婚紗禮服營銷的方法（十）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

擒賊擒王：

主控權在誰手上？新娘、新郎、婆婆、媽媽，一定要先討好媽媽，因為媽媽嫁女兒，一定會希望女兒嫁的風風光光、穿好一點，會愿意花錢，甚至會說不夠的錢她來補。而婆婆就不一樣了，她就可能會覺得“還沒進我家門就這么花錢”。婆婆和媽媽經(jīng)常會有不同意見，出現(xiàn)火藥味，要去調和。你可以跟長輩撒嬌，長輩會喜歡小輩跟她們?nèi)鰦�，需要贊美和奉承。首先夸贊她們，諸如婆婆眼光好，媽媽把女兒教的這樣好不容易，這么一輩子結一次婚要穿的好點之類，這時候就可以帶上婆婆問：“婆婆你說對吧？”。即利用媽媽反擊婆婆，利用婆婆奠定媽媽親家母的位置，讓她們斗，然后調停：“都是我的錯，把你們女兒媳婦打扮的這么漂亮，她穿的得體你們也有面子啊，面子是你們的，對不對？所以要啦，讓她得體一下，這樣大家都開心。”把兩個人都哄好。要挑動這些，但也要掌握其中的度，而不是讓她們諜對諜。婆婆媽媽最厲害的一點，是挑好后就會要求便宜點，讓新人讓開，她們就上來殺價了。你不能怕她們。最厲害的銷售是幫客戶解決問題，而不是針對問題，當她開始講價位的時候，我們一定要轉移，可以講做工、講面料、講材質、講款式、講她適合的東西，并往婆婆媽媽臉上貼金，你抵擋住了，她就不會和你講數(shù)字了。如果在價位上跟她們糾纏，就沒玩沒了了，婆婆媽媽是很難纏了，一旦認定了你，在那邊哭鬧都能做出來。多看電視劇也能增加你對婆媳關系的了解，掌握其中的度。學習是無時無刻的，你了解了再來做調和，講出的話才會有力度，同事也可以多一個和客人互動的梗。擒賊先擒王，看準主要關鍵人物，抓穩(wěn)她，她就會幫你講話。

釜底抽薪：

什么事情都有意外，挑禮服也是。最惱火的就是挑到撞期的衣服，已經(jīng)有人定了結婚當天穿的禮服，你還把這件給她試，她喜歡了硬是要這件怎么辦？最要不得就是不查禮服檔就拿給客人穿。這種意外很嚴重，不管最后如何解決，公司都會因為要安撫她而付出一些成本，所以這種意外絕對不能發(fā)生。

釜底抽薪就是要抓到這個顧客真正的需求點。你不能讓擺四五十桌酒的新人穿得很寒酸，也不能給在家里辦酒席的新人推薦長拖，這些都是沒有抓住客人真正的需求，只有當你真正抓住需求點的時候，才能對癥下藥。

當然有些客人也是需要引導的，比如從鄉(xiāng)下到省會大城市拍照的顧客，你給她推薦長拖，她會告訴你她在鄉(xiāng)下，是泥的地，拖尾一下子就臟了，只要齊地的就好了。這時候就需要你引導她，比如：“新娘子，你現(xiàn)在是在哪？是省會，你過來大影樓拍這么漂亮的婚紗照，結果回去結婚當天，穿的禮服和隔壁在鄉(xiāng)下小照相館拍的婚紗照的新人穿的一樣，你不會覺得好像不太對嗎？”“你為什么會想來大影樓拍照，在鄉(xiāng)下花更少的錢就可以了？因為想要不一樣嘛。既然想要不一樣，我們就可以給你一個真正的不一樣。你可以試試看，試了再做決定�！�

結婚有很大一部分花費是體現(xiàn)在結婚當天的，怎么投其所好、抓住重點，怎么引領？不能因為別人是那樣就也那樣，告訴她她不是別人，她只是她，要凸顯自己，要有與眾不同的地方，如果和閨蜜一樣，甚至和大家都一樣，那何苦呢？當你抓到重點后，你愿意幫她做一下不一樣的變化，讓她做一個與眾不同的新娘，她會慢慢接受你。你抓住了她的弱點，展現(xiàn)你想幫她解決的誠意，讓她感受到，她會傾向于嘗試一下。那么，你前期的引導就很重要，如果沒有這一步，她的觀念就還是老的觀念，很難改變。要改變就要多花一點時間建設，多一點互動來引導，讓她覺得“好像對哦”，這個過程很重要。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）圖片：攝影師-坤子老師

免責聲明：本圖文系轉載自網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系我們立即刪除。