幾乎每個(gè)人都喜歡被贊揚(yáng),這是每個(gè)人共有的天性。盡力欣賞和贊美他人,是成功交往的重要法則,這也是很多人都知道的交往捷徑。門市在銷售場(chǎng)合使用可以利用贊美鼓勵(lì)的方式來促進(jìn)成交。
在具體的銷售活動(dòng)中,員工常用的贊美語言有:
先生(小姐),像您這樣有品位的人,就應(yīng)該適當(dāng)?shù)叵硎芤幌缕肺兜纳,因此我給您推薦這款最時(shí)尚,也是當(dāng)前最時(shí)尚的套系,您看……。
先生(小姐),一看就知道您是一個(gè)有文化的人,這個(gè)套系您要是定了,絕對(duì)會(huì)給您帶來更好的文化氛圍,您覺得呢?
這套婚紗真是太適合您了,穿上它,我覺得您的氣質(zhì)和體形簡(jiǎn)直完美得無懈可擊。當(dāng)然了,要是能夠再配上這個(gè)項(xiàng)鏈,哇……簡(jiǎn)直沒得說。
那么在對(duì)對(duì)方進(jìn)行鼓勵(lì)贊美的時(shí)候,可以從哪方面入手呢?
圖來源:攝影師-姜;
(1)贊美對(duì)方的眼光
每個(gè)人挑選產(chǎn)品時(shí)的眼光都是不一樣的,有的人喜歡這樣,而有的人喜歡那樣。用一句話來說,眼光沒有對(duì)與錯(cuò),只有好與壞。所以在顧客明確表示哪種產(chǎn)品比較好看的時(shí)候,門市應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地對(duì)顧客的眼光進(jìn)行贊美,從而提高顧客購買的信心以及情緒。試想,如果你是那個(gè)顧客,在被員工不失時(shí)機(jī)地贊美后,你是不是會(huì)選擇購買他的產(chǎn)品。
(2)贊美對(duì)方的品味
什么是品味,品味其實(shí)就是一種選擇,一種認(rèn)識(shí)。和眼光一樣,沒有對(duì)與錯(cuò)的區(qū)別,只有好與壞。特別是在顧客購買影樓里面這類具有文化、藝術(shù)因素的產(chǎn)品的時(shí)候,“品味好”三個(gè)字就應(yīng)該經(jīng)常被提到。
(3)贊美對(duì)方的見解
在員工提出看法的時(shí)候,顧客往往會(huì)有自己的見解。很多門市覺得顧客的見解是在反駁自己,其實(shí)不然,他只不過是表現(xiàn)自己的觀點(diǎn)而已。更何況,如果這個(gè)時(shí)候,你能夠給予對(duì)方適當(dāng)?shù)馁澝溃热缯f“你的見解很獨(dú)到”、“你的思維很新穎”、“你的想法很深刻”等,自然能引起對(duì)方的興趣。
圖來源:攝影師-姜;
(4)贊美對(duì)方的同伴
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客不是一個(gè)人來,而是兩個(gè)甚至兩個(gè)以上人來的時(shí)候,你不僅僅要對(duì)顧客本身進(jìn)行贊美,而且還要對(duì)顧客的同伴進(jìn)行贊美。這樣做的好處就是防止對(duì)方的同伴說一些不利于自己的銷售的話。
(5)贊美對(duì)方的成功
當(dāng)你看到一個(gè)光鮮亮麗的顧客時(shí),你除了可以贊美對(duì)方帥氣、漂亮之外,你還能贊美對(duì)方什么?其實(shí)除了這個(gè)之外,還有一種方式可以選擇,那就是贊美對(duì)方的成功。特別是對(duì)于男士而言,這樣的贊美是非常有效的。
自我提升思考題
♦如果你的贊美對(duì)方不認(rèn)同,怎么辦?
♦如果你的贊美言過其實(shí),怎么辦?
♦你的贊美引起了對(duì)方的反感,該怎么辦?
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