隨著二胎政策的開放，各類兒童攝影工作室如雨后春筍般拔地而起，兒童攝影市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。類似“上門拍”這樣的服務(wù)每家都在做，客人逐漸缺乏耐心，客資轉(zhuǎn)化率越來越低，兒童攝影傳統(tǒng)客資渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

   壹|兒童攝影客資渠道分析

   市場(chǎng)隨著消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，從線下門市到線上互聯(lián)網(wǎng)盈利，從支付形式變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付，從PC到移動(dòng)，消費(fèi)者的消費(fèi)理念慢慢地以快捷、便利、性價(jià)比為主。

   隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，兒童攝影從醫(yī)院開始就綁定客戶的傳統(tǒng)客資渠道節(jié)節(jié)敗退。相比一、二線城市具備的寬泛的消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)資源，三、四線城市甚至更小地方的兒童攝影影樓更應(yīng)該清楚傳統(tǒng)渠道壟斷的時(shí)代逐漸過去。

   與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于三、四線城市的兒童攝影商戶，網(wǎng)絡(luò)渠道推廣獲客屬于完全的紅利期，三、四線城市的兒童攝影商戶在市場(chǎng)還擁有主動(dòng)權(quán)。

   貳|兒童攝影如何轉(zhuǎn)型做電商

   很多兒童攝影影樓表示“我想做電商，但是不知道該怎么做，第一步做什么，第二步做什么，很迷茫，看到別家做的如火如荼，自己卻停滯不前，走了很多彎路�！�

   今天，就為大家講解0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型做電商詳細(xì)步驟：

   1、組建網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)

   銷售先行這是個(gè)硬道理，需要先組建網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)店的規(guī)模，拍攝的吞吐量，城市的規(guī)模，設(shè)定第一階段的網(wǎng)銷人數(shù)。

   2、打開推廣渠道進(jìn)行付費(fèi)推廣

   有了網(wǎng)銷之后，那么就需要有客資進(jìn)來了，客資從哪里來？顧名思義從網(wǎng)絡(luò)推廣來。這時(shí)候商戶的難題也來了，“不會(huì)推啊”！不用擔(dān)心，現(xiàn)在市面上有許多的網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營(yíng)公司可以輔助商戶進(jìn)行推廣，包括了渠道選擇、文案企劃、落地頁設(shè)計(jì)、賬戶操作運(yùn)營(yíng)等工作，不用再擔(dān)心沒人做不了。

   在代運(yùn)營(yíng)公司的選擇上也是非常重要的，有的商戶不了解情況，隨便找一家代運(yùn)營(yíng)公司，也僅僅是開了個(gè)戶，隨意發(fā)發(fā)內(nèi)容就認(rèn)為完成了推廣運(yùn)營(yíng)工作。

   3、網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化能力的提升

   當(dāng)有了客資以后，最重要也是最難的階段就是網(wǎng)銷轉(zhuǎn)化階段，這個(gè)是需要有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)才能走通的一條路，可以選擇有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)銷輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，也可以讓網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)出去聽課學(xué)習(xí)更多的邀約及網(wǎng)銷方法論回來實(shí)踐，對(duì)于三、四線兒童攝影影樓這個(gè)階段是最難也是最漫長(zhǎng)的。

   叁|經(jīng)典案例解析

   某兒童攝影影樓所處地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的長(zhǎng)三角地區(qū)，但是地處三、四線城市，依靠傳統(tǒng)渠道獲取的客資有限。地方小，但是當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不小，加上網(wǎng)絡(luò)的普及，本地客戶的消費(fèi)要求也在不斷變化，轉(zhuǎn)介紹也變得越來越困難。

   某兒童攝影影樓作為0起步電商的商戶，前期對(duì)于電商渠道了解不深，也不知道電商渠道需要組建專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，前期啟動(dòng)工作看起來困難重重。六層在為商戶做了專業(yè)的現(xiàn)狀診斷后，根據(jù)商戶實(shí)際情況制定了專業(yè)的推廣方案及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

   某兒童攝影影樓為中國(guó)沿海地區(qū)三、四線城市商戶。市場(chǎng)情況從最初的商戶和客戶雙向選擇演變成了客戶單向選擇。面對(duì)這些短板，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，小城市的網(wǎng)絡(luò)推廣不成熟，做網(wǎng)絡(luò)推廣的商戶少，網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，完全屬于網(wǎng)絡(luò)推廣的紅利期。

   某兒童攝影影樓是東北地區(qū)的小城市商戶，對(duì)于電商渠道感到焦慮和害怕，焦慮自己眼下的客資渠道已經(jīng)快枯竭，害怕接觸到不了解的渠道，投入財(cái)力、人力、精力后一無所獲。在接觸到六層的網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營(yíng)后，找到了與自身匹配的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道并收獲到了客資。

   依附機(jī)構(gòu)只懂靠傳統(tǒng)渠道的兒童攝影影樓會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。還在害怕電商，不知道從哪起步的兒童攝影商戶可以開始了解如何轉(zhuǎn)型，嘗試做電商渠道。對(duì)于目前處于電商渠道紅利期的三、四線的兒童攝影商戶更是應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)開拓電商渠道，爭(zhēng)取搶在紅利期獲取更多客資。