要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎賓的整個過程，都包括在里面。只要能夠運(yùn)用上大部分，你的禮服個人素養(yǎng)上會提升很多，顧客對你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

拋磚引玉：

放小抓大。我們自己也有作為消費(fèi)者的時候，買東西也會希望對方便宜一點(diǎn)給我們，會討價還價，希望打個折，店家不愿意的話也會要要求送一些小東西之類。同樣的，我們在做禮服的時候也是這樣，當(dāng)客人討價還價的時候，我們就可以利用一些其它東西。如果我們租售白紗的時候，這些配件直接當(dāng)成配套的服務(wù)服務(wù)一起贈送給客人，客人不會有任何感覺，只會覺得是應(yīng)該的；反過來你告訴她，租衣服就只是租衣服，其它什么東西都沒有，她反而會覺得你家的東西一定都很好。而在優(yōu)惠的時候，這些都是你的力度，把飾品等押在最后作為籌碼。把所有其它配件都另外算，禮服可以適當(dāng)?shù)膬r格定的低一點(diǎn)，綜合起來不僅不會讓整體價格便宜，反而會顯得有檔次。當(dāng)然也有很多情況，客人到你家店之前也去了別家，別家都是給的，這就要你有把握，你拿出的東西的設(shè)計感是別家沒有的，而新娘喜歡的，很多東西都是靠包裝出來的，如果是獨(dú)一無二的，而又是新人喜歡的，她們會愿意多花一點(diǎn)錢去擁有這件東西。所以，飾品也好，頭紗也好，都要花一些心思在里面，讓它變得與眾不同，材料、設(shè)計感，讓顧客覺得值，覺得果然是不一樣的，就會愿意加價，也能促進(jìn)二次消費(fèi)。當(dāng)你都給的直接了當(dāng)?shù)臅r候，她反而不會感謝你，甚至還會要求你的價位往下降。

如果客人去你家，你接受不接受還價？價位定出來后，就是一個明碼標(biāo)價的東西，千萬不要玩數(shù)字游戲，你一旦玩數(shù)字，以后客人朋友來就會要求折扣更低，在整個前后過程中，要堅持，是幾折就幾折，對不同的客戶折扣千萬不要有不一樣，否則會讓客人覺得這是沒有底的，不知道是不是真的便宜到了，她出去跟別人講的口碑就會變成：“去她家價格要喊低一點(diǎn)”，永遠(yuǎn)不會達(dá)到平衡點(diǎn)，所以不要輕易答應(yīng)客人折扣是彈性的，堅持你的店格。

我們租禮服都會收押金，這里要說的是，押金千萬不要收的低，收低了會讓客人覺得衣服一定不怎么樣。押金在還衣服后是會退的，所以可以收的高，如果客人質(zhì)疑，你可以問她：“押金高是因?yàn)橐路�貴重啦，但是你會不還衣服嗎？”客人肯定會說一定會還，我們就可以開玩笑：“我們也知道你一定會還啊。難道你還會某一天要和老公出門吃個飯?zhí)匾鈸Q白紗去嗎？或者炒個菜還會要帶著頭紗去炒嗎？”客人聽了這種幽默的話基本上都會哈哈大笑，然后就付定金了。當(dāng)我們把這些不太可能的事情告訴消費(fèi)者，她們也就會意識到肯定會還的，到時候就退押金了，又有什么關(guān)系呢？而定金收的高了代表的是這件衣服的價值，進(jìn)而能提升你的店格，讓顧客有這樣的意識：你家用的東西不是一般的便宜貨，是高檔的。

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