影樓談單技巧

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全影網(wǎng)：先說(shuō)下指導(dǎo)原則：和婚紗影樓談單最重要的除了心理上理智，多分析，還要把握好一個(gè)度！很多JM把自己在婚紗影樓的定單發(fā)上來(lái)讓大家評(píng)論是否最合適，是否最劃算。其實(shí)別人怎么看并不重要，只要自己覺(jué)得相對(duì)滿意，認(rèn)為夠劃算就OK了~大體上看，永遠(yuǎn)都有更合適的定單！呵！~結(jié)婚是件高興的事兒，不要讓一些小事來(lái)攪亂你的好心情~~~~

怎么才能談到自我感覺(jué)很劃算的全影婚紗照單子呢？下面我來(lái)大致說(shuō)下體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助：

1、想談出合適的定單，首先要了解自己的大致婚紗照預(yù)算，切忌盲目比較價(jià)格和物品多少。只有事先有了嚴(yán)格預(yù)算，我們才能有的放矢的去談。

2、要把婚紗照預(yù)算的數(shù)目按大致N-1：1（N≥4）的比例進(jìn)行分配。例如：預(yù)算為4000元，那么前期定單價(jià)格應(yīng)維持在3300元以內(nèi)，最好控制在3000。另外的1000作為后期消費(fèi)的預(yù)備費(fèi)用（不包括中期消費(fèi)，只是后期選照片的費(fèi)用）

3、以上2步工作做好后就要開始了解各大婚紗影樓檔案的工作了。第一、要明確自己的資金適合哪種檔次的影樓，要全影量力而行。如果費(fèi)用相對(duì)較少，如預(yù)算在4000一下，我建議大家可以考慮一些規(guī)模小些的影樓和工作室，畢竟這些小規(guī)模的影樓要比大牌影樓價(jià)格便宜，而且中后期消費(fèi)也相對(duì)少的多。第二、要明確自己喜歡何種風(fēng)格。大影樓的風(fēng)格比較程式化，照片創(chuàng)意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具相對(duì)全面。而工作室創(chuàng)意要比影樓多，而且風(fēng)格相對(duì)影樓來(lái)講要清新自然。

4、深入了解各大婚紗影樓，多比較。當(dāng)JMM確定是選擇工作室還是選擇影樓以后，那么就要對(duì)這一檔次的影樓或者工作室進(jìn)行比較了。例如：VIVI、紐約紐約、巴黎這三家比較來(lái)說(shuō)，紐約紐約拍攝風(fēng)格要時(shí)尚一些，巴黎的資歷最老，VIVI的妝面則比較清新，照片也比較亮麗。大家可以在我們的網(wǎng)站論壇里進(jìn)行學(xué)習(xí)，最好把眾JM的優(yōu)秀定單作為參考，做到心中有數(shù)。當(dāng)有充分了解后就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短選擇好影樓，馬上就要進(jìn)行談單了~~~下面的路繼續(xù)跟我來(lái)吧~~~~~5、正式跟影樓接觸了。不管你選擇的什么樣的影樓或者工作室請(qǐng)時(shí)刻記住一句話“買的沒(méi)有賣的精”。當(dāng)你推開影樓大門的那一刻開始，請(qǐng)把心態(tài)放到最平靜的狀態(tài)，否則很難不被忽悠。（友情提醒：談單子的時(shí)候除非你全影老公是個(gè)優(yōu)秀的銷售人員或者談判高手，否則盡量不要帶他同往。如果他不是我前面說(shuō)的那兩種優(yōu)秀人才，很可能最后讓你功虧一簣。這里建議帶女伴同往，未婚的可以讓銷售人員看到潛在客戶，已婚的可以幫你出謀劃策。對(duì)你的成功都有幫助哦~~~）

負(fù)責(zé)接待你的影樓XS人員會(huì)非常熱情的詢問(wèn)你的預(yù)算大概是多少，這個(gè)時(shí)候你可以把你N-1：1中的N-1拿出來(lái)告訴她了，這樣她會(huì)有針對(duì)性的為你介紹一些他們店里的套系內(nèi)容，一般她介紹的套系價(jià)格會(huì)比你的預(yù)算高出300元左右。這個(gè)時(shí)候你一定要判斷一下她介紹的幾種價(jià)位中哪個(gè)價(jià)位自己最能承受，并且一再說(shuō)“東西這么少啊，入冊(cè)照片太少了，我想我還是再考慮一下吧”。一般這個(gè)時(shí)候XS就會(huì)主動(dòng)告訴你“我們最近有xxxx活動(dòng)，現(xiàn)在我可以免費(fèi)把照片給你加到xx張入冊(cè)”。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要覺(jué)得自己占便宜了，人家都多加了。依然再說(shuō)“我感覺(jué)照片還是太少了，這樣吧，最多能入冊(cè)多少?gòu)�，你直接告訴我，我看是否覺(jué)得合適吧，咱們都不耽誤對(duì)方時(shí)間，我也別耽誤你太多時(shí)間，影響你的成績(jī)。”

這時(shí)候小姐會(huì)說(shuō)“我已經(jīng)給您說(shuō)的是最多的了，從來(lái)沒(méi)做過(guò)的。您的定單已經(jīng)很超值了”。大家還是不要相信，現(xiàn)在是時(shí)候展示你的準(zhǔn)備成果的的時(shí)候了�。。�！咱們可以開始掌握主動(dòng)了“這樣吧，你給我張紙，在給我只筆，我把我理想的寫出來(lái)，這樣咱們看著都直觀”。

她會(huì)同意你的要求，給你紙和筆的（千萬(wàn)注意，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，最后不被忽悠全靠這里了）。現(xiàn)在不要聽她說(shuō)了，完全靠自己。把自己已經(jīng)記在心里的想要的東西統(tǒng)統(tǒng)寫上（入冊(cè)張數(shù)、像冊(cè)質(zhì)地和形式、大小冊(cè)的設(shè)計(jì)、每本像冊(cè)的P數(shù)、是否同底、掌中寶、大片、鋼琴、水晶、魔方、海報(bào)大小及是否帶支撐架、服裝套數(shù)、服裝選擇場(chǎng)館、每個(gè)館可選擇套數(shù)、是否VIP服務(wù)、是否臺(tái)化和造型、臺(tái)化造型套數(shù)、臺(tái)拍套數(shù)、化妝師和攝影師級(jí)別要求、外景+陽(yáng)光棚+大堂實(shí)景拍攝、婚禮當(dāng)天新娘妝是否需要等等等等）事無(wú)巨細(xì)都要寫上。

最后把你理想的價(jià)格寫上。這樣，你會(huì)對(duì)自己的需要有一個(gè)細(xì)致的了解�，F(xiàn)在，把你寫好的這個(gè)單子讓XS看，當(dāng)然，她們會(huì)非常非常的不滿意，說(shuō)什么“太過(guò)了，做不了”這類的話。這個(gè)時(shí)候你要做的是真誠(chéng)的看著銷售人員，迅速的捕捉她們眼神中的信息�？此齻兪欠襁€想繼續(xù)跟你談下去。如果還有談下去的可能，盡量咬住入冊(cè)照片張數(shù)、像冊(cè)質(zhì)地和形式、每本像冊(cè)的P數(shù)不放。掌中寶、水晶、魔方、服裝套數(shù)等小東西有沒(méi)有或者多與少都不要緊，這些小東西根本不值錢，影樓所謂的水晶片12寸的號(hào)稱幾百元，任何一個(gè)洗照片的地方不超過(guò)50元搞定。

在接下來(lái)的過(guò)程中最好不要妥協(xié)，實(shí)在談不攏你可以做出要走的姿態(tài)。擺出其實(shí)在哪里定都一樣的表情。雖然你真的想在這里定，但一定不要有所表現(xiàn)。直到小姐最后真的放棄，她情愿讓你走的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是探到底了。各位JM如果覺(jué)得現(xiàn)在XS給你的東西你已經(jīng)基本滿意了，那就可以定下來(lái)了，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候你如果說(shuō)定，她肯定會(huì)讓你交至少500定金，一定要少之又少的交。一般100足以。這樣即便別的地方吸單也會(huì)很容易的。

好啦，以上是談定單的部分，這樣就可以勝利結(jié)束啦~~~

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