---影樓的營銷活動應該是提升單價 一、市場背景 中國婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長期，如今已經(jīng)從低競爭、高利潤行業(yè)轉變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急！ 為何僅為9%？老百姓沒有錢嗎？不！居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產(chǎn)從09年底到2011年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房！說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力 那錢去了哪里？因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。 中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。 二、從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析 中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——> 量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源（搶量）——> 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升�！�—> 利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務質(zhì)量一降再降——> 導致客人對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生懷疑（顧客認為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價）——> 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。——> 最后經(jīng)營疲憊關門大吉 只有堅持品牌化經(jīng)營，堅持產(chǎn)品價值真正為新人服務的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。 三、從影樓未來發(fā)展趨勢上分析 從營銷趨勢上來分析影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營——秀場促銷經(jīng)營---下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營---然后會走到網(wǎng)絡營銷經(jīng)營 從拍攝服務上分析從傳統(tǒng)婚照拍攝--到主題個性攝影拍攝---攝影基地場景拍攝---國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉變 從經(jīng)營模式上分析影樓經(jīng)營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經(jīng)營模式（現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目） 目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。比如國外攝影基地建設， 舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家！但，更多的相冊、放大片對于客戶已經(jīng)沒有意義了！加上現(xiàn)在影樓間價格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質(zhì)的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結果，許多老板望洋興嘆、束手無策！如何釋放消費潛力？只有改變產(chǎn)品服務架構？推出產(chǎn)品的增值服務項目，成了現(xiàn)在經(jīng)營者首先要考慮的問題！比如國外攝影基地建設。 [PageNext] 四、國外攝影方案出爐 全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，2012年上�；榧喺�，已經(jīng)出現(xiàn)國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等等，但這方面做的比較好的，是上海贏勝企業(yè)管理咨詢有限公司的老總尹忠先生，他整合泰國旅游局，馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地，和馬來西亞攝影基地建設。應為是的資源原因，價格和加盟費都相對其他機構比較低，性價比比較好。而且還提供獨家加盟方案，完全能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的需求，影樓可以考慮嘗試操作。你們可以了解咨詢下。 泰國美女總理英拉與泰國旅游部部長春蓬一起 上海贏勝企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理尹忠先生和泰國旅游部部長春蓬和旅游局副局長訕森 [PageNext]  讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合！而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險！更有效的吸引了當?shù)厥袌龈叨丝蛻�，做足了品牌提升和推廣！ 五、方案效果 1、吸引市場高端客戶 2、企業(yè)品牌提升、推廣 3、獲取倍增的套系利潤 4、有效提高二銷金額 5，當?shù)赜皹仟毤壹用�，差異化的�?jīng)營把對手逼向一側