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婚紗影樓的現(xiàn)狀及發(fā)展分析

文章來源：樂樂123 我要投稿

全影網(wǎng)　現(xiàn)在的影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個階段，即產(chǎn)生期、成長期和發(fā)展期。作為時尚、新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在這三個階段，該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易贏利，從業(yè)者的日子都過得很滋潤。進入21世紀以來，影樓業(yè)的市場狀況卻不容樂觀，經(jīng)營利潤已跌落到70%甚至更低。不少業(yè)內(nèi)人士稱，影樓業(yè)已步入“后暴利時代”。

　　近年，由于數(shù)碼技術(shù)的橫空出世和受到廣大消費者的熱烈追捧，影樓的“數(shù)字化”浪潮也一波接一波，企圖以此抓住挑剔的消費者，但是成功者寥寥無幾。為何會是這樣一種局面？道理很簡單，攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競爭主要是服務(wù)的競爭，設(shè)備僅僅是設(shè)備，設(shè)備本身不能創(chuàng)造價值，而且當大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設(shè)備的所謂優(yōu)勢已不再存在。

　　那么，現(xiàn)在投資全影網(wǎng)影樓業(yè)是否還有“錢”途呢？我們來看看一些成功的影樓是如何生財贏利的——低價購進高價銷售。一家推出“三折大酬賓”的婚紗影樓將原價5000多元一套的照片降價至1000多元，是在做賠本的買賣嗎？當然不會。一位業(yè)內(nèi)人士透露:用于婚紗攝影的專業(yè)膠卷每卷的價格只有數(shù)十元，一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場買回后再進行后期制作的，成本很低。
　
　　二次消費。接待小姐會事先告訴顧客每一套能拍攝多少張，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊。如果顧客對沒有入選相冊的照片也很滿意，可以每張10～20元的價格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，商家已經(jīng)溫柔地“宰”了顧客一刀。

　　服務(wù)增值。上千元的全影婚紗照和上萬元的婚紗照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是:拍攝的品質(zhì)絕對相同，差別體現(xiàn)在服務(wù)上。照上萬元的婚紗照的顧客會有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費的正餐，甚至獲贈一些較貴重的禮品……隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價值的體現(xiàn)和個性的張揚。周到細致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時代”運作的靈丹妙藥。

　　全新的拍攝模式。目前，全影攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也不斷地推陳出新，全新引進袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)相結(jié)合。那舒適整潔的外景專用車，最大限度地滿足了消費者需求。有些實力不俗的影樓還起用了健康服務(wù)流程，實行一洗一用一消毒的名牌禮服，化裝品做到人手一套。消費者可拍結(jié)婚照、結(jié)婚周年照、寶寶照、全家福等，所有這些挖空心思的點子，既滿足了消費者不斷增加的消費需要，也為影樓賺取了更大的利潤。市場前景

　　盡管當前影樓業(yè)已經(jīng)告別“暴利時代”，各影樓之間的競爭正處于白熱化階段，表面看，涉足影樓業(yè)已無“錢”途，但也有影樓經(jīng)營者稱，隨著數(shù)碼技術(shù)的普及，影樓業(yè)準入的門檻很低，投資影樓風險相對較小，理由是影樓跟其它行業(yè)不同，影樓不用擔心貨物積壓，只要選址好，完成前期投資后，在經(jīng)營過程中注意技巧，效益最差的都可以保本經(jīng)營。但是能否盈利，與其它服務(wù)行業(yè)一樣，取決于經(jīng)營者能力的高低和是否找準自己的經(jīng)營定位。

　　影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元，70億美元的產(chǎn)值與消費者迅速鼓脹起來的錢袋相比較，有點滯后了，其行業(yè)發(fā)展前景仍為業(yè)內(nèi)人士所看好。

　　案例:個性攝影好“錢”途

　　在個人寫真市場競爭日趨激烈的今天，大同小異的門面包裝，往往讓顧客無從選擇。而廣州一間取名為“古色古香”的影樓一開張就吸引了許多年輕女性。在時尚婚紗影樓的包圍中，“古色古香”就成了特色�！　�

　　“能否讓顧客眼前一亮，考驗的是經(jīng)營者的心思和技巧，你必須形成自己的風格，才能在競爭中領(lǐng)先一步。”影樓的經(jīng)營者稱。為了在競爭激烈的個人寫真市場走出一條特色路，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，他將影樓定位在“古”字上，主要是挖掘都市女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。盡管“古色古香”影樓以特有的古韻定位給消費者帶來新的感覺，但經(jīng)營一段時間后，不少顧客開始提出不希望拍攝的場景或背景過于雷同。顧客的要求立即引起了影樓經(jīng)營者的重視，他成立了創(chuàng)意部，攝影場景每月一變�！　�

　　在接受媒體采訪時，這間影樓的經(jīng)營者說:“顧客的意見很重要。在一般情況下，一位女士拍攝一套古韻風格照之后，可能要等幾年才考慮再拍，因此只有常變才能讓顧客常新。”部分顧客對拍攝效果追求完美，稍有不滿就要求更換不同風格服飾重拍或者補拍。盡管這樣增加了成本，但“古色古香”影樓會盡量滿足顧客的要求，從長遠來看，影樓是“在讓利中贏利——影
樓最重要的廣告宣傳就是顧客的滿意度和顧客的口耳相傳。

　　啟示:未來影樓業(yè)發(fā)展趨勢:1、從“暴利時代”走向“微利時代”;2、影樓市場高度細分化，個性化經(jīng)營將成為必然趨勢;3、現(xiàn)代企業(yè)管理體制將走進影樓。未來市場上的影樓行業(yè)狀況將會是:只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”，而多數(shù)影樓則只是在做部分優(yōu)勢資源的營銷，靠特色和個性生存、發(fā)展生財。變通是市場上惟一不變的法則。影樓在變化莫測的市場中運作，必須學會迅速反應(yīng)、及時調(diào)整，以自身綜合的資源條件，來應(yīng)對可能出現(xiàn)的種種不利局面。從資源的角度出發(fā)，用資源思考市場，才能為影樓尋求到新的發(fā)展空間.

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