什么叫獨特的產(chǎn)品。顧名思義:這個產(chǎn)品非常獨特,而且是僅僅自己影樓有,別人影樓沒有的產(chǎn)品。我們都知道“人無我有、人有我精”的銷售原則,所以說,當你的影樓具備了別的影樓所沒有的產(chǎn)品之后,不僅影樓的利潤會上升,而且這些獨特的產(chǎn)品就會成為影樓的招牌。人們只要一想到這種產(chǎn)品,就會想到你的影樓。
適當引進獨特的產(chǎn)品是為了多吸引顧客,提高店內(nèi)套系銷量。有些影樓之所以不用大肆宣傳就能有顧客不斷上門,原因在于其獨特性不用做廣告也能自然招來顧客。新奇的產(chǎn)品能引起顧客的占有欲,更能提高影樓的盈利能力、生存能力。對于一個影樓來說,這無疑是制勝的法寶。
圖來源:攝影師-伊威
那么在引進這些獨特產(chǎn)品的時候,要注意哪些方面的內(nèi)容?
(1)留意時常消息,發(fā)現(xiàn)獨特商品
我們都知道,要采購到別的店沒有的商品確實不是一件易事。因而,在采購時就要多注意同行業(yè)的市信息,多了解信息,與各個渠道打好交道。在有獨特的商品時,還要適時向顧客推介,介紹時突出商品的獨特性,這樣才能在第一時間吸引顧客。
獨特的產(chǎn)品采購可以從多方面進行,若是比如服飾類的就可以從顏色方面;若是相框類的,則可以從款式方面進行選擇。
(2)商品必須獨一無二
即采購的商品需要具備與其他商品有所不同的特性,只有夠特別、夠新奇、夠時尚才能起到吸引顧客的效果。獨一無二的產(chǎn)品,也迎合了年輕人追求新鮮潮流的心理。
自我提升思考題
♦如果你獨特的產(chǎn)品被同行、競爭對手所采購,該怎么辦?
♦如何保持自己影樓對獨特產(chǎn)品的“壟斷”?
♦如何在短時間里把獨特產(chǎn)品和招牌聯(lián)系起來?
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