“核桃粉大王”東山再起
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每年1億多元的巨額廣告費雖然讓原智強集團走向了破產(chǎn),卻在市場上建立起良好的品牌影響力,陳加柱看重的便是這背后的無形資產(chǎn)。經(jīng)過多年努力,“核桃粉大王”終于迎來了總額為5000萬美元的投資。
世界浙商網(wǎng)記者 劉雪飛
浙商陳加柱和他一手培育起來的四川智強食品有限公司迎來了新的轉(zhuǎn)折。
3月21日,云月投資管理有限公司在成都宣布,其耗資3000萬美元,完成了對四川智強食品有限公司的投資,獲得了約60%的股份,成為該公司的新控股股東,并與原公司股東共同運營新的中外合資企業(yè)——四川省智強食品有限公司。
獲風(fēng)投5000萬美元投資
此次云月投資控股四川智強公司后,將利用其在資金、管理和國際合作等方面的優(yōu)勢資源,聘請資深管理人員,與現(xiàn)有的四川智強公司成員一起參與公司的運營管理。四川智強公司原有股東將繼續(xù)持有公司約40%的股權(quán),繼續(xù)投入在核桃領(lǐng)域積累多年的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗。新董事會由云月投資高層和四川智強公司原有股東及陳加柱等組成。云月投資表示,此次并購后他們還會追加投資金額,預(yù)計總投資約為5000萬美元。
“那些正受益于日漸深入的城市化進程,以及中國中西部地區(qū)發(fā)展的行業(yè)是我們最感興趣的投資方向。因此,我們瞄準(zhǔn)的是那些能提供基本消費必需品的企業(yè)。”云月投資創(chuàng)始合伙人蘇丹瑞介紹,此次投資是因為他們看好“智強”這一品牌。
在四川智強集團和陳加柱的共同努力下,“智強”核桃系列產(chǎn)品獲得了中國消費者的廣泛認(rèn)同——“智強IQ200核桃粉”早在1998年就被國家衛(wèi)生部評為有助于改善記憶的“保健食品”,是至今中國核桃粉市場上唯一獲得“健字號”的產(chǎn)品。
“從投資的眼光看,如果你將同樣的核桃粉使用另外一個品牌,其效果就差多了。或者想把這個新的品牌培養(yǎng)到‘智強’品牌現(xiàn)在的影響力,將會投入更多的錢。”蘇丹瑞說。
從供應(yīng)商到控股人
曾幾何時,幾度面臨倒閉的智強,如今卻能獲得云月投資的青睞,陳加柱功不可沒。陳加柱與原智強集團因為業(yè)務(wù)上的往來而結(jié)緣。上世紀(jì)八十年代,國內(nèi)食品產(chǎn)業(yè)高速崛起,這名來自蒼南的典型溫州商人,看到了其中蘊藏的巨大商機,開始布局軟包裝廠,上海寶萊包裝有限公司就在這樣的背景下成立。作為我國包裝行業(yè)起步較早的企業(yè)之一,寶萊公司一直是智強集團長期的包裝供應(yīng)商,雙方有著密切的業(yè)務(wù)合作。
1998年11月,被譽為“中國核桃粉大王”的四川智強食品集團在央視的廣告招標(biāo)會上,以6750萬元的巨資奪得央視1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”,成為四川最早的“標(biāo)王”。據(jù)資料顯示,這家由原四川達縣糧食局食品二廠改制更名的企業(yè),那幾年有過短暫的輝煌,其主導(dǎo)產(chǎn)品“智強核桃粉”銷往全國近400個大中城市,并出口新加坡等東南亞國家,被譽為“中國核桃粉大王”。
然而,巨額的廣告投入和一系列榮譽光環(huán)并沒有讓智強集團在市場上持續(xù)火爆下去。由于該集團在鼎盛時期的年產(chǎn)值才1.6億元,但每年的廣告費就超過1億元,企業(yè)經(jīng)營被高昂的廣告費所困。短短幾年時間后,智強集團的經(jīng)營狀況每況愈下,出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象,而應(yīng)付貨款一拖再拖,各種債務(wù)糾紛接踵而至。2003年10月28日,智強集團即向法院提出了破產(chǎn)申請。
作為債權(quán)人之一,當(dāng)四川智強食品集團無力償還其業(yè)務(wù)款項時,陳加柱接受了對方的建議,雙方協(xié)議以商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的變通形式來解決債務(wù)糾紛。2003年10月29日,四川智強食品集團有限公司與上海寶萊包裝有限公司正式簽訂了《商標(biāo)及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》。該《協(xié)議書》載明:甲方同意將其在16、29、30、32類由甲方注冊的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給乙方,作為甲方償清乙方533.27萬元欠款及甲方支付乙方在四川雅安智強乳品有限公司全部出資215萬元的轉(zhuǎn)讓費;同時,乙方還需向甲方支付貨幣資金50萬元。
就這樣,2004年,陳加柱領(lǐng)導(dǎo)的上海寶萊集團又增加了兩支新的隊伍:上海智強食品有限公司和四川新智強食品有限公司。這兩支新軍擔(dān)負(fù)著聯(lián)合向全國推廣“智強”核桃粉的任務(wù),四川新智強食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn),上海智強食品有限公司負(fù)責(zé)全國總代理。
2006年,已經(jīng)破產(chǎn)的四川智強集團又一次走上拍賣臺,對集團總部的資產(chǎn)進行拍賣。更為悲哀的是:2003年至2006年,智強核桃粉集團3次走上拍賣臺,雖然其固定資產(chǎn)參考價僅為960萬元,但終因無人競標(biāo)而宣告流標(biāo)。
此時,陳加柱終于坐不住了,以大約2000萬元的價格協(xié)商拿下了智強核桃粉廠�！爸饕窍嘀辛酥菑姟颂曳鄞笸酢钠放菩�(yīng)�！泵磕�1億多元的巨額廣告費雖然讓原智強食品走向了破產(chǎn),卻在市場上建立起良好的品牌影響力,陳加柱看重的便是這背后的無形資產(chǎn)�！霸撈放苾H僅是因為經(jīng)營不善、資金受困才衰落的,并無什么負(fù)面新聞,重返名牌行列僅缺包裝和資金。”
重新崛起
在對原四川智強集團進行實地考察和分析后,2007年5月,陳加柱專程飛抵西博會,與達縣江副縣長當(dāng)場交換、簽署了協(xié)議書。依據(jù)協(xié)議,陳加柱出資5000萬元,在搬遷基礎(chǔ)上重新擴建原四川智強集團,但仍保留了“智強”的品牌和核桃粉這一拳頭產(chǎn)品。對智強核桃粉來說,這是一次難得的重新崛起的機會。
陳加柱告訴《浙商》記者,5000萬元只是建新廠的費用,完成整個投資至少要1億元。據(jù)了解,舊廠原在通川區(qū),不僅規(guī)模小,而且設(shè)備落后。為了讓智強煥發(fā)新的生機,陳加柱與達縣商議后,決定將新廠搬遷至達縣,占地60畝。聘請老廠的一名副經(jīng)理,并召回百名老技工,引進新的生產(chǎn)設(shè)備,打造現(xiàn)代化高科技的生產(chǎn)車間。
除此之外,在面向終端生產(chǎn)和銷售國內(nèi)唯一的保健型核桃粉及其它沖調(diào)類核桃粉的基礎(chǔ)上,公司還不斷開發(fā)出食品工業(yè)專用核桃粉合作企業(yè)數(shù)十家,主要包括:超級麥片、輝山乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、潤揚乳業(yè)、臺灣富鳳、完達山乳業(yè)、維他奶、維維乳業(yè)、伊利乳業(yè)等,根據(jù)客戶需要調(diào)整產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝,以滿足不同客戶生產(chǎn)工藝的專業(yè)需求。
為了讓智強提高知名度,陳加柱沒有忘了廣告對擴大品牌影的響力。2010年,智強公司與民間春晚工作組簽訂了每年百萬元贊助、為期3年的合約,其主打產(chǎn)品“智強核桃粉”則以小品道具形式在民間春晚中出現(xiàn)。
而這一切的努力,都是為了同一個目的,用陳加柱的話來說,就是讓智強做回“中國核桃粉大王”。
通過此次并購,陳加柱對智強與云月的結(jié)合成果非常期待,他認(rèn)為“智強”是不折不扣的本土品牌,可以很好地運用西部特產(chǎn)的核桃資源�！拔覀兣瓮菑娔茉谶^去近20年中打下的堅實基礎(chǔ)上獲得新的提升,進一步鞏固成一個具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膰a(chǎn)優(yōu)勢品牌。云月投資豐富的國內(nèi)和國際資源將能夠為智強帶來更多有價值的行業(yè)遠(yuǎn)見和市鋤遇。”
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