要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

關門抓賊：

即要達成目標。如果有人說只要有人進來他就能成交，這絕對是騙人的，百分百成交是沒有的，反而我們經(jīng)常會遇到那種怎么講都不定單的，十八般武器都用遍了還是沒有被感動，也許是因為產(chǎn)品，也許是因為個人魅力，也許是因為價位，沒有達到她的需求，但我們可以給自己定下要求，達到80%的成交率還是可行的。

關門抓賊的用意就是客人已經(jīng)進來了，怎么讓她認同我們的商品，在認同我們的商品的過程中，這一系列的互動和溝通就很重要。你已經(jīng)拿到了劇本，看你怎么表演，如果看了你的表演，客人不愿意花錢買門票，就證明就這一場表演是失敗的。我們要考慮怎么在這個過程中吸引住客人，不僅僅是商品，但首先問商品——問客人對我們家拍攝的照片的感覺，這是我們本職的東西，繼而禮服館的話就可以問對她所穿的衣服是否認同，問她們穿著的感受，然后才可以進行下一個階段。首先一定要認同，不認同產(chǎn)品，只告訴一個價位，客人不會買，畢竟我們不像LV之類，因為在媒體、雜志上大肆渲染，而對這種高端品牌都有認知，有直觀的印象。我們的禮服館很少能做到這樣，很多高端禮服品牌客人都不知道，因為我們專業(yè)禮服一般都只在影樓推廣，沒有推廣到消費者，她們腦海里沒有這個印象，就只會有一個“貴”的印象，而不知道“貴”的價值何在。這就需要我們在溝通的過程中做的，你要客人付錢給你，那么你有沒有問過你能給她什么？你不能給她什么，那么她也就不會掏錢，只有你給了，并能讓她隨時都有感受，你才能伸手。在談單的短短半小時里，你跟客人互動，給他信任以及當下的快樂，客人訂單付了錢最起碼買到了當下給她營造的歡樂氣氛，買到了對這個品牌的認同和信任，接下來你的服務就是你要承擔的責任，讓她穿上你的衣服，在眾目睽睽下有不同凡響的效果，才可能帶來好的口碑宣傳和轉(zhuǎn)介紹。

圖來源：攝影師-阮趙銀

唯有真誠的付出才會能到客人的認同，得到了認同之后，關門抓賊就是一件水到渠成的事。在接單和服務的過程中，要有一些感性和理性的交叉，如果只是一味的推銷，客人也會反感，加入一些理性和感性的東西，才會讓客人有更直接的觀感，讓人覺得你專業(yè)，交給你能放心。過程里的互動和包裝自己的商品很重要，因為客人不了解你的品牌。

近年來，王微微的婚紗禮服刮起了一股旋風，她簡約的線條和獨特的腰帶設計，很多消費者可能借由網(wǎng)絡了解到一些訊息，禮服廠也會有一些樣板做仿制，我們的禮服部也可以準備一些這樣的衣服，款式類似的或是仿版的，應對消費者的需求的同時，也能顯示你家對時尚流行以及對品牌的把握。不用太較真一定要真品，因為真品價位高一般消費者不會選擇，如果有顧客一定要真品，只要出得起價錢，那也完全可以幫她預定幫她購買。同樣的，明星名人效應也可以用上，用她們穿的禮服款式、品牌做宣傳。用品牌效應來引導顧客，千萬不能打腫臉充胖子，是仿版就說是仿版，因為消費預算的原因，客人會接受。名人效應好用，但要使用得當，不要過度渲染，張貼海報、logo等宣傳，容易被競爭對手打擊，如果引起侵權的官司，搞得身敗名裂，就得不償失了。同行相近不相忌，不要講別家的不好，客人會認為你在中傷別家，引起反效果。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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