2012年9月13日，廣東品牌策劃公司龍獅的成員像往常一樣上班，所不同的是，邁入公司時，人手一罐紅牛飲料，興高采烈地談?wù)摷t牛。

原來，正值“紅牛時間到，2012全能灌注”活動開展期間，紅牛針對白領(lǐng)消費族群，在廣州35家商務(wù)寫字樓免費派送能量。除了早上每人能領(lǐng)到一罐冰鎮(zhèn)紅牛外，下午12點至16點期間，每人還可憑空罐紅牛再領(lǐng)到一罐紅牛，如愿意填寫紅牛調(diào)研資料的人，將可獲贈第3瓶紅牛飲料。

鎖定白領(lǐng)，切分市場

“紅牛時間到”是自2010年起，紅牛在中國市場推行的一場規(guī)模宏大的營銷活動，與以往任何營銷活動不同，這一次紅牛沒有把營銷對象對準(zhǔn)汽車司機、夜場娛樂人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，而是定位數(shù)量更為龐大的，隱身在城市大大小小寫字樓里的白領(lǐng)。同時，在傳播上，也不再執(zhí)著提神醒腦的功能定位，而是通過補充能量，以良好的狀態(tài)去追逐夢想這一訴求去感召消費者，讓消費者體驗到，每一個人的腦海里都有屬于自己的紅牛時間。這意味著，紅牛已經(jīng)跨出了從小眾邁向大眾決定性的第一步！

從“困了、累了，喝紅�！钡健罢l能阻擋你”，然后到“我的能量，我的夢想”，再到現(xiàn)在的“有能量，創(chuàng)造新傳奇”，紅牛始終嘗試改變自己。隨著市場規(guī)模擴(kuò)張，紅牛越來越發(fā)現(xiàn)功能性飲料定位成了自我束縛的瓶頸，不僅限制了自己的發(fā)展空間，還帶動了市場跟進(jìn)者一步步崛起，功能型飲料市場被不斷細(xì)分。于是紅牛重新定位，推出全新廣告語。

當(dāng)然變更的不僅僅是廣告語，人們也發(fā)現(xiàn)，紅牛的營銷主題也開始跳出賽事，邁向更廣闊的領(lǐng)域，比如音樂、電影，而后者的消費群體更為大眾化。在廣東品牌策劃公司龍獅看來，這些舉動都顯示，紅牛正在進(jìn)行一場聲勢浩大的品牌升級，定位的轉(zhuǎn)移行動，試圖走出小眾，以做大市場為方向，用做細(xì)分市場的心做大眾市場，以此擺脫掣肘。

具體做法上，紅牛打算在品牌內(nèi)涵上，完成從提神醒腦向“有能量，創(chuàng)造新傳奇”的飛躍，讓紅牛實現(xiàn)從功能性定位向精神性定位的轉(zhuǎn)變，覆蓋所有需要補充能量、追逐夢想的人群，后者人人所需要的，是一種普遍現(xiàn)象，進(jìn)而實現(xiàn)整個產(chǎn)品消費從小眾群體迅速向大眾群體擴(kuò)展。

定位落地到營銷推廣上，紅牛沒有采取可口可樂、百事可樂的現(xiàn)場飲品派送做法，而是通過優(yōu)化用戶分類定義，鎖定白領(lǐng)消費群，采取精細(xì)營銷策略，以點帶面深耕市場。為了做到精準(zhǔn)營銷，紅牛通過指定城市+指定寫字樓+互聯(lián)網(wǎng)的條件篩選，將活動的對象直接鎖定在自己定義的高級寫字樓、高端用戶群，通過慷慨派送冷飲，直擊目標(biāo)用戶。

此外，細(xì)心的紅牛甚至根據(jù)白領(lǐng)們的工作生活習(xí)慣定制一套專門的配送贈品的方案。白領(lǐng)甚至不需要離開座位，只要敲擊鍵盤，登陸“紅牛時間到”官方網(wǎng)站，填寫個人信息以及所在的寫字樓位置，那些活力十足的俊男靚女，穿著紅黃色搭配的制服，負(fù)責(zé)配送的紅牛能量小隊，就會趕往白領(lǐng)們所在的寫字樓，將免費的紅牛遞送到他們的手中。

精準(zhǔn)營銷，夯實市場

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，“好營銷讓推銷成為多余”。傳統(tǒng)營銷在傳播廣告信息時往往只注重共性，廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)不到分眾化、小眾化，精細(xì)化，針對性較差。而本次“紅牛時間到”活動，突破了傳統(tǒng)營銷太泛太表層的瓶頸，做到了受眾精準(zhǔn)、時間精準(zhǔn)和賣點精準(zhǔn)。

目前，紅牛已經(jīng)開始堅實地做好大眾消費者培育工作，以“紅牛時間到”的精心設(shè)置，同時依托紅�；顒庸倬W(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和口碑營銷放大傳播效果，并組合跨界合作、品牌隊伍和社會化媒體營銷，深層次滲透目標(biāo)消費群，進(jìn)一步夯實市場，而這種努力將會幫助紅牛實現(xiàn)第二次飛翔。