正確定位：兒童攝影工作室才能可持續(xù)發(fā)展

   當(dāng)前中國市場的攝影工作室的沒有嚴(yán)格統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)，綜合當(dāng)前攝影工作室的狀況，主要分為兒童攝影、婚紗攝影、寫真攝影等等。

   從事兒童攝影工作室的經(jīng)營，不同于傳統(tǒng)的照相館或其他攝影行業(yè)的工作，更需要結(jié)合自己的專長，關(guān)注兒童喜好、融合兒童特性，充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢、體現(xiàn)自身特色，才能更好地促進(jìn)攝影工作室的可持續(xù)發(fā)展。

   簡而言之，兒童攝影室能否在攝影紅海市場中占取一席之地，很大程度上取決于是否明確自身定位。

   第一，明確定位，建立發(fā)展戰(zhàn)略

   我們都知道，人的自我定位，相當(dāng)于一個人的靈魂；企業(yè)也是一樣，不管是拍攝風(fēng)格還是影集功能價值……有了定位，才能有了企業(yè)的戰(zhàn)略、方針。有了發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略，企業(yè)才有了的靈魂。

   第二，指明發(fā)展方向

   定位是給企業(yè)和攝影師一個明確方向，讓企業(yè)和攝影師的拍攝、工作方向有了明確的指引。比如兒童攝影行業(yè)，它決定了工作室人員工作的對象和目標(biāo)，也為企業(yè)當(dāng)下的專注點和今后營銷策略指明了方向。

   第三，形成競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

   精準(zhǔn)定位利于特性聚焦，讓企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，才能形成核心競爭力。對大眾而言，就是建立鮮明的工作室拍攝風(fēng)格、獨一無二的市場特色。

   第四，后來者居上，以巧制勝

   定位的核心是差異化，營造產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的與眾不同的形象，進(jìn)而滿足特定的“目標(biāo)人群”的需求。

   特別是針對新興工作室，很難直接與傳統(tǒng)及大型兒童攝影館相抗衡，卻可以從差異化的角度入手，在用戶心理上占據(jù)一個制高點，巧借顧客之力而以弱勝強(qiáng)。

   第五，獨家定位， 成為一個進(jìn)入用戶心理的產(chǎn)品

   很多產(chǎn)品雖然是第一個進(jìn)入市場，卻并沒有成為用戶心理上的第一，這就給了后進(jìn)品牌捷足先登的機(jī)會。

   比如在醫(yī)藥行業(yè)中，日夜百服嚀比白加黑更早進(jìn)入中國市場，可日夜百服嚀并沒有宣傳其“黑白夜藥片區(qū)分”的獨家理念，影響消費者的認(rèn)知，反被白加黑搶占了這一定位，以致于很多消費者至今只知道白加黑。

   第六，提升企業(yè)員工凝聚力

   足夠的文化沉淀和特色影響力，能夠帶給員工毋庸置疑的自信和歸屬感，那些國際性大品牌就是典型的代表

   第七，打造“銷售技術(shù)專家”團(tuán)隊

   有競爭力的銷售團(tuán)隊往往特別擅長某一區(qū)域或某一類型客戶的開拓。而市場專長隊伍的建設(shè)，一定來自于企業(yè)的市場定位培養(yǎng)。

   第八，以點帶面，全面發(fā)展。

   定位一定是聚焦于某個點，只有著力于點，才能產(chǎn)生目標(biāo)群體的大力力度和穿透力。 當(dāng)然，定位并不是為了局限企業(yè)發(fā)展。而是從某個方面下手，“圈住”一定的群體消費，然后帶動其他群體和開發(fā)更多盈利點，形成全方位的消費局面。

   就像每個品牌都會有多個sku，但是往往只有某個產(chǎn)品具有關(guān)鍵性作用，占據(jù)整個品牌市場的70%的營銷額。

   在當(dāng)今中國的兒童攝影行業(yè)中，最缺的就是行業(yè)定位，不知有多少工作室、創(chuàng)業(yè)家有好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意，好的拍攝手法，卻僅僅栽在了自身差異化、風(fēng)格走向上。比如當(dāng)我們打開大眾點評等APP時，各種工作室拍攝套餐琳瑯滿目，但能迅速抓住用戶心理的工作室少之又少。

   產(chǎn)品誰都會做，賣出不同則要傾注心力打造。因此，一個正確準(zhǔn)確的定位能讓一個工作室在行業(yè)發(fā)展中事半功倍。