如果本來是有經(jīng)驗的老手,這種教育就縮短到半年,管理者教育手下要用理論和經(jīng)驗結(jié)合,如果管理者不懂技術(shù),手下就不會信服你。
一、銷售是從被拒絕開始的
為什么會被拒絕?
因為不了解自己的產(chǎn)品而被拒絕。
因不能給客人信任感,力度,強勢不夠。
被拒絕→挫折、失望產(chǎn)生(A.經(jīng)驗,積累無數(shù)經(jīng)驗往上爬;B.從此不再干了。)
被拒絕越多,挫折就越多,而產(chǎn)生的經(jīng)驗就越多,這樣才會有進步。
領(lǐng)導(dǎo)要看到手下和客人談失敗,就要去問他們是怎么談的,為什么會失。繌闹姓页鏊腻e誤,給他方法,不能疏忽對方手下每一秒的注意力,要給他們經(jīng)驗和成長,不要挫折留到下一個挫折,不要讓手下的理由欺騙了,而是要給他們挫折的理由,教他們?nèi)绾稳タ朔煺,要讓手下知道我們想什么,要給他們漂亮的承諾,并讓這些承諾成功,得到實現(xiàn)。
你只顧著銷售,而不知道為什么被拒絕,是因為你在銷售時太自我,沒有做到心理建設(shè)和知已知彼,你只顧著自己的感覺而疏忽了客人的感覺,你根本不知道客人要什么?
我們現(xiàn)在在賣感覺(感官的感覺和心里的感覺)
對產(chǎn)品的感覺(質(zhì)量的保證)
對環(huán)境的感覺(優(yōu)雅。舒適。寬闊)
對服務(wù)的感覺(親切,周到)
對價格的感覺(公平,公道)
要先讓手下自己有感覺,因為要給人有感覺,如果你自己沒感覺人家也不會有感覺。
官方微博:@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com
官方微信:想在手機上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網(wǎng)官方微信:www7192com
本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò),僅供大家學(xué)習(xí)和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容,請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。
在影視制作、表演現(xiàn)場、綜藝錄制等高度協(xié)作的專業(yè)領(lǐng)域,無線通信
近日,億歐智庫發(fā)布“2024新國貨CoolTop100品牌榜”報告及榜單,
金貝8月底發(fā)布第三代專業(yè)便攜棒燈:雙色溫版本的EFT560BI和RGB全
掃描訪問手機版