做婚紗出租是影樓發(fā)展的大方向！是經(jīng)營(yíng)者絕佳的選擇，多少影樓老板還處在迷茫中，殊不知，你身邊巨大的資源擺在面前，沒有去利用。而且是影樓間沒有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，更是工作室無(wú)法效仿和復(fù)制的。影樓完全可以用現(xiàn)有資源、現(xiàn)有流程來(lái)做結(jié)婚當(dāng)天的婚紗租售，老板們只要你用心去做，一定會(huì)改變現(xiàn)在的不良現(xiàn)狀。如果這條路走上了正軌，不僅僅引導(dǎo)了一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)，更是引申到了一個(gè)文化層次，結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服是傳承，是文化的積累和發(fā)展。結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服這塊“肥田”，是一個(gè)好的項(xiàng)目，利潤(rùn)產(chǎn)值十分可觀。

也許有的老板說，我怎么做不好婚紗出租？原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)橛皹钦`導(dǎo)了市場(chǎng)和消費(fèi)者然后又被消費(fèi)者主動(dòng)引導(dǎo)而造成影樓的被動(dòng)性。是因?yàn)槟銈兂鲎鈪^(qū)和禮服師定位不明確。如果我們把出租區(qū)域獨(dú)立規(guī)劃好、流程設(shè)定精準(zhǔn)、禮服師專業(yè)素質(zhì)到位。我們的婚紗出租將會(huì)做的極為出色，利潤(rùn)產(chǎn)值將會(huì)居影樓首位而且就此占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。影樓經(jīng)營(yíng)者的這條新航道，會(huì)帶你駛向高額利潤(rùn)的彼岸。做結(jié)婚當(dāng)天婚紗租售那才是屬于我們自己的一片藍(lán)海啊！

門市在接單后，把客人引薦到婚紗租售區(qū)的話術(shù)重點(diǎn)：

市場(chǎng)究竟發(fā)生了怎么樣的變化？很多影樓突然發(fā)現(xiàn)，外展秀場(chǎng)做過了，顧問老師也請(qǐng)過了，接單量不但無(wú)法增加，更有下降的趨勢(shì)。是經(jīng)營(yíng)不善嗎？是作品不好嗎？我們一直在努力、我們感覺到自己在不斷在進(jìn)步，卻為什么看不到好的成績(jī)？！這就是許許多多老板的心聲，也是他們的無(wú)奈和痛苦。

今天，變化和調(diào)整是影樓經(jīng)營(yíng)者今天要必修的功課，你會(huì)問如何變化？如何調(diào)整？ 我要說“做結(jié)婚當(dāng)天的婚紗租售”，是影樓經(jīng)營(yíng)中一條新航道，它能創(chuàng)造驚人的高額利潤(rùn)”！我也講過“很多成功的企業(yè)，不是贏在起點(diǎn)而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，今天我們做結(jié)婚當(dāng)天婚紗租售就是影樓的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！一個(gè)駛向康莊大道的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

以往門市為了訂單的順暢，都會(huì)心虛的把話講一半，等問題出現(xiàn)了，留給當(dāng)事者處理，所以造成客怨不斷。其實(shí)只要讓客人明白消費(fèi)，讓其了解雖然部門獨(dú)立，但是服務(wù)是統(tǒng)一的，都有部門主管在把關(guān)，你盡可放心選擇。

這里，我不再去評(píng)價(jià)以往行業(yè)市場(chǎng)變化帶給影樓的喜怒哀樂，先說我們中國(guó)的影樓老板有兩個(gè)思想頑疾；一個(gè)是過于依賴于以往的經(jīng)驗(yàn)，再一個(gè)就是急功近利，不去考慮遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展。如果我們的經(jīng)營(yíng)者還在因循守舊，老調(diào)重彈，那么時(shí)刻都將會(huì)被危機(jī)四伏的市場(chǎng)秒殺掉。影樓早期有很多人在輕松的賺錢，到本世紀(jì)初，影樓發(fā)展經(jīng)歷了從膠片到數(shù)碼轉(zhuǎn)型的陣痛、工作室突起分庭抗?fàn)帥_擊的影響，起起伏伏中更感凄風(fēng)冷雨，二銷的停滯、客怨的不斷……，使得很多影樓陷入進(jìn)退維谷之中，都在步履維艱的掙扎。今天市場(chǎng)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)的變動(dòng)、消費(fèi)者精明意識(shí)的體現(xiàn)終于打醒了老板們的心。

門市和禮服師在接待客人時(shí)候，應(yīng)該是兩種截然不同的心態(tài)，門市就像一把鋒利的刀，用快刀的心態(tài)，斬段客人心中亂麻的想法，包括客人猶豫的心態(tài)，客人的舉棋不定，一定要用門市這把快刀切斷，剔除客人心中的雜念，會(huì)給禮服師做下很好的鋪墊。用積極的想法堅(jiān)定的行動(dòng)，把客人帶到出租區(qū)去。禮服師的心態(tài)則是用如水的柔情，來(lái)化解客人對(duì)結(jié)婚當(dāng)天要選婚紗的疑慮，給客人制造出遐想的空間，禮服師要讓客人感覺到，你就是把她變成婚禮當(dāng)天最美麗公主的最佳顧問人選。

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不會(huì)做不可怕！可怕的是我們沒有準(zhǔn)備！可怕的是我們不知道它的重要性！機(jī)會(huì)面前人人平等，而困難面前更是人人平等！誰(shuí)的準(zhǔn)備越充分，誰(shuí)就越有機(jī)會(huì)生存下去，發(fā)展起來(lái)。強(qiáng)烈的生存欲望和對(duì)未來(lái)的信心，加上充分的思想轉(zhuǎn)變和實(shí)際行動(dòng)是轉(zhuǎn)機(jī)的重要保障。面對(duì)新形勢(shì)下的沖擊，面對(duì)婚紗禮服租售方面的巨大利潤(rùn)，我們影樓的經(jīng)營(yíng)者，要轉(zhuǎn)變頑疾的觀念，看到前行中的光明大道，立足現(xiàn)有條件打贏一場(chǎng)四面楚歌中的戰(zhàn)爭(zhēng)。來(lái)迎接新一輪無(wú)限商機(jī)市場(chǎng)的到來(lái)！

圖來(lái)源：攝影師——程濤