在影樓網(wǎng)銷(xiāo)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)銷(xiāo)是影樓必不可少的銷(xiāo)售渠道，婚紗攝影這一觀念被越來(lái)越多影樓老板認(rèn)可，就像當(dāng)年的數(shù)碼變革一樣，成為影樓不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

   誤區(qū)一 縣城影樓是農(nóng)村市場(chǎng)，不適合做網(wǎng)銷(xiāo)

   但很大一部分的縣城影樓老板， 覺(jué)得縣城市場(chǎng)主要是農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村很多家庭都沒(méi)有電腦，覺(jué)得網(wǎng)銷(xiāo)沒(méi)有實(shí)施的必要！

   是的，不可否認(rèn)，有很多地方農(nóng)村電腦普及率不高，但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)搶占PC互聯(lián)的時(shí)代，有幾個(gè)年輕人不用手機(jī)上網(wǎng)，不用手機(jī)上QQ微信的呢？通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)的運(yùn)作，哪怕客戶在外地上班，也可以將影樓活動(dòng)和品牌展現(xiàn)到他們的面前。這樣，當(dāng)他們返鄉(xiāng)結(jié)婚時(shí)，自然優(yōu)先選擇你的影樓。

   如果你的影樓網(wǎng)站擁有在線營(yíng)銷(xiāo)的功能，比如優(yōu)惠券功能，就能第一時(shí)間取得客戶資料，這個(gè)客戶資源就被你提前搶到了。

   就人口分布而言，農(nóng)村市場(chǎng)具有人口不集中，年輕人外出務(wù)工的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的秀場(chǎng)很難輻射到農(nóng)村目標(biāo)客戶，而下鄉(xiāng)接單對(duì)于外出務(wù)工較多的農(nóng)村市場(chǎng)，也顯得有些事倍功半。

   綜上所述，農(nóng)村市場(chǎng)的影樓網(wǎng)銷(xiāo)反而比城市的影樓網(wǎng)銷(xiāo)好做，因?yàn)槌鞘腥丝诩�中，可以很方便的進(jìn)入各個(gè)實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)了解咨詢；而農(nóng)村不具有這樣的便捷性！而且城市影樓基本上已經(jīng)都在做網(wǎng)銷(xiāo)，不具有領(lǐng)先性；而你做的市場(chǎng)是最先做網(wǎng)銷(xiāo)的，一定占領(lǐng)最大的先機(jī)。

   誤區(qū)二 深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，投入大量人力物力自己進(jìn)行優(yōu)化推廣

   很多影樓老板認(rèn)為既然做網(wǎng)銷(xiāo)，一定要自己掌握網(wǎng)銷(xiāo)的全部知識(shí)，結(jié)果組建了好幾個(gè)人的網(wǎng)銷(xiāo)部，每年支出的培訓(xùn)費(fèi)用、工資費(fèi)用不菲。

   其實(shí)我們影樓的人員做網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)化推廣，就像是一個(gè)攝影愛(ài)好者，攝影網(wǎng)和我們的專業(yè)人像攝影師比賽拍商業(yè)人像一樣，專業(yè)性完全不可能一個(gè)檔次。

   比如百度百科的上傳，不是一定級(jí)別的賬號(hào)，幾乎不可能審核過(guò)去！專業(yè)人員一個(gè)人擁有各類論壇賬號(hào)2000個(gè)以上，而且都是老號(hào)，效果自然不同！

   小米手機(jī)，在未上市之前預(yù)定了30萬(wàn)臺(tái)，這就是網(wǎng)絡(luò)口碑的力量。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)口碑是見(jiàn)效最快的，但也是工作量最大的，所以要專業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)托管團(tuán)隊(duì)去實(shí)施。淘寶店鋪也需要淘寶客協(xié)助做推廣，難道開(kāi)淘寶店的不比我們用心學(xué)習(xí)網(wǎng)銷(xiāo)嗎？

   所以影樓的網(wǎng)銷(xiāo)，應(yīng)該把優(yōu)化推廣交給專業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)托管團(tuán)隊(duì)，而影樓只負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)絡(luò)店鋪維護(hù)和最主要的接單工作，這才是見(jiàn)效益的基礎(chǔ)，這是影樓自己擅長(zhǎng)的，也是不被網(wǎng)銷(xiāo)托管團(tuán)隊(duì)綁架的基礎(chǔ)。

   這樣算下來(lái)，可以省去很多培訓(xùn)費(fèi)用和人員工資，支付給網(wǎng)絡(luò)公司的，只是省出來(lái)的一小部分。

   誤區(qū)三 網(wǎng)站建設(shè)重優(yōu)化不重客戶體驗(yàn)，不建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)插件

   首先我們一定要明白，我們影樓做網(wǎng)銷(xiāo)是為了成交客戶的，我們的網(wǎng)站是給客戶看的，不是給搜索引擎看的，也不是單純比好看的。

   客戶想要看什么，我們的網(wǎng)站就應(yīng)該做成什么樣。

   客戶想要看什么，這個(gè)只要問(wèn)一下你的店長(zhǎng)和資深門(mén)市就知道了�；瘖y網(wǎng)個(gè)人覺(jué)得是技術(shù)力量、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位、優(yōu)惠、服裝這些，這些最好拿客戶案例、客戶口碑來(lái)證明，才更有說(shuō)服力。所以客片、拍攝花絮、客戶互動(dòng)最重要。

   客戶看到動(dòng)心了，要有方便聯(lián)系的聯(lián)系方式，在線QQ肯定是需要的�？蛻魟�(dòng)心了，想要定優(yōu)惠，優(yōu)惠劵下載功能也是必要的，通過(guò)客戶下載優(yōu)惠券，我們就可以拿到客戶姓名和手機(jī)號(hào)。

   至于其他互動(dòng)插件，就不在這里一一闡述了。

   誤區(qū)四 重流量不重目標(biāo)客戶鎖定

   在這里，首先我們要分析影樓的性質(zhì)，影樓和其他行業(yè)的區(qū)別在哪里，這是決定影樓網(wǎng)銷(xiāo)怎么運(yùn)作的基礎(chǔ)。

   首先，影樓屬于區(qū)域性行業(yè)，這一特性決定影樓網(wǎng)銷(xiāo)行為僅在所輻射的區(qū)域內(nèi)有意義。因?yàn)橛皹鞘菂^(qū)域性行業(yè)，做全國(guó)式的網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來(lái)其他區(qū)域的流量沒(méi)有多大意義，不能轉(zhuǎn)化成為我們的客戶。

   其次，影樓屬于服務(wù)性行業(yè)，這一特性決定影樓必須要客戶到店享受服務(wù)，難以達(dá)成像零售業(yè)一樣網(wǎng)上完成交易。既然難以網(wǎng)上成交，那么我們退而求次，最起碼要有東西吸引客戶進(jìn)店吧。

   第三，影樓屬于技術(shù)性行業(yè)，這一特性決定影樓對(duì)口碑的依賴大于零售行業(yè)。既然對(duì)口碑的依賴性比較大，影樓招聘那我們主要的精力一定要在打造口碑上。

   我們還要通過(guò)一系列的手段，將目標(biāo)客戶資源鎖定在自己手里，比如QQ營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)。

   誤區(qū)五 網(wǎng)銷(xiāo)不花錢(qián)

   鎖定目標(biāo)客戶資源是影樓網(wǎng)銷(xiāo)出業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，也是唯一一步主動(dòng)出擊的動(dòng)作，之前都是被動(dòng)的讓客戶了解接受。

   如何做好目標(biāo)客戶的鎖定，需要解除一個(gè)誤區(qū)：網(wǎng)銷(xiāo)不需要花錢(qián)，不需要禮品的誘惑！這個(gè)絕對(duì)是錯(cuò)誤的，無(wú)利不起早、有禮走遍天下，那么牛的公司，還要設(shè)置邀請(qǐng)好友玩游戲送獎(jiǎng)勵(lì)呢，沒(méi)有利益的誘惑怎么能調(diào)動(dòng)客戶參與的積極性呢！

   之前我們做轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)送Q幣，參與轉(zhuǎn)發(fā)的客戶要加我們的QQ號(hào)，短短3天就加了上千人。上千人轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)，就會(huì)有上萬(wàn)人看到我們的活動(dòng)內(nèi)容，這樣就連DM單的錢(qián)都省了，這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)。

   如果有數(shù)萬(wàn)個(gè)人加你的QQ進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，那你真的發(fā)財(cái)了，你可以為其他商家做活動(dòng)推廣掙廣告費(fèi)了。

   所以用禮品快速的讓網(wǎng)銷(xiāo)見(jiàn)業(yè)績(jī)，用口碑讓網(wǎng)銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化率，才能改變網(wǎng)銷(xiāo)見(jiàn)效慢的尷尬局面。不采取這種方法，等你見(jiàn)效益，對(duì)手把錢(qián)都裝到兜里了，才是黃花菜都涼了。

   誤區(qū)六 網(wǎng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上做，不用線下推廣

  難道你沒(méi)看到58同城的電視廣告、路牌廣告嗎？你難道沒(méi)看到當(dāng)?shù)卣搲�組織的各種線下活動(dòng)嗎？那些大的網(wǎng)站都需要線下的宣傳推廣，我們影樓的網(wǎng)站當(dāng)然也離不開(kāi)線下的活動(dòng)。

   比如積極參與各合作的異業(yè)聯(lián)盟商家的活動(dòng)，將我們的網(wǎng)站推廣出去；比如和合作異業(yè)聯(lián)盟商家將老客戶QQ加入彼此的QQ里。

   只有線上線下的緊密配合，才能將網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化！