影樓面試一、開頭： 開頭一定要開門見山的寫明你對公司有興趣并想擔(dān)任他們空缺的職位，以及你是如何得知該職位的招聘信息的。這樣會使你的求職信顯得有針性和條理性，同時使人事經(jīng)理更好了解各種招聘途徑的效果，會讓招聘公司立即對你產(chǎn)生好感。 如：“我從《***職位快訊》上看到貴公司正在招聘***職位，我寄上簡歷敬請斟酌。” 二、重點(diǎn)：對申請職位的認(rèn)識和符合職位個人才能和經(jīng)驗(yàn)的展示 信的第二部分要簡短地?cái)⑹鲎约旱牟拍�，特別是這些才能將滿足公司的需要。沒有必要時具體陳述，因?yàn)槁臍v表將負(fù)責(zé)這些。這部分你強(qiáng)調(diào)你的將會有益于公司的發(fā)展。不要在信中表示你會因聘用而收益多少，面對桌上一大堆履歷表和許多空缺職位，招聘經(jīng)理關(guān)心的不會是你的個人成就。盡可能地少用人稱代詞“我”，要讓人感到你想表達(dá)的是“我怎樣才能幫你。” 三、要點(diǎn)：聯(lián)系方式寫清楚 在示職信中給出你電話預(yù)約面試的可能時間范圍，或表明你希望迅速得到回音，并標(biāo)明與你聯(lián)系的最佳方式。 四、結(jié)尾：感謝他們閱讀并考慮你的應(yīng)聘。 寫求職信戒四誤： 通過寫信求職是一常見方式，但必須避免以下四種失誤以提高求職命中率。 1、不夠自信，過于謙虛 求職者應(yīng)當(dāng)在信中強(qiáng)調(diào)自己強(qiáng)項(xiàng)，即使不可避免地要說明自己的弱項(xiàng)，也沒有必要時那么坦率。 2、主觀意愿，推理不當(dāng) 許多求職者為了取悅于招聘單位，再三強(qiáng)調(diào)自己的成績，而不知有關(guān)經(jīng)驗(yàn)與能力對職位的重要性。 3、語氣過于主觀 對于招聘單位來講，他們大都喜歡待人處世比較客觀與實(shí)際的人，因而求職者在信中盡量要避免用“我認(rèn)為”，“我覺得”，“我看”，“我想”等字眼。 4、措辭不當(dāng)，造成反感 寫求職信最忌用詞不當(dāng)，例如：有我這樣的人才前來應(yīng)聘，你們定會大喜過望。對方看到這們的詞語，怎么會不反感呢？ 來源：南方網(wǎng)面試技巧

那么，營銷團(tuán)隊(duì)到底需要怎樣的培訓(xùn)呢？


面試技巧

更為重要的是，在培訓(xùn)之前，一定要讓培訓(xùn)公司或者講師對自己的公司有充分的了解和認(rèn)識。而且一次培訓(xùn)不要講太多內(nèi)容，把一個部分講深講透，進(jìn)行現(xiàn)場的模擬演練，培訓(xùn)之后就能夠用到市場上，那是最好的，而不是走馬觀花，講了很多道理和原理，但營銷人員下來之后，忘了個精光，或者基本無法運(yùn)用不知道運(yùn)用，或者用不上，這些都是巨大的浪費(fèi)。

什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案，盡管很難，但需要這么做。

當(dāng)然，企業(yè)要系統(tǒng)的解決問題，除了一般外請講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機(jī)制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗(yàn)得到傳承和提升。除此之外，我認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營銷組織體系的建設(shè)和健全，讓營銷的職能更加完善，讓銷售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來做好市場，不斷加強(qiáng)渠道的管理，強(qiáng)化推動力量；同時，也要讓品牌和產(chǎn)品更加有價值，讓互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播推廣深入到消費(fèi)者的心中和購買行為中。

有些時候，企業(yè)認(rèn)為找一個知名、有經(jīng)驗(yàn)的老師給營銷團(tuán)隊(duì)分享就可以了，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點(diǎn)菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實(shí)情況，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流，很多信息也未必抓得準(zhǔn)，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓(xùn)，一般效果不會好。

這樣的例子很多，有的企業(yè)高層認(rèn)為自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品非常不錯，賣不好是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不行，技能不行，需要培訓(xùn)。這種情況有嗎，當(dāng)然會有，但深入了解下去，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些還是皮毛，絕對不是主要問題，說團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高，技能缺乏，我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)都會有，那到底這兩大問題是不是制約企業(yè)發(fā)展最核心的問題呢？大多不是。

市場上有很多培訓(xùn)課程，也有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師，但經(jīng)過一次或者數(shù)次培訓(xùn)之后，發(fā)現(xiàn)問題并沒有解決，只是在培訓(xùn)的時候氣氛熱烈，更有的近似瘋狂，但一旦冷靜下來，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的東西很難用到實(shí)際的營銷工作當(dāng)中去。

如銷售人員進(jìn)到賣場不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會進(jìn)行終端的動銷、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋，必然導(dǎo)致市場萎縮。那么我們要怎做呢？我們是不是需要告訴業(yè)務(wù)人員我們操作市場的方式是什么（渠道終端怎運(yùn)作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等）；接下來，是要做指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動、推廣方案讓消費(fèi)者接受和購買，實(shí)現(xiàn)銷售。

除了上面的三個原則外，我想跟大家分享一下我對營銷培訓(xùn)的心得體會。

研究之后發(fā)現(xiàn)，盡管產(chǎn)品、品牌沒有大問題（主要是現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者接受方面沒有大問題，其實(shí)從整體規(guī)劃上還是問題多多），但怎么到達(dá)消費(fèi)者手中、渠道的覆蓋、渠道中間商利潤低、經(jīng)銷商管理服務(wù)能力差.業(yè)務(wù)人員也不是沒有能力，而是不知道方向、怎么做、做到什么程度。那么，在公司層面就可能存在目標(biāo)的制定、分解，支撐措施不明確、工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)缺失等等諸多問題。找到問題就可以解決，因此，營銷培訓(xùn)需要制定專門的方案才會有效果。

要讓營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績更佳、更加有持續(xù)性，實(shí)際上，單靠培訓(xùn)很難解決。因?yàn)榕嘤?xùn)所能解決的主要是兩個層面，一個是宏觀面上的心態(tài)、觀念（姑且這么說）；另一方面是微觀的執(zhí)行，包括一些工具和方法（適用與否還不一定）。對于更多的介于心態(tài)和方法上的策略，整體考慮，對市場的判斷，很難通過培訓(xùn)的方式來解決，畢竟市場也是變化萬千，沒有固定的套路和一成不變的方法的。