影樓要想盈利，必須遵循一個原則：低進高出。只有這樣才能獲得差價當中的利潤。即便是實行薄利多銷的策略，也必須掌控好差價才行。這就意味看要想盈利多，那么差價是必須存在的，而且是越大越好。

那么如何讓差價保持最大呢？提高銷售價格是很困難的，因為每一個影樓的競爭壓力都是很大的。你在提高價格的同時就會喪失顧客。那么既然如此，唯一的辦法就是控制進貨成本，降低進貨的價格。

那該從哪里入手以控制影樓的進貨成本昵？

（1）了解自己的進貨渠道

一般來講，因為是剛涉影樓行業(yè)或是對進貨渠道還沒有一個深入了解，就會在進貨成本上的投入資金比較高。其實，無論是大的影樓，還是小的影樓要想降低進貨成本，都必須對自己的進貨渠道有一個深入的了解。這不僅僅是為了防止上檔受騙，而更是為了控制進貨成本，保住企業(yè)的利潤。

（2）多方核價、貨比三家

   即店長要學會核價，不管銷售哪一種耗材產(chǎn)品或禮品，在還沒進貨前應全方位地熟悉其價格組成，想方設(shè)法知道供應商的原料價格，這么做可以為自己跟供應商談判進貨價格打下基礎(chǔ)。談判時若能知已知彼，對于降低進貨價格是有利的。

   （3）選擇合適的供貨商

   一個好的供貨商能為你的影樓發(fā)展提供很多幫助，為了他自身的產(chǎn)品銷售也會盡心盡力地幫你出謀劃策，節(jié)約投資成本，保證供貨暢通無阻；而不適合的供貨商，則會讓你在跟他的相互合作中遇到很多麻煩，由此影響你的銷售進度也是常事。

   與誠實、講信譽的供應商合作不僅能保證供貨的質(zhì)量、及時交貨，還可得到其付款方式及價格的關(guān)照，特別是與其簽訂長期的合同，往往能得到更多的優(yōu)惠。

圖來源：攝影師-姜�；�

   （4）選擇恰當?shù)倪M貨方式

   大家都知道批量進貨的好處，但不是說所有影樓都合適比量進貨，有的影樓規(guī)模不是很大，或是知名度還不是很高，建議還是不要批量進貨，為了貪圖批量進貨的便宜而將產(chǎn)品、禮品大量積存，這是影樓資金周轉(zhuǎn)的致命傷。如果需要批量的采夠，比如禮品，則可選擇直接向廠家購買的方式，這一樣就可以節(jié)約因中間商的加入而出來的差價費。

   （5）掌握最新、最準確的信息

   準確的信息是進貨的基礎(chǔ)。所以影樓老板在進貨前應進行市場調(diào)杳，以獲取準確的市場信息，避免產(chǎn)品或禮品積壓。通常可以通過以下調(diào)查方法來獲取市場的信息。

   ※可選擇一批有代表性的顧客或朋友，做為長期聯(lián)系對象。

※進行產(chǎn)品展銷，作為指導消費的一種手段，產(chǎn)品展銷應走在季節(jié)前，產(chǎn)銷售數(shù)量的多少，是確定進貨量大小的依據(jù)。經(jīng)營者也可有意識地組織顧客進行投票評選，按評選名次組織進貨。

※制作工作手冊，門市人員或者市場部人員每天和大量的顧客接觸，應有意識地把顧客對產(chǎn)品的建議記錄下來，然后把這些建議進行系統(tǒng)整理，反饋給負責采購的部門或老板。

※設(shè)立顧客意見簿，影樓經(jīng)營者應勤于檢查顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進。

   （6）通過付款條款的選擇降低采購成本

   如果影樓資金充裕，可采用現(xiàn)金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來較大的價格折扣。

   （7）把握價格變動的時機

   價格會經(jīng)常隨著季節(jié)、市場供求情況而變動，因此采購的部門應注意價格變動的規(guī)律，把握好采購時機。

   總而言之，影樓行業(yè)的進貨問題是很關(guān)鍵的，“貨比三家”是很有價值的一句話。當你對所要從事的行業(yè)一無所知時，不妨利用身邊一切可以利用的關(guān)系，多比較多查探，不斷積累相關(guān)產(chǎn)品的信息，再根據(jù)自己的情況從中擇優(yōu)進貨，在進貨一開始就把好價格關(guān)，即使是便宜一分錢，這對節(jié)約投入成本、規(guī)避資金風險都將有很大的幫助。

自我提升思考題

♦如何快速了解影樓的進貨渠道？

♦如何收集有用的影樓產(chǎn)品（禮品）的進貨信息？

♦除了以上細節(jié)之外，還有哪些細節(jié)會影響到進貨成本？

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