要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎賓的整個過程，都包括在里面。只要能夠運(yùn)用上大部分，你的禮服個人素養(yǎng)上會提升很多，顧客對你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

打草驚蛇：

有時候會遇到不說話的客人，她們就是不說話不發(fā)表意見。通常這個時候也可以幽默一點(diǎn)：“新娘子你是不是很討厭我？”說這個話之后，很少新娘會說“對，我就是討厭你”。這一招很好用，當(dāng)她說沒有的時候你就把她松動了，就可以繼續(xù)：“沒有的話就要跟我講話，要把你的需求告訴我，我才可以幫上你的忙，我就是來服務(wù)你的，你要把喜好告訴我，我才能根據(jù)你的體型做挑選�！�

面對內(nèi)向型的客人，要分清是不是真的內(nèi)向，有一些為了表現(xiàn)自己不是好忽悠的也會不說話。這種真的內(nèi)向型的客人一定要找到共同的話題，讓她不討厭不排斥你，你才可能打開話匣子，一旦打開了話匣子，天下就是你的了，你這單基本就能成功了。遇到內(nèi)向型客人，最怕的是比她更內(nèi)向，那樣你們就只好大眼瞪小眼了，一定要找到共同話題，運(yùn)用肢體語言，你們才可能產(chǎn)生火花，才能進(jìn)一步達(dá)到銷售的目的。

借尸還魂：

有些影樓會有一些特別重量級的衣服，比如哪個明星穿過的，盡可能的去收集資料，找出類似的款式。比如郭晶晶穿的是LA SPOSA的禮服，把LA SPOSA的禮服和她的照片找出來，看你家有沒有類似款，然后就更方便做銷售，這是為你的店格外加分的。這就是“借尸還魂”，名人都穿過，這種附加的力道會讓你更容易成交。有時也可以用一些體育名人或是演藝圈明星做個比喻，可以與客人開個小玩笑，在氣氛歡樂的同時，成交就容易了。

調(diào)虎離山：

即團(tuán)隊要把陪同吸引好。有個最好的方法，讓陪同關(guān)注另一件事情。一般大部分陪同尤其是伴娘都是沒結(jié)婚的，她們都是我們的潛在顧客，遇到這樣的陪同，通常我們可以這樣推薦：“你也還沒結(jié)婚吧？也是我們的潛在顧客啊。我們公司剛好來了一件適合你的，你要不要也試一下，你陪她來也是實(shí)習(xí)一下啊，她反正也要穿，不如你也穿一件，也給她看看感覺，比較一下看看衣服差別”，通常這時候陪同會推拒，你可以繼續(xù)推薦：“沒關(guān)系啦，試試又不要錢，我們只是希望好的話你結(jié)婚的時候可以選擇我們，先體驗一下沒關(guān)系的�！碧粢患�讓她穿，穿上后不要脫掉，這是重點(diǎn)，脫了就沒戲了。當(dāng)她穿著的時候，她對新娘那邊穿什么就忽視了，會更加關(guān)注自己身上的衣服，肯定會在鏡子前來回看，照照好不好看，更甚者會跟你要求想穿什么樣的款式，喜歡的話也會跟你討論結(jié)婚的時候來找你可不可以便宜點(diǎn)等等，對于這個朋友新娘要穿什么，就是只要她喜歡她高興就好了，而且很大的可能還會幫你講話，因為不幫你講話，她下次來就會不好意思要求得到好處了。當(dāng)陪同也幫你講話了，那么你當(dāng)然就能更快速成交。所以，我們要善用周邊的資源，陪同也好，我們自己的員工也好，把各方面都團(tuán)在一塊的時候，客人就很容易被你迷倒。

免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。（未完待續(xù) 圖片提供：攝影師姜�；郏�