關(guān)鍵詞一：流程

為什么要講流程？流程是什么？做每件事情，我們都是有順序的，有邏輯性的，先做哪個(gè)，后做哪個(gè)，這就是流程。既然拍照是一項(xiàng)流程頗多的服務(wù)，我們的婚紗照服務(wù)也要以拍照為主軸，制定分段式的推廣婚紗出租業(yè)務(wù)。要在拍照的流程中，營銷租售業(yè)務(wù)。

從宣傳---接單----預(yù)選---拍照---選樣---取件。這樣的一個(gè)流程中完成工作

圖來源：攝影師——阮趙銀

關(guān)鍵詞二：包套

什么是包套？就是幾項(xiàng)內(nèi)容融合在一起成為一個(gè)套系來捆綁銷售。之前影樓就曾經(jīng)吧不同類的婚紗照做成套系來銷售，其實(shí)這就是一種包套。這里說的包套主要是婚紗的包套。影樓根據(jù)自己實(shí)際情況確定包套方式

關(guān)鍵詞三:區(qū)域規(guī)劃

區(qū)域規(guī)劃，就是對(duì)某個(gè)環(huán)境進(jìn)行分區(qū)，根據(jù)不同的目的進(jìn)行區(qū)隔和設(shè)置，同時(shí)配以配套的設(shè)施。這里談到的影樓婚紗區(qū)的區(qū)域規(guī)劃，主要設(shè)計(jì)以下幾方面內(nèi)容：

1、將禮服拍照區(qū)和出租區(qū)，分成兩個(gè)服務(wù)項(xiàng)目來規(guī)劃。運(yùn)營時(shí)互相搭配。具體的人員配置要到位，相關(guān)的服務(wù)要落實(shí)，工作執(zhí)行才有方向。

2、根據(jù)價(jià)格將出租區(qū)分為高中低三區(qū)，還可以設(shè)一個(gè)VIP區(qū)。價(jià)位分區(qū)，顧客明白消費(fèi)，這呀不會(huì)產(chǎn)生客怨。

3、將租售區(qū)分為包套區(qū)和單點(diǎn)區(qū)。如果對(duì)包套區(qū)不滿意，可進(jìn)入單點(diǎn)區(qū)。同樣價(jià)格明確，引導(dǎo)客人自主消費(fèi)，既不會(huì)產(chǎn)生客怨，又創(chuàng)造了禮服的利潤點(diǎn)。

關(guān)鍵詞四：專業(yè)人員的素養(yǎng)

素養(yǎng)表現(xiàn)出你的專業(yè)，你的專業(yè)才能讓顧客信任你，顧客的信任才可以帶來訂單�；榧喿馐鄣膶�業(yè)人員要有專業(yè)素養(yǎng)，包括服務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)好作為婚紗行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)。在婚紗租售項(xiàng)目里，就是禮服師要具有專業(yè)素養(yǎng)。包括你的觀念，銷售能力和對(duì)婚紗專業(yè)知識(shí)的了解。如果你能夠以專業(yè)的眼光和知識(shí)為客人介紹一款婚紗、能夠從面料，質(zhì)感，身材，保養(yǎng)等多方面表現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)，你就距離成功訂單很近了。