如今影樓開展?fàn)I銷做生意已不止賣照片那么簡單，市場環(huán)境不一樣了影樓的銷售也隨之發(fā)生了改變�；榧啍z影越來越多的影樓使得影樓與客戶回旋的余地越來越小，對面新開的門店可能就是你的同行。生意越來越做的原因不是客戶越來越少了，而是同行越來越多了。那么影樓行業(yè)該怎么樣才能在眾多同行的競爭中脫穎而出呢？

  如今的影樓賣的到底是什么，有人會(huì)產(chǎn)生疑惑影樓無非賣的是照片啊，難道影樓還會(huì)賣其他的產(chǎn)品嗎？攝影網(wǎng)這一點(diǎn)原本沒錯(cuò)，照片的拍攝和制作是影樓最為基本的盈利方式。但是如果僅是抱著賣產(chǎn)品的概念開展影樓營銷那么影樓營銷的最后就會(huì)淪為各大影樓相互之間比優(yōu)惠比降價(jià)。

  那么影樓賣的是什么？是影樓的品牌？我們都知道一個(gè)好的品牌對旗下的產(chǎn)品有著增值功能，但這也是建立在影樓間相差懸殊的基礎(chǔ)上。當(dāng)各影樓間實(shí)力相差不大，品牌的價(jià)值也就相對貶值了。

  那么是影樓的內(nèi)景嗎？現(xiàn)在顧客進(jìn)入一家影樓所關(guān)注的已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)的結(jié)果，化妝網(wǎng)如今越來越多的顧客也逐漸開始享受消費(fèi)時(shí)的過程了。影樓的現(xiàn)場裝修環(huán)境的好壞，影樓的內(nèi)景的優(yōu)秀與否直接影響到顧客消費(fèi)時(shí)的心情。這一點(diǎn)已經(jīng)有越來越多的影樓老總開始意識(shí)到了這一點(diǎn)，但也不是所有老總都舍得把大量的資金投資在影樓的內(nèi)景上的。

  服務(wù)是營銷的基礎(chǔ)，那么如今的影樓營銷賣的是服務(wù)嗎？服務(wù)是影樓的軟實(shí)力，好的服務(wù)能有效彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量或者價(jià)格上的缺陷。不過隨著行內(nèi)業(yè)績的競爭各影樓都爭相提高自己的服務(wù)，使得顧客對于影樓的要求越來越多越來越高。原本一些與影樓毫不相干的服務(wù)如今也被影樓拉入作為競爭客戶的籌碼。

  優(yōu)惠的幅度直接掛鉤消費(fèi)顧客的消費(fèi)意愿，有禮品有優(yōu)惠自然能吸引到顧客，化妝師招聘沒優(yōu)惠沒禮品沒活動(dòng)的開展前篇一律的影樓銷售自然引不起顧客的任何興趣。當(dāng)然舉辦優(yōu)惠活動(dòng)本身就是對影樓自己資金的一大重大考驗(yàn)，偶爾為之能促進(jìn)影樓業(yè)績但是經(jīng)常舉辦活動(dòng)那么對影樓的壓力實(shí)在太大。

  影樓營銷營銷的到底是什么，照片？品牌？內(nèi)景？服務(wù)？還是優(yōu)惠？影樓營銷如今已經(jīng)成為了一個(gè)多元化的營銷，只有營銷多元化影樓在開展?fàn)I銷的時(shí)候才能獲得更多的市場。