免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。對(duì)于一個(gè)影樓來(lái)說(shuō)，如何能長(zhǎng)時(shí)間地存活下去，如何才能長(zhǎng)時(shí)間地吸引顧客來(lái)光顧。除了懂得讓利之外，還有一個(gè)非常重要的途徑：不斷引進(jìn)新商品。讓顧客對(duì)自己的影樓保持新鮮感、吸引力。

   不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，實(shí)則也是一個(gè)不斷尋求創(chuàng)新的過(guò)程。影樓的產(chǎn)品不能總是固定在一個(gè)模式里，應(yīng)該在保持原有產(chǎn)品規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，拓寬營(yíng)銷的路子，而不是一味的降價(jià)、打折，這樣才會(huì)給影樓帶來(lái)無(wú)盡的機(jī)會(huì)。若一個(gè)影樓為了保險(xiǎn)不虧本只死守老商品，不僅顧客覺(jué)得該店不懂得與時(shí)俱進(jìn)，而且時(shí)間長(zhǎng)了，顧客還會(huì)對(duì)影樓形成不好的口碑，同時(shí)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

   當(dāng)今的銷售市場(chǎng)比起幾年前，形勢(shì)要嚴(yán)峻得多。隨著影樓商家的日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈。因此，靠銷售產(chǎn)品過(guò)日子的商家，眼看著利潤(rùn)大不如前，必須抓住新產(chǎn)品這根救命稻草來(lái)挽留顧客的心。引進(jìn)新產(chǎn)品需要注意以下幾點(diǎn)，不能盲目。

   （1）考慮是否具備必要條件

   新產(chǎn)品的引進(jìn)不是單方面的，不是說(shuō)商家樂(lè)意引就可以，新產(chǎn)品對(duì)于引進(jìn)它的影樓也有自己的要求，要能讓引進(jìn)的新產(chǎn)品順利適應(yīng)市場(chǎng)并不斷發(fā)展擴(kuò)大。因?yàn)槊總�(gè)新產(chǎn)品對(duì)其市場(chǎng)定位的客戶都有一定的要求，有可能一些新產(chǎn)品，表面上看起來(lái)利潤(rùn)較為可觀，但市場(chǎng)準(zhǔn)客戶卻不喜歡或者買(mǎi)不起它，這樣的新產(chǎn)品還是不引進(jìn)為妙。

   （2）有計(jì)劃地引進(jìn)新產(chǎn)品

   新產(chǎn)品對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好壞之分，只有是否適應(yīng)本地市場(chǎng)的區(qū)別。因此一定要在事先設(shè)定好的影樓產(chǎn)品規(guī)劃上，有計(jì)劃地按照影樓銷售需求引進(jìn)新產(chǎn)品。不能一看到很新奇的新產(chǎn)品就立刻引進(jìn)，特別是面對(duì)廠家甜言蜜語(yǔ)的攻略，影樓一定要保持一顆冷靜的頭腦。

圖來(lái)源：攝影師-姜�；�

   （3）充分考慮銷售情況

   商家的利潤(rùn)是建立在銷售基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品的利潤(rùn)再高也必須有一個(gè)量來(lái)支撐，否則新產(chǎn)品即使給商家很高的利潤(rùn)，若是沒(méi)有良好的市場(chǎng)前景也是白搭。也就是說(shuō)引進(jìn)新產(chǎn)品的前提是它要有一個(gè)基本的銷量保證，這個(gè)銷量保證寄托在產(chǎn)品自身的成熟度以及對(duì)于產(chǎn)品地域的適合程度。此外，商家切忌抱著試圖培養(yǎng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的心態(tài)，更不可用自己的錢(qián)為廠家的新產(chǎn)品來(lái)打頭站。這對(duì)于商家是絕對(duì)沒(méi)有好處的。

   總而言之，引進(jìn)新產(chǎn)品需要綜合考慮許多因素，不能只注意到了新產(chǎn)品利潤(rùn)就冒然進(jìn)貨，引進(jìn)之前的評(píng)估工作和引進(jìn)之后的應(yīng)對(duì)策略都需要仔細(xì)斟酌。因此，影樓的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不能固守死模式，但也不能只為引進(jìn)新商品而忽視了其他因素的阻礙作用。

自我提升思考題

♦在什么樣的情況下，應(yīng)該引進(jìn)新產(chǎn)品？

♦什么樣的影樓最應(yīng)該引進(jìn)新商品？

♦如果出現(xiàn)引進(jìn)的新產(chǎn)品不好賣的情況該怎么辦？

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