外展和秀場(chǎng)---宣傳與促銷兼得方式

      (1)外展及秀場(chǎng)的場(chǎng)地選擇很重要，一定要有充足的面積，同時(shí)還要能夠聚集起人潮來(lái)。外展場(chǎng)所選取好以后，要提前進(jìn)行季度預(yù)約或年度預(yù)約，因?yàn)槠渌�影樓也必定要選擇這些地方，所以要搶占先機(jī)。每年的3月中下旬、五一節(jié)前夕和節(jié)日期間，8月中下旬，國(guó)慶節(jié)前夕和節(jié)日期間、南方地區(qū)的元旦和春節(jié)期間，都是作外展和秀場(chǎng)的黃金時(shí)期，必須認(rèn)真把握。

　　(2)外展期間需要較多的接單人員，可以采取全員接單法，就是動(dòng)員公司內(nèi)部其它崗位的員工都來(lái)接單，以解決接單人手不足的問(wèn)題，但平時(shí)必須注意進(jìn)行全員接單的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)。

　　(3)外展期間的樣本相冊(cè)要足夠。在做整體企劃時(shí)，我們也可以把制作新樣本安排在準(zhǔn)備作外展時(shí)，這樣在作外展時(shí)，新舊搭配，可以有較多的數(shù)量。

　　(4)外展的物品準(zhǔn)備和整體策劃。外展的物品準(zhǔn)備包括：舞臺(tái)及背景;接單桌椅及遮陽(yáng)傘;展示宣傳用品，其他輔助設(shè)施、設(shè)備和物品。整體策劃則包括企劃案、宣傳、現(xiàn)場(chǎng)程序，氣氛營(yíng)造、員工的培訓(xùn)和激勵(lì)等方面。在作外展時(shí)，能否獲得成功取決于這些方面的整體策劃和具體細(xì)節(jié)的把握。在作大型活動(dòng)時(shí)，如果自己經(jīng)驗(yàn)不足，可以透過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)企劃老師來(lái)協(xié)助，可大大提高活動(dòng)的成功率和經(jīng)濟(jì)收益。

　　2、異業(yè)結(jié)盟-----共享客戶資源

　　異業(yè)結(jié)盟就是與不同的行業(yè)進(jìn)行合作，以互惠互利的方式進(jìn)行合作的一種方式。可以挑出城市內(nèi)10---20家商業(yè)或服務(wù)業(yè)企業(yè)、最好是與結(jié)婚消費(fèi)有關(guān)的企業(yè)，進(jìn)行彼此合作，利用他人的顧客群來(lái)增加我們自己的顧客群。

　　(1)每月都可以與當(dāng)?shù)貛准疑虉?chǎng)(可輪換安排)，進(jìn)行全月聯(lián)合促銷活動(dòng)，例：可以是購(gòu)物200元送200元攝影禮券活動(dòng)，也可以是其它形式的活動(dòng)，可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜地選擇最適合的方式�；顒�(dòng)期間一定要在商場(chǎng)內(nèi)懸掛吊旗，海報(bào)等宣傳品。

　　(2)聯(lián)絡(luò)一些大型企業(yè)，設(shè)計(jì)一套特別的優(yōu)惠制作一套專屬的優(yōu)惠方案或禮券，透過(guò)工會(huì)或其他組織，讓其員工可以福利形式獲取該項(xiàng)優(yōu)惠。

　　(3)保險(xiǎn)公司、銀行的客戶資源龐大，且多為優(yōu)質(zhì)資源，與之合作，將他們的客戶資源，轉(zhuǎn)化為我們公司的客戶群將是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果�？梢耘c中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通合作，進(jìn)行短信的互動(dòng)抽獎(jiǎng)，即是促銷活動(dòng)，也是品牌宣傳。

　　(4)民政部門。有相當(dāng)一部分新人在領(lǐng)結(jié)婚證時(shí)，尚未拍攝婚紗照，因此可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)給他們名片或新人手冊(cè)，甚至可以給他們一些樣本和訂單，凡有持手冊(cè)或名片到公司拍照的顧客時(shí)，我們可以給他們提供獎(jiǎng)金、或提成。

　　(5)與愿意可以進(jìn)行合作的任何企業(yè)進(jìn)行合作，共享客戶資源。