任何一個(gè)店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。
全影網(wǎng)從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個(gè)問題可以說是在我們經(jīng)營任何店鋪的時(shí)候所必須重點(diǎn)考慮的問題。簡單的舉個(gè)例子來說。外場秀就是一個(gè)很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內(nèi)。讓顧客看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節(jié)假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業(yè)績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業(yè)額的影響，客流量約大，業(yè)績也高，客流量約小，業(yè)績越低，這是一個(gè)不可否認(rèn)的問題。
那么如何增加客流量，就成了目前我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由于費(fèi)用高昂，實(shí)際效果的下降，以及顧客轉(zhuǎn)型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉强蛻簦�，效果已�?jīng)不是那么明顯。
那么我們就要拋開以前的傳統(tǒng)手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節(jié)約的模式，效果不打折。而且非常不錯(cuò)。下面我給大家講一下這個(gè)方法，大家在沒得到這個(gè)方法的時(shí)候，會覺得非常神奇，可是，看到以后，會覺得非常平常，因?yàn)橥ㄟ^努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創(chuàng)意變成了錢，呵呵~~~
在講這個(gè)策劃之前，我先說幾個(gè)問題，引導(dǎo)一下大家的思維，怎么讓顧客上門？顧客對什么東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準(zhǔn)客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個(gè)是孕婦，一個(gè)是初為人母的媽媽。那么這兩類人，對什么最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。
還有一點(diǎn)就是，對店鋪和老板的要求
1、 你的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。
2、 你的店內(nèi)人員足夠使用。
3、 你有5000元左右的費(fèi)用。
4、 作為經(jīng)營者，都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)道理，還需要有魄力，看準(zhǔn)的事情就要做下去，堅(jiān)持下去。
下面進(jìn)入正文：
客流量增加方法（細(xì)水長流深入人心類型）
標(biāo)題：免費(fèi)培訓(xùn)嬰幼兒胎教營養(yǎng)健康
說明：本策劃，屬于早做早占領(lǐng)市場，早扎根于人心，早獲得良好口碑的策劃。
見效期：0-3個(gè)月，最長不會超過三個(gè)月，因?yàn)楹⒆訌某錾齻�(gè)月后就是一百天。
具體需要設(shè)備場地：
1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富于場地，那么恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據(jù)發(fā)展來不斷擴(kuò)大。
2、 人員：幼兒教師一名(引導(dǎo)阿姨可以頂替)，營養(yǎng)師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時(shí)培訓(xùn)，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達(dá)不到這個(gè)比例。人員可以單獨(dú)請，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因?yàn)檫@個(gè)給顧客的課程可以一個(gè)禮拜一次，一個(gè)禮拜二次，也可以每天都有�？茨憔唧w情況。
3、 設(shè)備，桌子一張，凳子n個(gè),看人數(shù)多少。教材一份，
4、 宣傳用樣片一份，海報(bào)一份，優(yōu)惠卡n張。
5、 印刷大量宣傳海報(bào)，準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告的設(shè)計(jì)方案
6、 樣冊和樣片
7、 將可逐一孩子素質(zhì)教育，引導(dǎo)沛孕婦寫真
策劃步驟：
1、 準(zhǔn)備場地和設(shè)備以及其他用品，人員準(zhǔn)備。
1、 做好課程表，講課要細(xì)，而且還要保證每期課程在15-30天，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間可以養(yǎng)成人的一個(gè)習(xí)慣，可以讓一個(gè)品牌深入人心。
2、 裝修場地，說是裝修，實(shí)際上就是把胎教、兒童教育、營養(yǎng)將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動海報(bào)張貼到你的教室里面。
3、 派出幾個(gè)工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費(fèi)培訓(xùn)就可以了，然后是培訓(xùn)的內(nèi)容，報(bào)名電話，地址。注意，我們的準(zhǔn)客戶因?yàn)楸容^特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時(shí)候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。
4、 如果顧客條件不錯(cuò)，可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談?wù)搩和瘮z影問題，容易引起混亂。
5、 在免費(fèi)培訓(xùn)的這段時(shí)間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準(zhǔn)客戶在休息時(shí)間自己去看墻壁上張貼的海報(bào)廣告，會看你擺到展臺上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認(rèn)可你的產(chǎn)品。在培訓(xùn)快要結(jié)束的最后一刻，我們來講兒童攝影�？墒沁�是不要作廣告，我們要講：童年，童年時(shí)每個(gè)人一生最美好的時(shí)刻，也是父母最疼愛孩子的時(shí)候，每個(gè)人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個(gè)問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個(gè)我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對孩子有多么重要，講給你的顧客聽，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長大以后對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個(gè)危險(xiǎn)期意識到父母對他的疼愛，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子是最危險(xiǎn)的。也是最叛逆的，因?yàn)樗麄儾涣私飧改笇λ麄兊酿B(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個(gè)問題。為達(dá)到這個(gè)目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實(shí)顧客，因?yàn)樵谂嘤?xùn)的時(shí)候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的消費(fèi)額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時(shí)候是多么的不容易，農(nóng)村的孩子早當(dāng)家，為什么？僅僅是因?yàn)樨毟F馬？當(dāng)然不是，是教育，農(nóng)村人窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因?yàn)樯顑?yōu)越，就一個(gè)，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。
6、 學(xué)員培訓(xùn)完畢，都要發(fā)一個(gè)會員卡和孕婦寫真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費(fèi)優(yōu)惠卡。估計(jì)在最后一節(jié)課，這些學(xué)員都會成為你的顧客。最后一節(jié)課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優(yōu)惠海報(bào)。這些問題估計(jì)顧客在培訓(xùn)過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發(fā)會員卡的時(shí)候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費(fèi)服務(wù)，包括拍照免費(fèi)，免費(fèi)理百天發(fā)，繼續(xù)免費(fèi)來學(xué)習(xí)等等。
7、 和所有的學(xué)員拍個(gè)合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費(fèi)送，這樣的照片顧客一般都會掛在家里，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠(yuǎn)記住你們，照片要配上標(biāo)題：第xxx期嬰幼兒知識培訓(xùn)班合影
8、 第一期圓滿的成功了，那么恭喜你了，這些學(xué)員會成為你效果最好的、永久免費(fèi)的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ�，而且�(guī)淼氖窃趶V告中最為有效的，成功率達(dá)到100%的口碑宣傳員，與免費(fèi)業(yè)務(wù)員。
1、 第二期估計(jì)在第一期未結(jié)束之前就報(bào)名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，除了培訓(xùn)的最后一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個(gè)時(shí)候你可以解答，或者把問題轉(zhuǎn)交給門市接待。
2、 在整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓(xùn)班的發(fā)展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費(fèi)給大家說一下：
方法就是：
a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經(jīng)銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓(xùn)班，有興趣可以免費(fèi)為你提供發(fā)給顧客紀(jì)念品，一般代理商有實(shí)力，
全影網(wǎng)也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個(gè)廣告效果是多么大了，注意一點(diǎn)，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。
b、你的培訓(xùn)班在舉行了幾期以后，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個(gè)月的價(jià)格為多少，只要價(jià)格合適，你的實(shí)力足可以讓他付給你錢和免費(fèi)紀(jì)念品。
C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個(gè)例子，大家可以在這方面多尋找合作伙伴，越多效果越好。
12、無限循環(huán)進(jìn)行培訓(xùn)吧。
費(fèi)用計(jì)算：
第一次培訓(xùn)，肯定需要投入，當(dāng)然你可以出去拉贊助，可以讓你的費(fèi)用變?yōu)榱�。可以和其他如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡等一起搞這個(gè)培訓(xùn)班，費(fèi)用平攤，收入平分。
場地：自備可以為零，如果臨時(shí)租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價(jià)格根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同，也不會很貴，一般也就一個(gè)月200-500塊�？h級市更低。
人員：完全可以免費(fèi)，多發(fā)點(diǎn)獎金就足夠了。
書本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷費(fèi)：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠
報(bào)紙廣告費(fèi)用：2000---3000元
其他雜項(xiàng)：100元
本次策劃費(fèi)用總計(jì)為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作伙伴，可以分擔(dān)這些費(fèi)用
