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小米與360:誰(shuí)更懂營(yíng)銷

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  雷軍估計(jì)做夢(mèng)也沒(méi)想到,他會(huì)成為周鴻祎最新的攻擊目標(biāo)。

  5月18日,奇虎360總裁周鴻祎在微博上開(kāi)炮,矛頭直指目前國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)典型代表企業(yè)小米。在多條微博中周一直或明或暗地表示小米科技CEO雷軍欺行霸市,控制水軍進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

  被動(dòng)迎戰(zhàn)的雷軍也毫不客氣地反擊:既然某人想做手機(jī)就好好做,做一個(gè)正常商人,用產(chǎn)品說(shuō)話。如果產(chǎn)品真的過(guò)硬,就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了!

  周鴻祎的目的顯而易見(jiàn)。小米手機(jī)目前在業(yè)內(nèi)炙手可熱,而周鴻祎想在智能手機(jī)領(lǐng)域迅速賺足眼球,捷徑便是借力造勢(shì)。周鴻祎的360手機(jī)未來(lái)的命運(yùn)暫時(shí)不得而知,但眼下從知名度上,周確實(shí)主動(dòng)拿到了好牌。

  事實(shí)上,引發(fā)爭(zhēng)論獲得關(guān)注是周鴻祎的一貫風(fēng)格。曾經(jīng)的3Q大戰(zhàn)讓奇虎360儼然成為能夠和比肩的公司,之后順利上市。業(yè)內(nèi)也有效仿者試圖通過(guò)挑戰(zhàn)來(lái)獲得足夠的知名度,但醒悟過(guò)來(lái)的選擇了高掛免戰(zhàn)牌。

  這一次,被稱為中國(guó)手機(jī)“營(yíng)銷之王”的雷軍顯然也吃了個(gè)啞巴虧?看罅康臓I(yíng)銷投入才讓小米手機(jī)獲得如此高的知名度,卻被周鴻祎一手巧妙的移花接木借勢(shì)上位。從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看,雙方走的套路基本相同,首先是瘋狂的營(yíng)銷打知名度,然后以高配低價(jià)的噱頭沖擊市場(chǎng),通過(guò)手機(jī)生成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈條。

  值得關(guān)注的是,“和近一段時(shí)間風(fēng)傳做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司相比,小米手機(jī)基本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,可以認(rèn)定這就是一家純粹的手機(jī)公司!憋w象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示。

  周鴻祎找對(duì)了對(duì)手卻摸錯(cuò)了方向?

  恐怕的確如此。周鴻祎與華為合作的第一款360特供機(jī)閃耀還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)售,他已開(kāi)始為第二款特供機(jī)爆米花做準(zhǔn)備了,由此不難看出他依然把目光牢牢鎖定在小米的身上。

  業(yè)內(nèi)人士表示,小米的經(jīng)驗(yàn)并不完全適合國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司簡(jiǎn)單套用,如果周鴻祎的眼里只有雷軍,那離失敗的命運(yùn)也就不算太遠(yuǎn)了。更大的隱患在于,“小米手機(jī)的時(shí)代會(huì)過(guò)去的!敝袊(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平對(duì)本刊記者說(shuō)。

  難以復(fù)制的雷軍

  “雷布斯”并不好復(fù)制。

  去年8月,小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)在北京798區(qū)一個(gè)大會(huì)場(chǎng)舉行。在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí),凡客誠(chéng)品CEO陳年被眾多小米粉絲和媒體擋在會(huì)場(chǎng)外,幾經(jīng)奮力拼殺才得以進(jìn)入會(huì)常小米公司的公關(guān)甚至為此嚴(yán)格限定參加會(huì)議的記者人數(shù),一家媒體只允許一名記者進(jìn)入。而在會(huì)議開(kāi)始后,會(huì)場(chǎng)內(nèi)擠滿了觀眾,會(huì)場(chǎng)外的直播視頻前也人頭涌動(dòng)。以喬布斯式穿衣風(fēng)格登場(chǎng)的雷軍引發(fā)轟動(dòng),身著小米手機(jī)服裝的米粉以及小米科技的員工都在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)里瘋狂喊著“雷布斯”。隨后,以UC優(yōu)視董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官俞永福為代表的幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掌門(mén)人,摔掉了手中的手機(jī)以此表示對(duì)小米的支持。幾天后,一波關(guān)于“雷布斯”的宣傳攻勢(shì)也如約而至。

  這次發(fā)布會(huì)標(biāo)志著“雷軍系”浮出水面。離開(kāi)金山后,雷軍更多以天使投資人的身份示人。在短短幾年時(shí)間里,雷軍圍繞著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資了很多公司,以優(yōu)視科技為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司、以凡客誠(chéng)品為代表的電子商務(wù)公司、以拉卡拉為代表的第三方支付公司就是其中最典型的代表,而此次強(qiáng)勢(shì)出擊手機(jī)行業(yè)也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:雷軍之所以做小米手機(jī)是為了給自己投資的一些項(xiàng)目找到出口,試圖打造一個(gè)自成體系的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

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