第1頁:無分頁標(biāo)題!第2頁:無分頁標(biāo)題!在未來，傳統(tǒng)媒體將越來越失去他的魅力，比如大家怎么知道“蒜你狠、姜你軍、豆你玩、糖高宗、芙蓉姐姐、富士通、小月月”等等等等這些網(wǎng)絡(luò)名詞，都是網(wǎng)絡(luò)！網(wǎng)絡(luò)成為第一媒體已經(jīng)是定局了。如果影樓不懂得如何在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，那么，你的品牌別人就無法知道，尤其面對(duì)越來越年輕的消費(fèi)者，這是個(gè)必然的轉(zhuǎn)變。 張宇企劃之兒童攝影的網(wǎng)絡(luò)營銷的出路 現(xiàn)在幾乎所有的兒童攝影經(jīng)營者都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人已經(jīng)開始嘗試兒童攝影的網(wǎng)絡(luò)宣傳與營銷了，初期很多兒童攝影的確在網(wǎng)絡(luò)上嘗到了很多甜頭，但是隨著越來越多的兒童攝影加入到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場，問題也凸顯出來，有人說網(wǎng)絡(luò)營銷就是打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楦骷叶荚诰W(wǎng)上團(tuán)購，價(jià)格是越做越低，結(jié)果市場是一片混亂，然而有人說網(wǎng)絡(luò)是有效的品牌傳播渠道，誰先擁有這個(gè)概念誰就能先做大做強(qiáng)！也有人說網(wǎng)絡(luò)營銷訂單難，不走低價(jià)更難。眾說紛紜之下很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷是又愛又恨。在網(wǎng)絡(luò)上只作品牌宣傳，一時(shí)間又不見效果。人家網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購一次幾千單，自己又心動(dòng)，同樣跟進(jìn)又進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，不跟進(jìn)怕落后，左右為難。 在這種情況的驅(qū)使下我們兒童攝影急需解決的問題有很多，我總結(jié)了最重要的十條為大家一一解讀，本期解讀搜索引擎的問題： （1）百度競價(jià)排名，實(shí)在太貴，效果甚微，怎么辦？ （2）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等于價(jià)格戰(zhàn)，越做越低，怎么辦？ （3）網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳見效慢，投資大，怎么辦？ （4）網(wǎng)絡(luò)營銷除了團(tuán)購優(yōu)惠，沒有其他策略？ （5）網(wǎng)絡(luò)營銷人員難找，怎么辦？ （6）做了網(wǎng)絡(luò)宣傳，論壇帖子被刪、QQ群加不進(jìn)去、博客空間又不見效怎么辦？ （7）建立網(wǎng)站宣傳不出去，一年都沒什么人訪問怎么辦？ （8）網(wǎng)絡(luò)營銷人員工資難定，工作任務(wù)也不確定，成績難以考核，怎么辦？ （9）把網(wǎng)絡(luò)營銷包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，價(jià)格高不說，效果也難保證，怎么辦？ （10）地方城市小，網(wǎng)絡(luò)渠道不發(fā)達(dá)，怎么辦？ [PageNext]第1頁:無分頁標(biāo)題!第2頁:無分頁標(biāo)題! 首先讓我們來談?wù)劙俣鹊母們r(jià)排名問題。搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。 眾多的兒童攝影都并不懂網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，都以為只要建一個(gè)網(wǎng)站并在搜索引擎競價(jià)排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng)站流量，就會(huì)有大批的客戶涌上門來。其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)基本現(xiàn)狀是：95%以上的訪問者在瀏覽我們的網(wǎng)站后，都沒有主動(dòng)與我們聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，還有更多的老客戶根本沒有上過我們的網(wǎng)站。 眾多兒童攝影在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對(duì)搜索引擎的競價(jià)排名投入較大，關(guān)注著自己網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，兒童攝影的網(wǎng)站建設(shè)才會(huì)有目標(biāo)和策略，才可能對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個(gè)“簡介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。比如在網(wǎng)站內(nèi)注冊(cè)會(huì)員就可以得到什么優(yōu)惠、到店領(lǐng)取什么禮物、網(wǎng)站內(nèi)在線充值優(yōu)惠等等。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站需要具有營銷功能，懂得利用網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，也就是網(wǎng)站前臺(tái)需要與企業(yè)的目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率；網(wǎng)站的后臺(tái)能夠管理客戶和內(nèi)容，管理好客戶狀態(tài)，能夠?yàn)椴煌�客戶提供差異化�?nèi)容，將極大提高營銷效能。 內(nèi)容的可讀性無疑是留住客戶的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，比如網(wǎng)站內(nèi)的早教知識(shí)分享、健康知識(shí)分享、個(gè)性寶寶照片刊登、早教視頻的優(yōu)酷鏈接等等。以上內(nèi)容在其他專業(yè)網(wǎng)站非常多，我們完全可以加以利用并且占用我們的網(wǎng)站空間非常小。由此網(wǎng)站營銷策略必然依賴于對(duì)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的分析，一方面是面向目標(biāo)客戶群，另一方面就是營銷過程，希望網(wǎng)站內(nèi)容滿足主要客戶的需求；分析營銷過程，了解主要營銷項(xiàng)目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃時(shí)，主要是為不同訪問者設(shè)計(jì)差異化內(nèi)容，如一般訪問者、興注冊(cè)訪問者、咨詢?cè)L問者等。 另外就是通過我們的老客戶來傳播我們的網(wǎng)站，大家都知道很多客人會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來分享他們寶寶的照片，那么我們完全可以把寶寶入冊(cè)的照片再給客人做成網(wǎng)絡(luò)版，這樣既可以欣賞寶寶的照片又可以把我們的網(wǎng)站鏈接、企業(yè)介紹，在線客服、早教內(nèi)容等等信息加到里面去，使其傳播寶寶照片的同時(shí)又傳播了我們的品牌。目前很多兒童攝影正在使用的“早教型動(dòng)畫相冊(cè)”就是擁有這樣功能的產(chǎn)品。