陳漢辭

　　倫敦奧運會的舞臺上，誰會“邁步云端”？

　　在《第一財經(jīng)日報》記者進(jìn)行簡單調(diào)查后，答案是“空缺”。不過，在體育營銷專家的眼里，雖然未必能成“英利第二”，但一家“水晶石”公司可能會被關(guān)注。

　　大事件營銷成主流

　　2009年3月24日，倫敦2012年奧運會和殘奧會組委會宣布，水晶石數(shù)字科技股份有限公司成為其官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商。這是倫敦奧運會首次聯(lián)手中國內(nèi)地贊助商。水晶石公司將提供一系列的數(shù)字圖像服務(wù)，其中包括：開幕式及所有儀式的數(shù)字內(nèi)容、體育演示、宣傳影片、場館設(shè)計可視化以及吉祥物的推廣等。

　　“大事件營銷幾乎是目前企業(yè)提升品牌的一種選擇�！辟に{(lán)集團(tuán)董事長鄭春影在接受本報記者采訪時表示。的確，翻開奧運會、世界杯等國際大事件的名單，中國企業(yè)的身影似乎漸漸出現(xiàn)。

　　2010年的6月11日在南非拉開帷幕的世界杯，首次出現(xiàn)在賽場廣告牌上的中文“中國英利”讓眾多球迷好奇，第二天，“中國英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞，因為這是世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)中國贊助商的名字。

　　2007年，英利在紐交所上市，其快速發(fā)展之路終于見到曙光。2008年英利銷售收入85億元，實現(xiàn)4年翻番。2010年這一數(shù)字達(dá)到125億元，英利開始進(jìn)入百億時代。

　　不過，真正讓“英利”名利雙收的，還是2010年花了8000萬美元獲得的世界杯贊助商身份。

　　世界杯期間美國紐交所的數(shù)據(jù)顯示，僅從世界杯開賽前的6月7日至7月23日，英利官方網(wǎng)站點擊率增長5倍，英利股價上漲了4.09美元，漲幅達(dá)到48.6%，總市值增加6.12億美元。另一方面，世界杯開賽后，英利的光伏組件需求量大大增加，英利在全球光伏市場的定價權(quán)和話語權(quán)地位明顯提升。

　　這或許是英利的樣板意義所在。

　　盡管2008年本土奧運會讓“水晶石”被知名企業(yè)的光環(huán)淹沒，但因奧運會開幕式的成功，作為北京奧運會上圖像設(shè)計服務(wù)供應(yīng)商及北京2008年奧運會開幕式影像制作運營項目總承包商，在奧運會期間，它就已引起巴西奧申委、倫敦奧申委等多個組織的關(guān)注。

　　在倫敦奧組委此前已選擇的16家企業(yè)中，作為倫敦奧運會供應(yīng)商，全是英國本土企業(yè)或歐洲企業(yè)，但“水晶石”最終勝出，與其是一個“全能選手”不無關(guān)系。

　　站穩(wěn)中國市場最重要

　　“但國際化并非那么容易。”參與本次倫敦奧運會營銷的一家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本報記者。

　　甚至，其對于奧運會期間，在倫敦該如何做營銷，并沒有一個較為清晰的策略，雖然包括可口可樂等頂級贊助商的做法值得借鑒與學(xué)習(xí)，但不可照貓畫虎。

　　本報記者獲得的一個信息是，本土一家知名的運動品牌原本以其知名度，是可以加快國際戰(zhàn)略步伐，增加國際市場份額，但殘酷的現(xiàn)實是，因為其知名度有限，在國內(nèi)原價幾百元的服裝到美國，只能以幾美元的價格甩給國外代理商。

　　“倫敦奧運會，目前的中國企業(yè)要想成為下一個英利，比較難。首先，國內(nèi)的一些企業(yè)規(guī)模是無法與英利相比的；其次，中國市徹是要站住腳�！痹撠�(fù)責(zé)人認(rèn)為。

　　在此次隨中國健兒出征奧運的企業(yè)中，最具有資源優(yōu)勢的無疑是體育品牌企業(yè)。2010年，有報告統(tǒng)計了8家體育用品上市公司，累計實現(xiàn)運動服銷售收入161.46億元，運動鞋銷售收入131.98億元。但簡單推算一下， 2010年，8家體育用品上市公司運動服裝與運動鞋的全部銷售收入，還不及英利一家公司一年的市場營收。

　　事實上，國內(nèi)60%的市場被以李寧、安踏、匹克、361等十幾個品牌分食，彼此之間的差距并沒有明顯拉大。而“水晶石”從2002年就逐步開始國際化業(yè)務(wù)的嘗試，并在香港、新加坡、迪拜、倫敦、東京等地設(shè)立分公司和辦事處，這背后則是適應(yīng)各地文化和經(jīng)營方式。

　　“倫敦奧運會的參與無疑是樹立國際品牌的一次好的營銷機(jī)會，但要成為英利，還是要經(jīng)歷一段時間的歷練。”上述企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。