為每一位顧客量身打造主題故事，日漸成為婚攝工作室的競(jìng)爭(zhēng)特色�！　。�卡卡生活影像館供圖）

五一小長(zhǎng)假過(guò)后，廣州婚紗影樓市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入一年內(nèi)的相對(duì)淡季。影樓網(wǎng)近日，記者走訪(fǎng)婚攝市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對(duì)淡季，不少影樓已經(jīng)開(kāi)始搞起各類(lèi)活動(dòng)吸引眼球，婚紗照價(jià)格也紛紛大“跳水”，有的影樓甚至推出半價(jià)優(yōu)惠攬客。

信息時(shí)報(bào)記者 陳莉

影樓：大搞促銷(xiāo)活動(dòng)攬客

近日，廣州市各大婚紗影樓都推出了自己的殺手锏，有的影樓推出特色服務(wù)，除了傳統(tǒng)的戶(hù)外海景拍攝外，還有夜景拍攝、出國(guó)拍攝等，有的則推出一步到位的折扣活動(dòng)，如“婚紗照最高減8000元”、“交定金送1000元”，而有的則打出半價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)宣傳等等，吸引了不少顧客前來(lái)咨詢(xún)。

上周末，記者在北京路、天河城等地看到一些影樓的促銷(xiāo)員走上街頭派發(fā)宣傳單，經(jīng)咨詢(xún)后記者獲悉，很多影樓都會(huì)在淡季，即6、7、8三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，推出大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)招攬客戶(hù)。

其中，天河南一路某婚紗影樓的劉小姐告訴記者，一般每年五一過(guò)后，婚紗影樓就進(jìn)入了相對(duì)淡季，再迎來(lái)旺季就得等到9月初了。“因新人提前一個(gè)月或一個(gè)半月拍攝婚紗照，八九月份顧客才會(huì)多起來(lái)。”劉小姐稱(chēng)。而在同一條路上另一家影樓的負(fù)責(zé)人私底下告訴記者，廣州婚紗攝影市場(chǎng)越來(lái)越不景氣，大家都在一個(gè)層面上死拼，拼的都是所謂的“低價(jià)”。

行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)低至10%

KAKA生活影像館負(fù)責(zé)人楊春渝對(duì)記者稱(chēng)，婚紗攝影行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低已成了行內(nèi)人的“心頭痛”。而一名有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的攝影師也透露，10多年前，拍一套婚紗照的利潤(rùn)高達(dá)300%，影樓人才網(wǎng)如今，利潤(rùn)卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。

據(jù)透露，過(guò)去，新人在影樓拍婚紗照，從下訂金到取得照片成品，每處環(huán)節(jié)都會(huì)被影樓冠以各種理由“強(qiáng)誘”消費(fèi)。消費(fèi)者最后的實(shí)際支出，至少都是影樓對(duì)外宣傳價(jià)的一倍以上。但現(xiàn)在，消費(fèi)者越來(lái)越精明，對(duì)“二次消費(fèi)”更是嗤之以鼻。為了順應(yīng)需求，大部分工作室都不實(shí)行“二次消費(fèi)”，底片全送；而部分影樓也開(kāi)始逐漸減少額外增收費(fèi)用的項(xiàng)目。在這種情況下，影樓從后期消費(fèi)中獲得的利潤(rùn)明顯減少了。

除此之外，經(jīng)營(yíng)一家影樓的成本也是越來(lái)越高，如今一名普通攝影師的月薪在3000元以上，稍微具備些經(jīng)驗(yàn)的則要8000元左右，化妝師的收入也是3000元以上。而在前期的投入中，影樓的房租及裝修費(fèi)用投入較大，同時(shí)，還有購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的費(fèi)用及員工的傭金，再加上其他一些經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等等，經(jīng)營(yíng)一家具有一定規(guī)模的影樓，每年的花費(fèi)都在百萬(wàn)以上。

“競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格已做穿了。”一家婚紗影樓的接待人員說(shuō)，“目前，廣州婚紗市場(chǎng)平均客單價(jià)只有3000多元。”

突破：“暗戰(zhàn)”細(xì)分市場(chǎng)

在調(diào)查走訪(fǎng)中記者獲悉，如今不少影樓已開(kāi)始打起“暗戰(zhàn)”：例如用買(mǎi)斷的方式壟斷某種產(chǎn)品；與銀行合作，推出個(gè)性?xún)?chǔ)值卡；每?jī)蓚�(gè)月就更換贈(zèng)品，過(guò)半年就更換禮服；推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)80后的拍攝方式，講述80后的故事……各影樓都在各出奇招，進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

某婚紗攝影工作室的老板阿彪告訴記者，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)日益微薄，都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果，他說(shuō)：“大而全的路子以前行，如今行不通了。要是沒(méi)有特色，很快就會(huì)被淘汰，必須專(zhuān)注于一項(xiàng)服務(wù)。廣州的婚紗影樓普遍集中在3000元左右的中低檔價(jià)位，只有進(jìn)行差異化才能生存。”

阿彪以自己的工作室為例，他們?yōu)槊恳晃活櫩偷男‰娪傲可泶蛟熘黝}故事，形成劇本，選景拍攝，后期包裝配入音樂(lè)或事先錄制的唱片，形成有情節(jié)的故事、MTV、經(jīng)典電影再現(xiàn)等形式。全影樓論壇這樣便與大型連鎖式婚紗影樓形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)格局，贏得了一定的市場(chǎng)。

消費(fèi)提醒

提防影樓假優(yōu)惠

影樓冠以各種名義搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷推出“優(yōu)惠”婚紗套餐吸引消費(fèi)者。但實(shí)際上消費(fèi)者非但沒(méi)享受優(yōu)惠，花費(fèi)反而更多。“影樓打折促銷(xiāo)，一般都會(huì)提高原價(jià)再打折。平時(shí)定價(jià)2800元的婚紗照，促銷(xiāo)時(shí)聲稱(chēng)為3800元，經(jīng)打7折后為2660元，‘優(yōu)惠’1140元；原價(jià)3288元?jiǎng)t說(shuō)成4888元，經(jīng)打8折后為3910元，‘優(yōu)惠’978元。”一名業(yè)內(nèi)人士透露在此過(guò)程中，影樓會(huì)贈(zèng)送鉆戒、拉桿箱、相框等禮品，使客戶(hù)感覺(jué)到“享受了優(yōu)惠”。

“在促銷(xiāo)活動(dòng)中，影樓工作人員拼命游說(shuō)動(dòng)心的顧客預(yù)交訂金。影樓結(jié)婚網(wǎng)但一旦落訂后，無(wú)論有何種理由都退不回來(lái)。”一資深業(yè)內(nèi)人士透露，影樓會(huì)以各種借口搪塞，比如說(shuō)錢(qián)已入賬，訂金已花在為預(yù)訂者安排攝影師和化妝師的開(kāi)銷(xiāo)上，而實(shí)在無(wú)法推托，就不惜撕破臉。