第1頁:無分頁標題!第2頁:無分頁標題!在未來，傳統(tǒng)媒體將越來越失去他的魅力，比如大家怎么知道“蒜你狠、姜你軍、豆你玩、糖高宗、芙蓉姐姐、富士通、小月月”等等等等這些網絡名詞，都是網絡！網絡成為第一媒體已經是定局了。如果影樓不懂得如何在網絡上做推廣，那么，你的品牌別人就無法知道，尤其面對越來越年輕的消費者，這是個必然的轉變。 張宇企劃之兒童攝影的網絡營銷的出路 現(xiàn)在幾乎所有的兒童攝影經營者都意識到了網絡的重要性，很多人已經開始嘗試兒童攝影的網絡宣傳與營銷了，初期很多兒童攝影的確在網絡上嘗到了很多甜頭，但是隨著越來越多的兒童攝影加入到這個網絡戰(zhàn)場，問題也凸顯出來，有人說網絡營銷就是打價格戰(zhàn)，因為各家都在網上團購，價格是越做越低，結果市場是一片混亂，然而有人說網絡是有效的品牌傳播渠道，誰先擁有這個概念誰就能先做大做強！也有人說網絡營銷訂單難，不走低價更難。眾說紛紜之下很多人對于網絡營銷是又愛又恨。在網絡上只作品牌宣傳，一時間又不見效果。人家網絡團購一次幾千單，自己又心動，同樣跟進又進入了價格戰(zhàn)的泥潭，不跟進怕落后，左右為難。 在這種情況的驅使下我們兒童攝影急需解決的問題有很多，我總結了最重要的十條為大家一一解讀，本期解讀搜索引擎的問題： （1）百度競價排名，實在太貴，效果甚微，怎么辦？ （2）網絡團購等于價格戰(zhàn)，越做越低，怎么辦？ （3）網絡品牌宣傳見效慢，投資大，怎么辦？ （4）網絡營銷除了團購優(yōu)惠，沒有其他策略？ （5）網絡營銷人員難找，怎么辦？ （6）做了網絡宣傳，論壇帖子被刪、QQ群加不進去、博客空間又不見效怎么辦？ （7）建立網站宣傳不出去，一年都沒什么人訪問怎么辦？ （8）網絡營銷人員工資難定，工作任務也不確定，成績難以考核，怎么辦？ （9）把網絡營銷包給專業(yè)的網絡公司，價格高不說，效果也難保證，怎么辦？ （10）地方城市小，網絡渠道不發(fā)達，怎么辦？ [PageNext]第1頁:無分頁標題!第2頁:無分頁標題! 首先讓我們來談談百度的競價排名問題。搜索引擎注冊與排名這是最經典的，也是最常用的網絡營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發(fā)布后盡快交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。 眾多的兒童攝影都并不懂網絡營銷技巧，都以為只要建一個網站并在搜索引擎競價排名中搶得先機，擁有高的網站流量，就會有大批的客戶涌上門來。其實目前網絡營銷的一個基本現(xiàn)狀是：95%以上的訪問者在瀏覽我們的網站后，都沒有主動與我們聯(lián)系。也就是說擁有網站的企業(yè)每天都在流失95%的網絡商機，還有更多的老客戶根本沒有上過我們的網站。 眾多兒童攝影在實施網絡營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著自己網站的流量。然而網站流量的增大并不是目標，網絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個業(yè)務目標，兒童攝影的網站建設才會有目標和策略，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個“簡介式”網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。比如在網站內注冊會員就可以得到什么優(yōu)惠、到店領取什么禮物、網站內在線充值優(yōu)惠等等。不難看出，支持網絡營銷的網站需要具有營銷功能，懂得利用網絡營銷技巧，也就是網站前臺需要與企業(yè)的目標市場、業(yè)務策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網站上，由此提高傳遞范圍和效率；網站的后臺能夠管理客戶和內容，管理好客戶狀態(tài)，能夠為不同客戶提供差異化內容，將極大提高營銷效能。 內容的可讀性無疑是留住客戶的關鍵，提高內容效率的核心就是網站結構設計，比如網站內的早教知識分享、健康知識分享、個性寶寶照片刊登、早教視頻的優(yōu)酷鏈接等等。以上內容在其他專業(yè)網站非常多，我們完全可以加以利用并且占用我們的網站空間非常小。由此網站營銷策略必然依賴于對企業(yè)營銷業(yè)務的分析，一方面是面向目標客戶群，另一方面就是營銷過程，希望網站內容滿足主要客戶的需求；分析營銷過程，了解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網站結構的設計就是實現(xiàn)這個目標，在網站內容的規(guī)劃時，主要是為不同訪問者設計差異化內容，如一般訪問者、興注冊訪問者、咨詢訪問者等。 另外就是通過我們的老客戶來傳播我們的網站，大家都知道很多客人會通過網絡來分享他們寶寶的照片，那么我們完全可以把寶寶入冊的照片再給客人做成網絡版，這樣既可以欣賞寶寶的照片又可以把我們的網站鏈接、企業(yè)介紹，在線客服、早教內容等等信息加到里面去，使其傳播寶寶照片的同時又傳播了我們的品牌。目前很多兒童攝影正在使用的“早教型動畫相冊”就是擁有這樣功能的產品。