相對(duì)于國(guó)內(nèi)等一些知名的婚紗攝影品牌，很多影樓和工作室都還很“年輕”，它們有技術(shù)、有一定的市場(chǎng)占有、有較不錯(cuò)的客流量，在某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)具有一定的認(rèn)知度和較好的口碑。

這樣的企業(yè)在發(fā)展膨脹一定程度后，就會(huì)遇到發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口：在單一的經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式下，品牌尚沒(méi)有真正進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，還停留在“經(jīng)銷(xiāo)商品牌”階段，大眾消費(fèi)者對(duì)這些品牌還沒(méi)有清晰深入的認(rèn)知，品牌進(jìn)一步發(fā)展面臨瓶頸。為謀求品牌進(jìn)一步突破，就需要轉(zhuǎn)型：從“經(jīng)銷(xiāo)商品牌”向“大眾消費(fèi)品牌”轉(zhuǎn)變；從“品牌區(qū)域”向“全國(guó)性品牌”跨越。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否成功直接關(guān)系到品牌突破的成敗。

無(wú)論是從“經(jīng)銷(xiāo)商品牌”向“大眾消費(fèi)品牌”轉(zhuǎn)變，還是從“品牌區(qū)域”向“全國(guó)性品牌”跨越，“品牌力”是決定影樓能否成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。只有具備強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)形成品牌拉動(dòng)，才能支撐影樓從區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。

通過(guò)在深入市場(chǎng)基礎(chǔ)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)診斷，一般做的好的中小影樓或工作室在業(yè)內(nèi)認(rèn)知度較高，但消費(fèi)者認(rèn)知度較低；核心攝影師個(gè)人認(rèn)知度高，影樓品牌認(rèn)知度弱；品牌主張大眾化有余，專(zhuān)屬化不足。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，讓很多影樓工作室在業(yè)界有一定的品牌地位，但離強(qiáng)勢(shì)品牌還有很大的差距。消滅差距，強(qiáng)勢(shì)提升影樓品牌力、品牌價(jià)值，是目前一些中小影樓和工作室的首要任務(wù)，也是決定它們能夠成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵。

品牌核心價(jià)值構(gòu)建是從戰(zhàn)略的角度，解決如何與目標(biāo)受眾溝通，以傳遞清晰的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品利益點(diǎn)，促進(jìn)品牌價(jià)值提升及市場(chǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題。我們一方面要構(gòu)建品牌的獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性，用品牌價(jià)值觀打動(dòng)消費(fèi)者，使其產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同；另一方面，我們也要提煉影樓的核心賣(mài)點(diǎn)，形成強(qiáng)大產(chǎn)品力，給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)理由。

品牌氣質(zhì)構(gòu)建，一般從品類(lèi)洞察、消費(fèi)者洞察、品牌資源三方面探尋。品類(lèi)洞察是你的作品和其它影樓相比表現(xiàn)出的品類(lèi)特征；消費(fèi)者洞察是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者深入研究，挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的因素；而品牌資源則是你影樓目前所擁有的資源。通過(guò)這三者的結(jié)合，來(lái)體現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值。這種品牌與品類(lèi)、消費(fèi)價(jià)值的對(duì)接點(diǎn)不能是虛構(gòu)的、生造的，而是基于對(duì)品牌資源的深入挖掘基礎(chǔ)上的提煉。

另外，企業(yè)文化也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大所必須的，它是你們整體影樓整個(gè)企業(yè)的理念。這并不僅是一個(gè)空中樓閣，而是應(yīng)該從品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)等方面全方位體現(xiàn)。