大家要在平時(shí)的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進(jìn)步一點(diǎn)，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人，接下來要對(duì)大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。關(guān)于門市人員與顧客之間詢問與交流的實(shí)踐技巧。我們接著上回講門市話術(shù)：

3、現(xiàn)在還定不下來，回去問問父母。

答： 回去問父母是應(yīng)該的，不過先生小姐，結(jié)婚一般都是兩個(gè)人做主的，父母肯定對(duì)婚紗照沒有我們了解的那么清楚，畢竟我是專業(yè)人士�，F(xiàn)在都21世紀(jì)了坦白說，定婚紗照要去和父母商量的我還是第一次聽說。

備注：門市說明先保留優(yōu)惠、套系可以更換、適當(dāng)多送禮品，可以是給新人父母表達(dá)孝心的，（如：保暖壺）申請(qǐng)主管壓?jiǎn)嗡腿�家福、等父母決定后在最終確定什么套系！來來去去、比來比去也麻煩！可以換、可以退，幫到我又能送優(yōu)惠拿禮品，我會(huì)感恩您的會(huì)更好的服務(wù)于您們！

4、我還沒有定婚期，只是來看看。

答：莉莉，其實(shí)結(jié)婚是一件很麻煩的事，如果你要安排到以后的話，你除了拍婚紗照，還有其他很多方面的事，聯(lián)系飯店了，布置新房了等等一些忙都忙不過來的，所以你應(yīng)該早些安排，而且這段時(shí)間我們公司正在搞活動(dòng)，推出一些很優(yōu)惠的價(jià)格，你很幸運(yùn)，不把所有的事情都擠在一起，正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)安排一下婚紗照，你看，這個(gè)是兩年以后婚期的，剛剛都定了，還交的全款。你想想，不優(yōu)惠他們能定嗎？

備注：標(biāo)準(zhǔn)說辭婚期未定沒關(guān)系，人定了就好！

5、我們來這里是第一家，想再到別家看看。

答：莉莉啊，你這么說是不是我有什么地方?jīng)]有做好��？讓你不滿意嗎？還是價(jià)格太貴了？你告訴我，我會(huì)幫你協(xié)調(diào)的�；蛘邌枺耗愦蛩阍偃タ茨囊患野�？如果回答是：某某家。你就說：哦，某某家啊，我知道的，唉，今天那對(duì)在我們家重拍的客人就是在某某家拍的��？我還看了他們的照片呢，不滿意，又來我們這里重拍的。其實(shí)價(jià)位不是問題，我相信肯定有合適你的價(jià)位的。

備注：可能價(jià)格過高主動(dòng)調(diào)價(jià)、突出核心說明差異、教她、幫她對(duì)比。見證反面例子。（拿出別家退單）主管壓?jiǎn)纬远ㄐ耐�、（價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量）學(xué)會(huì)放毒！

6、我覺得照片的風(fēng)格不適合我，我不喜歡。

答：對(duì)呀，我也覺得這套照片的拍攝手法不適合您的，你看上去性格比較活潑（依本人為主），應(yīng)適合一些清新亮麗型的（給她一些直接的贊美和建議）。平時(shí)有沒有經(jīng)常拍照的習(xí)慣啊？到時(shí)候你可以拿一些你認(rèn)為最滿意的或者角度最漂亮的，能拍出你風(fēng)格的照片來，也可以去網(wǎng)站上下載一些你喜歡的照片風(fēng)格給我們攝影師作為參考。如果你還有其他的要求，我都可以幫你記下來，你放心，照片的風(fēng)格有很多種，我會(huì)幫你做最好的安排，一定叫你滿意，你的照片拍滿意了，你們一高興，幫我介紹個(gè)男朋友，看你選的老公多好啊，你多有眼光，也幫我介紹一個(gè)，好不好啊。

備注：在顧客提出疑問之前提前規(guī)避、解釋（樣品僅供參考）、定制拍攝、（樣品即客片所有無法和模特比）最后反問顧客全部滿意是否下定�。ㄎ赐甏�續(xù)）

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