要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

遠交近攻：

用一些國內(nèi)外知名的品牌，讓客人清楚的意識到，雖然我們地區(qū)偏遠，但不缺乏這些國際品牌進駐，運用雜志品牌的優(yōu)勢，達到客人對品牌與品味的認知。

如果你是當?shù)鬲毤�，那你就很霹靂了。有些地方的空氣品質(zhì)不好，白紗很容易氧化，也有一些庫存的服裝，這些衣服不好賣，如果你能加入你的創(chuàng)意，重新改造，或增加一些配件，做成一個系列重新包裝，使其獨一無二，就會很容易賣出。在使禮服變得不一樣的過程中，創(chuàng)意賦予了新的生命。把一件平淡無奇的衣服加一些元素，不僅能提升它的價格，賣出價錢，還能增加你的成就感，促使你對禮服更加有熱情。

遠交近攻也要把我們自己的品牌融入，并把這個訊息告訴顧客——只有我們家有。別人有我也有這不稀奇，我有別人沒有才是你最大的賣點。

按兵不動：

這是以不變應(yīng)萬變的一種方法，在實際的經(jīng)營中我們常常遇到這樣的情況：客人一會看這個，一會看那個，過一會又回來看這個，反反復(fù)復(fù)。這種情況下禮服師不要說出過多的意見，讓客人自己多表達，以此來了解客人心理狀況，然后對癥下藥。

圖為：攝影師--姜�；�

關(guān)鍵是以靜制動，內(nèi)向的客人要抓到她的點。有一些懷孕初期的女生，情緒起伏大，容易煩躁，會變得挑剔、神經(jīng)質(zhì)，禮服師要會察言觀色，不要去硬是爭執(zhí)什么，爭贏了又能怎么樣？另一種是本身性格就是舉棋不定的，當她們反反復(fù)復(fù)的時候，我們要多一份寬容和傾聽，了解她關(guān)心的點和她的需求，再針對她的需求做一些改善，雖然不可能幫她把心理障礙完全解決，但在我們這要讓她的心情是平靜的�？腿朔磸�(fù)糾結(jié)的時候，回答要很肯定，斬釘截鐵的告訴她這是最好最適合你的，所以站在專業(yè)的立場上才會推薦，這樣客人才會放心。所以在回答這種舉棋不定的客人的時候，要幫她拿主意，給她打一劑強心針�？腿藳]辦法做決定，我們要站在專業(yè)的立場上幫她做決定，如果你也猶豫不決，她很可能就去別家看了。

借題發(fā)揮：

遇到陪同之間的意見分歧大的時候，尤其媽媽奶奶之間出現(xiàn)分歧很不好來做解釋，新娘子也素手無策，因為都是重量級的陪同，我們的禮服要根據(jù)情況對媽媽和奶奶要說清一個問題，就是我們的目的都是為了新娘子，都是為她好，你們這樣她會很矛盾的，真為她好我們就不要在爭執(zhí)了，讓新娘子自己來挑選，我?guī)椭�她。你們看她穿那件最能體現(xiàn)高貴氣質(zhì)，讓媽媽奶奶的觀點放在新娘子身上。

新娘、新郎、媽媽、婆婆意見不一樣，千萬不要介入她們的爭執(zhí)，轉(zhuǎn)移一下方向。決戰(zhàn)點在更衣室，只有兩個人的時候，好好地給新娘洗腦。利用新娘脫掉衣服換新的一件中間的幾十秒時間，你可以先不拿新的給她換，而是在收拾整理她換下來的，自然而然地邊收邊聊，新娘這時候的注意力會在你的身上，能夠聽得進你的話——而且你收拾換下來的禮服也不會太突兀讓她覺得被冷落而反感，甚至反而會覺得你愛護婚紗。你可以放慢收拾的速度，但千萬不要站著不動跟新娘洗腦，會引起她反感。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

免責聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。