加多寶大力宣傳“換裝涼茶”之際，尚未推出紅罐新品的廣藥一方對此發(fā)出聲音。25日，廣藥發(fā)布“鄭重聲明”，稱加多寶仍在市場銷售“紅罐王老吉”，此舉構(gòu)成侵權(quán)。廣藥并表示，任何針對“紅罐王老吉”的惡意中傷，廣藥集團都將予以嚴重關注并保留采取法律行動追究相關侵權(quán)責任的權(quán)利。

目前，市場上仍可買到一面印有王老吉，一面印有加多寶字樣的紅罐涼茶產(chǎn)品，并且加多寶將紅罐廣告語“怕上火喝王老吉”改為“怕上火喝正宗涼茶”。廣藥集團根據(jù)5月11日收到中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會的裁決書，規(guī)定：紅瓶、紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)歸廣藥所有。這意味著，廣藥對市場上存在的與“王老吉”容易產(chǎn)生混淆的包裝有權(quán)進行追溯。

品牌價值高達1080億元的“王老吉”商標，近年來被廣藥集團和加多寶集團雙方激烈爭搶。加多寶現(xiàn)在網(wǎng)絡上擁有品牌權(quán)，廣藥集團在實體市場擁有品牌權(quán)，業(yè)內(nèi)人士分析，不排除雙方將會為此掀起新一輪的商標爭奪戰(zhàn)。

在龍獅營銷看來：加多寶集團在王老吉營銷策劃定位王老吉為“怕上火，就喝王老吉”之后，隨后品牌不斷“上火”火到不得了。2008年為汶川地震災區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元，王老吉的自然災害事件營銷，其獨到的“封殺王老吉，喝回十個億”網(wǎng)絡公關策劃，為王老吉打造了良好的口碑效應，樹立負責任的品牌形象。2010年，加多寶牽手亞運走體育合作路線，作為中國品牌的杰出代表，依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。加多寶集團在王老吉營銷策劃銷售渠道在鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為了廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊��?

加多寶在“王老吉”品牌的策略定位以及銷售渠道的策劃中，都顯示了一流企業(yè)具備的營銷策劃眼光，而面對王老吉商標品牌爭奪戰(zhàn)，卻顯得反應遲鈍，沒有正確選定營銷公關方向，一系列的公關失誤，造成品牌的喪失，但是加多寶產(chǎn)品和渠道依然具有無可復制的優(yōu)勢，加多寶不應該過分依賴品牌的影響力，在新的市場環(huán)境下，如何做到依靠終端市場取勝，依靠渠道市場取勝，順利過渡加多寶正宗涼茶的品牌。

龍獅建議：

第一步驟：勾畫出加多寶品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素，掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實

第二步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略，品牌的培育、保護及長期愛護。以往人們在談論品牌時往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的過程。

第三步驟：建立卓越的信譽，爭取廣泛的支持。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。

第四步驟：建立親密的關系，增加親身體驗的機會。客戶需求的動態(tài)變化和取得信息的機會不斷增加，為客戶提供個性化和多元化的服務已成為唯一的途徑。只有那些同客戶建立了緊密的長期關系的品牌才會是最后的勝利者。所以國內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶建立直接的聯(lián)系并保持客戶的忠誠度。

失去“王老吉”品牌的加多寶集團將如何進行有效的市場營銷策劃和定位，實施有效的市場運營管理舉措，恢復市場占有額，繼續(xù)延續(xù)涼茶品牌的傳奇，我們將一起期待。

附：王老吉飲料歷年銷量
2002年 王老吉飲料年銷量1. 8億元 2003年 王老吉飲料年銷量6億元；
2004年 王老吉飲料年銷量近15億元； 2005年 王老吉飲料年銷量超過25億(含盒裝)
2006年 年銷量40億元（含盒裝） 2007年 年銷量約90億元（含盒裝）
2008年 年銷量約150億元（含盒裝） 2009年 年銷量約170億元（含盒裝）
2010年 年銷量約<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; background: white; color: black; mso-bidi-font-size: 10.5pt">185億元（含盒裝） <span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; background: white; color: black; mso-bidi-font-size: 10.5pt">2011年 年銷量約<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-size: 10.5pt">200億元（含盒裝）