在行銷過程中，門市極容易犯一個錯誤，那就是自己滔滔不絕的說個沒完，而完全不去考慮顧客到底關(guān)心什么，這就是純粹的“傳教式推銷”。那么，我們應(yīng)該怎么做呢？我們要做到在熱情接待了他們之后，能想辦法讓他們先開口咨詢或者有問有答，互動起來，這時我們的門市才會占據(jù)主動。經(jīng)常有些門市會在客人進店后還沒有進行有效的溝通（也就是還沒有讓客人對你產(chǎn)生信任和相對的依賴感）之后就在于單槍直入的問：先生（小姐）你們的婚期是什么時候？你們拍照的預(yù)算是多少？我們暫且將這類門市歸結(jié)為套路式門市、偷懶門市、無知的門市或急功近利的門市。一大長串的問題下來之后，客人的感覺并不是門市在為他真誠服務(wù)，而在極盡可能的讓他們掏錢，這樣的情況下，客人會自然而然產(chǎn)生一種逆反心理，很容易失敗的。一些有涵養(yǎng)的客人也許會很配合你的問話，直接回答你的提問；但有部分客人的答案模棱兩可或者會跟你說話胡亂說個時間或告訴你婚期還沒有定下來。這對于我們接單來講，沒有任何好處。假如我們得到的答案是婚期還沒有定下來？我們怎么繼續(xù)下去？再說，人家的婚期沒定，進影樓干什么呢？？還有關(guān)于“你們拍照預(yù)算是多少”這樣的問題也盡量不要問，有誰不想花很少的錢辦更多的事情呢？比如盡管他們明明兩個人私下里的預(yù)算是5000元，但我想沒有哪對客人傻到跟你說實話的（客人對你的一種防備心理所導(dǎo)致），他們告訴你的或許只有2000元，這個時候，門市是不是就一定按照客人所設(shè)定的消費預(yù)算來跟他們介紹套系呢？應(yīng)該不是，所以說，我覺得門市的這些問題是比較愚昧的問題，是在強迫客人說謊，這樣做一點好處都沒有，而是要做到讓客人主動先開口咨詢，然后形成一種門市與客人之間的互動，讓客人盡可能的了解更多，對門市形成信任之后就很容易下單。我相信，只要是做門市的大部分都會有這樣的經(jīng)歷，客人進屋之后，我們自己滔滔不絕的說個沒完沒了，總以為自己的介紹總能打動客人，誰知道介紹到一定程度的時候才發(fā)現(xiàn)客人卻緘口不語，這樣的單還怎么樣談下去？

3、牧師領(lǐng)唱歌班進場

教堂婚禮儀式流程：

14、獻詩(祝福的話)

特別接觸

在你做整體策劃之前，你肯定會先選好儀式的地點和請好一位司儀或神父。因為費用和具體的要求因地而異，你有必要事先問好該地點有哪些限制和具體的開銷。有很多地方都是免費的或是只需要一點點捐款就可以使用的，而有的地方卻需要收費或是需要特別的許可。

沒有什么比音樂更能渲染你婚禮儀式的氣氛了。儀式音樂很嚴(yán)格地分為3種：序曲、入場曲和退場曲。序曲，可以在儀式前45分鐘奏響，用一些古典、經(jīng)典的曲目供賓客們欣賞。歌唱家的現(xiàn)場演唱適合安排在入場曲響起之前。

8、影樓唱歌班(青年會)吟唱圣歌(或有關(guān)婚姻的歌曲)

10、牧師(神父)證婚

站立位置

教堂證婚儀式

13、揭紗

2、中國影樓奏樂(結(jié)婚進行曲)、親友點蠟燭

你需要在前排留出一部分座位給你最親近的家人。按傳統(tǒng)來講，新娘的父母要和祖父母、兄弟姐妹坐在左手邊的第一排。如果新娘的父母已經(jīng)離異希望可以分開坐，那么新娘的母親可以和她現(xiàn)在的丈夫坐在第一排，父親和他的妻子可以坐在第二排。其他特別的親屬也可以坐在第二排、第三排上。新郎的家人也是以同樣的形式在右手邊就座。

在儀式結(jié)束時，一對新人率先退場，身后是戒童和花童。姐妹團成員和伴郎團各成一隊，兩兩一對。伴娘要先走，走在伴郎的右手邊。如果人數(shù)不平均，一位伴郎要護送兩名姐妹團成員離開；多出來一個伴郎便單獨走，兩個便組成一對同時行進。當(dāng)隊伍走到門口或儀式現(xiàn)場的后面時，指定的伴郎要回到里面護送新人的母親、祖母和一些尊貴的客人退場。

12、新郎新娘互戴7192戒指，宣誓

你的誓言可以寫到什么程度這也要根據(jù)神父的要求來定。但是就算是最傳統(tǒng)的婚禮誓言你也可以加進自己個性化的現(xiàn)代詞語，來使你的誓言和你的心愿相契合。

7、女方家長入席

入場順序

退場順序

16、禮成、茶會或晚宴 

這個特別的環(huán)節(jié)可以把本是極為苛刻的婚禮儀式變得個性化。你所能選擇的程度依賴于神父的要求，在選擇時要和他進行商討。一旦你想到了要宣讀或由祈禱者傳達什么信息后，這時你的神父會幫你確定一個最為合適的選擇。對于一個非常嚴(yán)格的婚禮來說，你應(yīng)該選擇圣經(jīng)中的經(jīng)典段落。沒那么傳統(tǒng)和正規(guī)的儀式可以選擇一首能很好地表達你對婚姻情感的詩。

新人家屬的座位安排

11、新郎、新娘簽字(主婚人、介紹人用印)

在你的賓客到達之后，伴郎會帶領(lǐng)他們到自己的座位。和新娘的家人一樣，新娘的客人也坐在左手邊，新郎的客人坐在右邊。但是如果一方的人來得比較多，最簡單的方法就是讓他們在兩邊隨便坐，這樣他們就都能有一個很好的觀禮視線。一位伴郎應(yīng)該用右手把女賓客請到座位上，男賓客就不需要顧慮這些。如果同時到了一大批賓客，就是年長者優(yōu)先。

1、來賓入席

伴郎從教堂大門進入，由矮到高一對一對行進。如果人數(shù)是單數(shù)，就請最矮的單獨走在最前面，后面是一對一對的跟隨進入。每一對之間隔3-4排的距離。接下來，伴娘進入，與最后一對伴郎保持4-5排的距離。如果伴娘團人數(shù)少于5人，就采取排成一隊入場，否則看起來就不協(xié)調(diào)了。如果人數(shù)為單數(shù)，最矮的走在前面帶隊。年輕的姐妹團成員走在主伴娘的前面。如果你有兩個主伴娘，一對走和單獨走皆可。在新娘和其父親進入之前是戒童和花童。待這些人在通道上站好之后，新娘挽住父親的左臂步入教堂。如果新娘穿著的是長裙裾婚紗或是有長長的頭紗，可以安排2個人為其在身后拖住婚紗。

宣讀和祈禱者

伴郎把賓客引到座位上

   首先，我們要了解這樣一個情況：客人進入影樓是需要性的消費，否則他們不會平白無故地光顧婚紗影樓的，畢竟影樓不是百貨公司，針對這個情況，再來考慮客人時門以后所想要了解、獲知的是哪些信息。我想他們一般所想關(guān)心、了解的并不是這家影樓到底好在哪，而應(yīng)該是公司婚紗照及其價格。因為，當(dāng)今天這對客人進店來之前，他們已經(jīng)基本上將所選擇的目標(biāo)探聽多次而最終選擇的，所以說，作為門市千萬不要在客人進店后就先“王婆賣瓜”式的推銷，而在于要真實誠懇的向客人解答他們實際需要關(guān)心的問題。

詢問一下，儀式中標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)都包括哪些？有多少自由度可以供你去按照自己的心愿布置現(xiàn)場？你還需要去了解那里會提供什么服務(wù)和設(shè)備？比如：音樂、清潔、裝飾、通道地毯等，以及那里對音樂和攝影有沒有什么限制。

教堂婚禮策劃注意事項：

15、謝恩(向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝)

9、禱告、獻詩

選擇音樂

6、女方家長執(zhí)新娘進場(全體起立)

4、主席(牧師)宣布婚紗影樓婚禮開始

座位安排

在踏上地毯走進通道時，新娘一般站在左邊，新郎站在右邊，面對神父。伴郎站在新郎的旁邊，戒童和伴郎們站在他的右邊。主伴娘站在新娘旁邊，其他的伴娘團成員和花童站在她的左邊。

多種多樣的選擇足以使你的儀式獨一無二。除了要謹(jǐn)慎地選擇儀式音樂、誓言、祈禱文外，你也要根據(jù)你自己的文化情感背景確定一些固定習(xí)慣或是借鑒一些其他的形式。比如：蠟燭儀式就曾一直是教堂婚禮比較固定的形式，但現(xiàn)在就成了跨文化通用的一種比較流行的形式。通道上要擺上3根大白蠟燭，其中兩根象征著新婚夫婦之間的愛情會終生不渝。在宣誓過后，新人點燃第三根蠟燭，也就是“同心燭”。

門市在婚紗影樓中所扮演的角色應(yīng)該是舉足輕重的，一個好的門市將會給老板帶來不可代估的經(jīng)濟效益，這里我想與各位同行探討的主題是：不要強迫客人說謊。

影樓網(wǎng)越來越多的年輕新人希望在教堂舉辦一場莊嚴(yán)又浪漫的婚禮。在莊嚴(yán)的氣氛中走入神圣的殿堂，許下一生的諾言。 目前，基督教堂只對基督信徒開放舉行婚禮，而全國影樓天主教堂特準(zhǔn)對所有新人開放，今天，愛結(jié)小編就為新人介紹一些教堂婚禮的小知識。

互許誓言

5、伴郎、伴娘、新娘陸續(xù)進場

你還可以把不同的精選段落分給你的親朋好友來朗讀。這樣更多的和你要好的朋友會有機會加入到你的婚禮當(dāng)中去，你邀請他們，他們也一定會感到很榮幸。