原標(biāo)題：李耀陽(yáng)老師：婚紗攝影工作室電商渠道都有哪些?影樓老板應(yīng)該怎么選擇?

   隨著國(guó)內(nèi)婚紗攝影影樓工作室電商化的進(jìn)度越來(lái)越快，傳統(tǒng)婚紗攝影店在這一波電商大潮的刺激帶動(dòng)下，紛紛開始組建或者重拾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中心，試圖分上一杯羹。然而影樓電商的渠道問(wèn)題，一直沒有一個(gè)明確的答案，到底哪個(gè)渠道值得去做?哪些渠道轉(zhuǎn)化不好?哪些渠道屬于必須做的?哪些渠道可以暫時(shí)放棄。今天國(guó)內(nèi)著名婚紗攝影工作室電商專家，李耀陽(yáng)老師來(lái)給您一一分析。

   關(guān)鍵詞：影樓電商渠道

   1、官網(wǎng)渠道。

   很多做電商的影樓一想到官網(wǎng)，首先認(rèn)為是低價(jià)做一個(gè)網(wǎng)站。然而一個(gè)一年要產(chǎn)出數(shù)以百萬(wàn)業(yè)績(jī)的網(wǎng)站，1-2W也嫌貴。這里有一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生，好的官網(wǎng)和壞的官網(wǎng)差在哪里呢?李耀陽(yáng)老師認(rèn)為，客戶的第一視覺體驗(yàn)決定了對(duì)產(chǎn)品好壞的第一感官意見，這是一種“潛意識(shí)”影響力，客戶會(huì)認(rèn)為“一個(gè)連官網(wǎng)制作都粗鄙不堪的公司不會(huì)安排好我的婚紗照服務(wù)”，進(jìn)而網(wǎng)站的跳出率極高。所以一個(gè)拿得出手的官網(wǎng)是電商影樓應(yīng)該考慮的。

   2、手機(jī)官網(wǎng)渠道

   同上，手機(jī)官網(wǎng)也必須認(rèn)真對(duì)待，如果PC官網(wǎng)的是以十個(gè)像素來(lái)要求，那么受手機(jī)屏幕尺寸和分辨率的影響，影樓手機(jī)站點(diǎn)必須以像素精確來(lái)要求設(shè)計(jì)，比PC官網(wǎng)還要高。

   3、SEO優(yōu)化渠道

   好多老板認(rèn)為，具備以上兩個(gè)要素，我們就可以開始做搜索推廣了，李耀陽(yáng)老師鄭重提示：這個(gè)觀點(diǎn)仍舊是錯(cuò)誤的。影樓電商渠道的第三個(gè)要點(diǎn)是為PC官網(wǎng)和手機(jī)站做好SEO排名優(yōu)化，獲得基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化量和咨詢量，這里不僅僅是本身品牌名失去的搜索量，更多的是地域性擴(kuò)展關(guān)鍵詞得到的咨詢量。例如我最近SEO優(yōu)化的麗江圣芭芭拉，“麗江婚紗攝影哪家好”這個(gè)品牌擴(kuò)展關(guān)鍵詞。即使不做搜索推廣，就可以免費(fèi)獲得準(zhǔn)客戶咨詢。

   4、推廣渠道

   包括不僅限于百度推廣、360搜索推廣、搜狗推廣、廣點(diǎn)通和智慧推，每一個(gè)推廣的渠道都有其特點(diǎn)。好多影樓老板認(rèn)為只要打開推廣渠道，客戶就會(huì)源源不斷。李耀陽(yáng)老師認(rèn)為：這些都屬于專業(yè)領(lǐng)域比較強(qiáng)的推廣方式，有錢解決不了客源，必須有推廣專員來(lái)幫您花錢，確認(rèn)每一分錢都不會(huì)浪費(fèi)掉，要產(chǎn)生效率。

   5、微信運(yùn)營(yíng)

   包括公眾微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，以及因此衍生的微信營(yíng)銷小號(hào)矩陣。好多企業(yè)仍然把微信運(yùn)營(yíng)當(dāng)成廣告轉(zhuǎn)發(fā)基地，引流窗口，按照微博運(yùn)營(yíng)的策略來(lái)運(yùn)營(yíng)公眾微信，微信官方最近的改動(dòng)言辭之間可以看到，微信鼓勵(lì)原生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的散發(fā)。所以，公眾微信運(yùn)營(yíng)更多的應(yīng)該體現(xiàn)在“內(nèi)容”兩個(gè)字，以優(yōu)質(zhì)的引申服務(wù)來(lái)獲得客戶互動(dòng)，產(chǎn)生的二次傳播引起的新客資加入。這個(gè)比較有深度，需要慢慢體悟。

   6、點(diǎn)評(píng)、糯米等渠道

   點(diǎn)評(píng)渠道做到優(yōu)質(zhì)商鋪后引流和促成成交的機(jī)制是比較好的，但前期運(yùn)作比較費(fèi)神，優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)生需要很長(zhǎng)的時(shí)間和人力、財(cái)力的支持。因此需要短期變現(xiàn)的商家就不用考慮了。團(tuán)購(gòu)渠道，需要商家做好團(tuán)單以及團(tuán)單所屬店鋪的維護(hù)，這個(gè)成本也是比較高的，影樓工作室根據(jù)自身情況選擇。

   7、天_貓渠道

   淘_寶C店也可以運(yùn)作，不過(guò)排名比較靠后，作為影樓電商在線收款渠道還是可以的。天_貓店受準(zhǔn)入規(guī)則影響，建議有品牌商標(biāo)注冊(cè)或者授權(quán)的店面運(yùn)作，運(yùn)作天_貓店鋪的人力和財(cái)力成本要求都會(huì)比較高，但一旦成為知名商家，咨詢量和訂單量也是極為可觀的。

   8、微博渠道

   微博運(yùn)作需要有好的段子手，小號(hào)或者無(wú)知名度的官微直投廣告的形式變現(xiàn)比較困難。建議緩慢運(yùn)作。

   上述是婚紗攝影工作室電商常用的幾個(gè)渠道，老板們的問(wèn)題來(lái)了：耀陽(yáng)老師，在這些渠道里面那個(gè)最好?最值得介入呢?那個(gè)回報(bào)業(yè)績(jī)最好呢?

   快要到2017年了，我認(rèn)為在未來(lái)一年里，影樓電商渠道的選擇根據(jù)不同地域有不同的表現(xiàn)，影樓電商至少要應(yīng)用到其中的4-5個(gè)渠道進(jìn)行大數(shù)據(jù)測(cè)試，從數(shù)據(jù)里面分析哪些渠道值得放量，哪些渠道要收縮投資，同時(shí)，每個(gè)渠道的運(yùn)作的專業(yè)度和細(xì)致度也會(huì)影響到渠道的表現(xiàn)力。建議有這方面困擾的影樓老板可以聯(lián)絡(luò)李耀陽(yáng)老師詳細(xì)咨詢。

　　以上是李耀陽(yáng)老師為您帶來(lái)的“婚紗攝影工作室電商渠道都有哪些?影樓老板應(yīng)該怎么選擇?”的專業(yè)文章。