目前，影樓婚紗租售項(xiàng)目做不好的主要原因之一，是因?yàn)閰^(qū)域不明確，讓客人沒(méi)有信賴(lài)感，場(chǎng)地規(guī)劃不到位，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境無(wú)法引起消費(fèi)者的感官刺激，沒(méi)有一個(gè)讓消費(fèi)者花錢(qián)消費(fèi)的理由。所以做好出租區(qū)，一定要有一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，讓整個(gè)出租區(qū)渾然一體，華美、貴重、檔次要完整展現(xiàn)出來(lái)。

圖來(lái)源：攝影師——伊威

一、必須要做好出租區(qū)的規(guī)劃

 一個(gè)好的場(chǎng)地規(guī)劃，彰顯著你的企業(yè)文化底蘊(yùn)與綜合實(shí)力，它猶如一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，深深吸引著顧客。當(dāng)客人步入第一個(gè)優(yōu)雅高貴的環(huán)境時(shí)，受到視覺(jué)的強(qiáng)烈沖擊，頭腦中會(huì)產(chǎn)生自身價(jià)值的體現(xiàn)，同時(shí)產(chǎn)生流連忘返的感覺(jué)。在這樣的感官刺激和人性本能的驅(qū)使下，我們想不成交都難。

二、接待區(qū)的呈現(xiàn)

 接待區(qū)要給客人留下豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，讓四周有強(qiáng)烈的視覺(jué)感。除了精致高雅的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，還要讓客人看到我們展示出來(lái)的特有文化，激起客人融入其中的強(qiáng)烈欲望。因?yàn)槌山痪驮诮哟齾^(qū)的第一視覺(jué)。

三、如何來(lái)做禮服出租區(qū)的分區(qū)規(guī)劃

 禮服出租區(qū)一般分為四個(gè)區(qū)：

 普通區(qū)，就是陳列一些一般的禮服，基本上是以齊地婚紗為主。因?yàn)檫@部分禮服是作為拍照的后續(xù)服務(wù)提供給客人結(jié)婚當(dāng)天使用的，一般都是優(yōu)惠性質(zhì)比較多。

 精品區(qū)，根據(jù)各家影樓實(shí)際的面積大小，規(guī)劃出場(chǎng)地，這里的禮服陳列擺設(shè)就要比普通區(qū)高檔一點(diǎn)，主要是以結(jié)婚當(dāng)天的長(zhǎng)托婚紗為主。禮服要七八成新以上，主要面向中等消費(fèi)層次的客人，無(wú)論是燈光還是色彩選擇上都要比普通區(qū)搶眼，在視覺(jué)效果上突出“精品”特色，以此吸引客人的注意力并產(chǎn)生選購(gòu)欲。

 VIP貴賓區(qū)，這是我們?cè)诔鲎鈪^(qū)中要隆重推出的，所以一定要有獨(dú)立的空間，最好是在單獨(dú)的房間中。設(shè)立VIP貴賓區(qū)的用意就是給客人創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)品質(zhì)，無(wú)論場(chǎng)地大小，一定要給人一種非常溫馨的感覺(jué)。

 尊榮貴賓區(qū)：尊榮貴賓區(qū)也可以是量身訂制區(qū)，一般是根據(jù)各影樓的具體情況而定，可設(shè)可不設(shè)。

四、要凸顯獨(dú)特店格

 店格就是整個(gè)店的風(fēng)格特色外在體現(xiàn)給人的心理感受，完善禮服出租區(qū)對(duì)于店格的突顯起著決定性作用。同時(shí)，店格的提升也對(duì)禮服出租區(qū)的營(yíng)運(yùn)起著推動(dòng)作用。

 影樓主打的重中之重是你的店格。影樓為什么要展示很齊全的道具和很精美的裝修？無(wú)非就是想要接一些高端的客人。如何來(lái)塑造高端客人？高端客人為什么要在你這里消費(fèi)這么多？就是因?yàn)槟愕牡旮�！你可以�?wèn)一下自己，憑什么收人家這么多錢(qián)？

五、出租區(qū)婚紗禮服的陳列包裝

 整潔別致的禮服陳列給人完美的感官享受和視覺(jué)影響。帶新人進(jìn)入出租區(qū)的時(shí)候，出租區(qū)的形象就代表著該影樓禮服出租實(shí)力的整體形象。一進(jìn)門(mén)，第一感覺(jué)是整個(gè)出租區(qū)布局，其次就是整個(gè)出租區(qū)禮服的顏色，然后是系列色彩，最后才是款式。如果禮服陳列不好，一進(jìn)門(mén)就會(huì)給人很亂的感覺(jué)，如果將禮服很好地進(jìn)行陳列，會(huì)讓出租區(qū)形成獨(dú)到的品質(zhì)感。

 良好的禮服包裝陳列有很強(qiáng)的“導(dǎo)購(gòu)”能力。一批禮服運(yùn)到店里，不是簡(jiǎn)單的按照款式、系列彩色進(jìn)行分類(lèi)掛起來(lái)就可以了，如果這樣，那就失去了陳列最大的一個(gè)作用——導(dǎo)購(gòu)。

 展示影樓禮服區(qū)的整體形象。影樓禮服區(qū)整體形象的展示，可以通過(guò)禮服品質(zhì)提升店格及服務(wù)質(zhì)量，吸引新人來(lái)店拍攝租禮服。這里要提一下禮服陳列的一個(gè)誤區(qū)，有些影樓為了拉大普通區(qū)和VIP貴賓區(qū)的區(qū)隔，絲毫不注意普通區(qū)禮服的形象，這樣不僅影響了整個(gè)店格，還會(huì)給新人造成欺騙。所以，普通區(qū)的禮服也一定要注意最基本的陳列形象。

 展現(xiàn)出租區(qū)品牌風(fēng)格定位。每家影樓都要經(jīng)營(yíng)好屬于自己的真正品牌，好多影樓并不是打著某某婚紗商家的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是要以自己的店格來(lái)形成品牌效應(yīng)，這樣才能擁有真正強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，出租區(qū)品牌風(fēng)格的定位對(duì)于店格形象的作用時(shí)非常巨大的。

六、環(huán)境決定價(jià)值

 我們一定要強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)合理、優(yōu)雅、有格調(diào)的環(huán)境是給客人最直觀的感覺(jué)，這種感覺(jué)是要讓客人體會(huì)到在這里是身價(jià)和品味的象征。就像我們?cè)诼愤呅�攤上買(mǎi)一個(gè)杯子和在專(zhuān)柜買(mǎi)一個(gè)同樣的杯子，它的價(jià)值是不同的。我們的出租區(qū)一定要將一些國(guó)際品牌的樣照，懸掛在適當(dāng)?shù)奈恢茫�絕對(duì)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。用這些國(guó)際品牌配套相襯，是對(duì)出租區(qū)的一個(gè)高點(diǎn)定位，以此來(lái)彰顯出租區(qū)的大氣和尊貴。