要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營(yíng)銷(xiāo)方法。這些方法不僅僅是在營(yíng)銷(xiāo)，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對(duì)你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方法。

美人計(jì)：

自身魅力和形象的體現(xiàn)。在這里是贏得人心的解釋。用營(yíng)銷(xiāo)人員的人品、敬業(yè)精神、良好工作態(tài)度，贏得客人的認(rèn)同，展現(xiàn)個(gè)人的品味修養(yǎng)。

有的時(shí)候，我們的助理可以選擇壯碩一點(diǎn)的，不僅能襯托新娘的優(yōu)點(diǎn)，也能拿得動(dòng)婚紗，這也是美人計(jì)的一種。當(dāng)我們自己不足的時(shí)候，可以拿出來(lái)對(duì)比一下，讓客人笑一笑，反而會(huì)更加得到客人的認(rèn)同；當(dāng)你在損自己的員工的時(shí)候，客人可能會(huì)樂(lè)在心里，獲得優(yōu)勢(shì)感，認(rèn)為自己穿這件衣服的確是比她好看。客人對(duì)對(duì)比的效果會(huì)比較認(rèn)同，這個(gè)對(duì)比就是美人計(jì)的一種。

如果遇到的是胖新娘，同樣也可以用她的優(yōu)勢(shì)來(lái)比較突出她，比如用平胸的人做對(duì)比。有落差形成對(duì)比，是我們行銷(xiāo)最好的時(shí)候，對(duì)比之后會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感，后面要進(jìn)行的東西就會(huì)很順利。

對(duì)比也要有分寸，如果戳到客人的敏感點(diǎn)，可能會(huì)變得不可收拾。如果客人有情緒不穩(wěn)大小聲的時(shí)候，要趕緊把客人請(qǐng)到包廂或是VIP室安撫解決，以免影響其他的客人。

圖來(lái)源：攝影師-阮趙銀

空城計(jì)：

有些店有高端VIP區(qū)，走進(jìn)VIP區(qū)域，一定要體現(xiàn)神秘的感覺(jué)。可能讓客人看不到幾件婚紗，用這種環(huán)境制造出神秘感，讓客人感受到高貴朦朧的感覺(jué)。這種環(huán)境下客人的心理，是隨著我們的引導(dǎo)在做思考，客人的內(nèi)心充滿(mǎn)了遐想，所以禮服師會(huì)變得很主動(dòng)。

比如一家禮服館，里面只有陳列一件白紗一件晚禮。客人進(jìn)店就會(huì)覺(jué)得很奇怪，這里是做什么的，怎么衣服都沒(méi)有？傳統(tǒng)的禮服館，客人進(jìn)門(mén)之后就是一件件翻看，要穿的就挑出來(lái)了，這算什么服務(wù)？我們強(qiáng)調(diào)的是VIP服務(wù)：“新娘子，你過(guò)來(lái)是享受的我們的服務(wù)，你要喝咖啡還是茶？”“你先坐這邊稍作休息，我們先溝通，了解一下體型，看看你適合穿什么”，然后再一件一件拿出來(lái)給她試。一般是從儲(chǔ)藏室拿出來(lái)，這樣會(huì)讓客人心里有一種神秘感，客人也會(huì)好奇和期待接下去會(huì)拿出什么樣的服裝。當(dāng)然，在試的過(guò)程中，一定要跟客人講清楚為什么會(huì)拿出這件，為什么這件適合她：“因?yàn)槟愕纳聿氖窃趺丛趺礃樱�要怎么樣掩飾怎么樣突出，而這件拿出的禮服是怎么樣的剪裁怎么樣的設(shè)計(jì)，正是適合你的，你穿了感覺(jué)看看�！边@種叫做服務(wù)，而不是讓她自己在那翻，到最后可能都沒(méi)有喜歡的，完全沒(méi)有一點(diǎn)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)在其中。當(dāng)你要體現(xiàn)這種VIP的感覺(jué)的時(shí)候，你一定要給客戶(hù)一個(gè)神秘的遐想，看衣服是極少部分，因?yàn)槲覀円�體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、體現(xiàn)服務(wù)，唯有在我們幫她完成這個(gè)夢(mèng)想的過(guò)程中體現(xiàn)，主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。而如果主導(dǎo)權(quán)是控制在客人手里的時(shí)候，只有她告訴你想穿哪件，讓你給她換，這樣你就只是個(gè)換衣服的，一個(gè)“換衣服的人”是沒(méi)有辦法體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)的，沒(méi)有辦法設(shè)身處地地為我們客戶(hù)著想。一個(gè)是主動(dòng)的，一個(gè)是被動(dòng)的，所以盡量不要讓我們的高端禮服館有太多的禮服陳列，出現(xiàn)太多的色塊，要高雅清凈，讓客人有一個(gè)良好的試衣服的環(huán)境，這樣才能營(yíng)造專(zhuān)業(yè)的、VIP的感覺(jué)。

本文來(lái)源《婚紗租售利潤(rùn)產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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