全影網(wǎng)推薦影樓門市銷售的新思路：銷售就是銷售自己  
　　影樓銷售中兩個(gè)非常重要的方法：第一，態(tài)度，銷售全影自己要銷售態(tài)度。第二，能力，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、與人溝通的能力。門市人員并不是能言善辨或死背幾種推銷方式就夠了。態(tài)度是可以瞬間改變的，而知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)則需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在很多門市人員覺(jué)得訂單很難，價(jià)格和二次消費(fèi)推不上去，其實(shí)問(wèn)題都在態(tài)度上。在門市營(yíng)銷中，成功=態(tài)度*能力，這兩種素質(zhì)門市人員必須具備，必須隨時(shí)隨地保持超出100%的巔峰狀態(tài)。害怕失敗，沒(méi)有信心，如果在接單過(guò)程中有這樣的心態(tài)，即使水平再高也會(huì)失敗。因?yàn)樗�平的高低取決于狀態(tài)，每一位成功的門市必須具有100%的自信。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移
　　門市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有全影信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。

銷售就是問(wèn)出來(lái)的 
　　銷售是問(wèn)出來(lái)的，不是講出來(lái)的。門市人員首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，要聽(tīng)懂，不光會(huì)聽(tīng)，還要會(huì)聽(tīng)的技巧．銷售的技巧關(guān)鍵是要了解顧客的需求，顧客更注意哪一方面品質(zhì)、價(jià)格、禮服，還是相冊(cè)，那么就要針對(duì)全影顧客的實(shí)際需求著重介紹哪一點(diǎn)。比如：顧客很注意品質(zhì)，你一味的強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格如何如何低，那就會(huì)讓這種對(duì)照片質(zhì)量要求很高的顧客，感覺(jué)你這家影樓不過(guò)就是價(jià)格低，品質(zhì)恐怕沒(méi)保障；反之，如果顧客很注重價(jià)格，你就不要一味強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。有了需求，才有銷售，當(dāng)你沒(méi)有了解顧客真正需求的時(shí)候，就不要輕易談價(jià)格談?dòng)唵巍Ｔ谖覀兘榻B產(chǎn)品時(shí)，顧客可能看中了其中一點(diǎn)，一定要在與顧客的交流中找到突破點(diǎn)，如果只是喋喋不休地表達(dá)，可能恰好是顧客不感興趣的一面，就會(huì)起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽(tīng)顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問(wèn)題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。

銷售就是解決問(wèn)題  
　　在門市銷售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較．門市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理．真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。一個(gè)失敗的門市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過(guò)程中，有沒(méi)有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？

門市人員應(yīng)該做到
　　把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。世界頂尖級(jí)的企業(yè)無(wú)一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。