隨著天氣的炎熱，人像攝影論壇的各位攝影達(dá)人們的創(chuàng)作熱情也開(kāi)始高漲起來(lái)。在本期的人像攝影作品精選集中，既有長(zhǎng)腿大模、也有清新鄰家妹，無(wú)論是先期準(zhǔn)備還是拍攝時(shí)的構(gòu)圖以及后期調(diào)整，都顯示了各位達(dá)人深厚的功力，下面我們一起來(lái)欣賞一下。

攝影教程單反相機(jī)是指單鏡頭反光相機(jī).現(xiàn)在的數(shù)碼單反和以前的膠卷單反構(gòu)造是一樣的只不過(guò)是在膠卷的位置改成了感光器.    如果你是做平面的，如果選擇相機(jī)的話，2000-3000買不到你想要的相機(jī)。    第一個(gè)問(wèn)題就是普通的卡片機(jī)根本達(dá)不到印刷標(biāo)準(zhǔn)。你最少也要買個(gè)數(shù)碼單反相機(jī)。才能保證印刷質(zhì)量。    第二個(gè)問(wèn)題是商業(yè)用得圖片基本都是在影棚拍攝出來(lái)的不是數(shù)碼單反機(jī)你的閃光燈怎么解決??    推薦一款canon450D，套機(jī)鏡頭是18-55IS頭。大概套機(jī)在4100左右？目前性價(jià)比最高。如果錢富裕那你就挑全幅的相機(jī)吧。（相比canon450D.NIKOND3000、D5000剛上市不久，報(bào)價(jià)虛高。canon500D也是如此）。        現(xiàn)在有個(gè)別的卡片機(jī)也是用得APS或43，但是報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)馁F，比最低端的數(shù)碼單反CANON1000DNIKOND40報(bào)價(jià)還要高的，不建議買。    注意：    1、不要讓卡片機(jī)的高像素迷惑你，沒(méi)有大尺寸的感光器，再高的像素也沒(méi)用得。    2、千萬(wàn)不要買那種貌似單反相機(jī)的垃圾機(jī)器，例如canonPRO1那種類型的，感光器和卡片機(jī)沒(méi)什么差別。成像質(zhì)量也差的要命。卻是個(gè)很高的價(jià)錢。。    3、同價(jià)位SONYCANONNIKON機(jī)器一比較，索尼的就是垃圾，千萬(wàn)不要買。雖然SONY說(shuō)是用得卡爾蔡司的鏡頭。但是有很多都是貼牌的。canon和nikon的數(shù)碼相機(jī)在135數(shù)碼單反相機(jī)里已經(jīng)算是頂級(jí)。    就到這里吧

一、影樓廣告策劃的方法和步驟：


     廣告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)影樓廣告活動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計(jì)劃。


內(nèi)容包括：


1、攝影市場(chǎng)的調(diào)查與分析：廣告調(diào)查是影樓廣告策劃運(yùn)作的起點(diǎn)，目的在于詳盡準(zhǔn)確地了解當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)總量、各家產(chǎn)品對(duì)比、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)等，為開(kāi)展廣告活動(dòng)打下基礎(chǔ)，為影樓的廣告策劃提供直接的依據(jù)。通常由影樓企劃人員完成，內(nèi)容包括：市場(chǎng)情況分析、新人心理分析、產(chǎn)品分析、影樓和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，運(yùn)作結(jié)果以“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”的形式體現(xiàn)（我無(wú)法說(shuō)明形成書(shū)面的“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”有多重要，它真的可以使你對(duì)影樓目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀有一個(gè)清晰而又深刻的認(rèn)識(shí)）。

2、攝影市場(chǎng)的區(qū)隔：市場(chǎng)區(qū)隔是指將攝影市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并使每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為特定的行銷組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。

3、影樓網(wǎng)的廣告定位策略：“定位”這一概念最早出現(xiàn)在1969年艾•里斯和杰克•特勞特在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》上發(fā)表的《定位是人們?cè)诮裉斓哪７轮髁x市場(chǎng)上所用的競(jìng)爭(zhēng)手段》，定位已是現(xiàn)代廣告最核心的策略之一。


      關(guān)于定位的作用，有一個(gè)非常流行的比喻：你可以說(shuō)出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說(shuō)出世界第二高峰是哪一座嗎？我們常常會(huì)記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個(gè)。因?yàn)榈谝坏囊饬x要遠(yuǎn)比第二意義大得多，因而能夠長(zhǎng)久地留在人們和記憶當(dāng)中，而第二則失去了開(kāi)創(chuàng)性意義，因而很少有人會(huì)刻意地去記住它們。影樓通過(guò)定位，發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)有利的定位，它可以是一種新產(chǎn)品、一項(xiàng)新服務(wù)、一種經(jīng)營(yíng)理念……它不但可以幫助影樓在消費(fèi)者心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，而且可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。定位決定著影樓廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)意的方向。





4、婚紗影樓的廣告訴求策略：訴求策略對(duì)影樓來(lái)講就是說(shuō)服客人到本中國(guó)影樓來(lái)拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合訴求三大策略�，F(xiàn)代影樓在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的傾向，如何說(shuō)服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的具有創(chuàng)造性的藝術(shù)。

5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據(jù)廣告策劃提供的針對(duì)影樓的廣告表現(xiàn)策略和對(duì)廣告表現(xiàn)的具體要求，進(jìn)行廣告作品的設(shè)計(jì)與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運(yùn)作的結(jié)果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。7192好的廣告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：  1、醒目、鮮明；2、簡(jiǎn)潔、易懂；3、創(chuàng)新、富有變化。

6、7192影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過(guò)一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對(duì)象，但這里有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那就是“每千人成本”，一般我們會(huì)選擇“每千人成本”最低的媒介來(lái)發(fā)布自己的廣告�！懊壳�人成本”就是廣告費(fèi)用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個(gè)尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評(píng)估媒體的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。廣告界有一句名言：廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)掉的，但問(wèn)題是你并不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然并不明智。影樓業(yè)主應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r慎重選擇媒介來(lái)發(fā)布自己的廣告，以盡量減少?gòu)V告投入的盲目性。


       媒介發(fā)布是影樓廣告的實(shí)施環(huán)節(jié)，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計(jì)劃，由企劃部人員負(fù)責(zé)與各媒體聯(lián)系，落實(shí)具體的廣告刊播事宜。

7、中國(guó)影樓廣告實(shí)施計(jì)劃的預(yù)算策略：在這里首先要確定的一點(diǎn)是：做廣告是要花錢的，要求影樓業(yè)主要大氣，懂得在什么時(shí)候通過(guò)什么樣的廣告策劃來(lái)推動(dòng)自己影樓在當(dāng)?shù)氐闹�名度和影響力，不斷�?qiáng)化自己的市場(chǎng)定位，從而擴(kuò)大自己影樓在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。而那些在廣告投入方面過(guò)于計(jì)較的影樓業(yè)主，很難在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生大的突破。

8、影樓廣告的效果測(cè)定：廣告做過(guò)了，錢花掉了，現(xiàn)在最重要的就是測(cè)定此次廣告運(yùn)作的效果，為影樓以后做廣告積累經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括監(jiān)測(cè)媒介的廣告發(fā)布、測(cè)定廣告效果。運(yùn)作結(jié)果體現(xiàn)為廣告效果測(cè)定和分析報(bào)告。


以上運(yùn)作結(jié)果以“廣告策劃文本”的形式體現(xiàn)。





二、影樓廣告策劃中的思維方法：


1、培養(yǎng)自己的王者風(fēng)范：要求自己具備市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式，即使現(xiàn)在暫時(shí)還不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也沒(méi)關(guān)系。因?yàn)檫@樣可以培養(yǎng)影樓業(yè)主在一種較高的層次上來(lái)考慮問(wèn)題的習(xí)慣，同時(shí)也有助于培養(yǎng)野心。自古以來(lái)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，很多影樓的從業(yè)者業(yè)績(jī)難以提升的最大的原因就是沒(méi)有目標(biāo)和野心，這樣日常很多的努力和學(xué)習(xí)不能因?yàn)橐粋�(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)而整合到一起，故而浪費(fèi)了很多時(shí)間。培養(yǎng)自己的具備市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式，可以養(yǎng)成一種從上向下看問(wèn)題的習(xí)慣，培養(yǎng)自己對(duì)整個(gè)婚紗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大局觀。

2、以事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)： 影樓廣告策劃決不是關(guān)在屋子里閉門造車，而應(yīng)直接面對(duì)婚紗市場(chǎng)和新人，要對(duì)影樓業(yè)績(jī)的提升起到實(shí)際的作用，因此，一切要從婚紗攝影市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，任何策略都不應(yīng)該出自廣告策劃者的想象或者理想。例如當(dāng)?shù)氐膬和�照人均消費(fèi)是500元，而我們做的企劃案推廣的卻是1000元套系，顯然是難以獲得較大的成功！

3、縱觀全局：影樓廣告策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到影樓的很多方面，各方面內(nèi)容彼此之間的聯(lián)系也非常復(fù)雜，因此在廣告策劃中不應(yīng)該只顧一點(diǎn)，不計(jì)其余，而應(yīng)該掌握全局，同時(shí)把握兒童攝影過(guò)去、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的發(fā)展趨向。例如影樓做廣告策劃，一定要有年度規(guī)劃，否則某影樓春天做的企劃案宣傳高質(zhì)高價(jià)，秋天做的企劃案又宣傳高質(zhì)低價(jià)，冬天則又在搞免費(fèi)拍，在宣傳上給人的感覺(jué)肯定是十分混亂，且難以留下深刻的印象。

4、做有依據(jù)的結(jié)論：市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何現(xiàn)象都不是毫無(wú)原因地產(chǎn)生的，影樓廣告策劃者只有把握了婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)象的根本原因，才能夠有利于影樓廣告策略的決策，幫助問(wèn)題的解決。因此在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，要對(duì)各種因素之間互動(dòng)的因果關(guān)系進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的分析，不要隨便作出毫無(wú)根據(jù)的結(jié)論。

5、突出主要問(wèn)題。 由于影樓廣告策劃頭緒眾多，廣告策劃者很容易陷入其中，追求面面俱到而忽視最為重要的問(wèn)題。因此在影樓廣告策劃中，要隨時(shí)把握問(wèn)題的關(guān)鍵所在，抓住主要問(wèn)題，使廣告策劃脈絡(luò)清楚、重點(diǎn)分明。

6、運(yùn)用創(chuàng)造性思維。


     創(chuàng)造性的思維對(duì)于影樓的廣告策劃的意義不言而喻。


     創(chuàng)造性的思維方式產(chǎn)生的創(chuàng)意思想，讓人拍案叫絕，那些缺乏創(chuàng)造性的思維，抄襲別家影樓廣告策劃的人，是絕難在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位的。


     創(chuàng)造性的思維的獲得來(lái)自于我們的觀念，只有想獲得一百萬(wàn)的人才有可能賺到一百萬(wàn)，對(duì)一百萬(wàn)連想都不敢想的人，是不可能獲得一百萬(wàn)的。同樣道理，只有熱忱地希望自己能策劃出有轟動(dòng)效果的企劃案的策劃人員，才有可能做出真正優(yōu)秀的影樓企劃方案。