品牌營(yíng)銷(xiāo)的起源是消費(fèi)者需求，故而，要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此，婚紗攝影而非簡(jiǎn)單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營(yíng)銷(xiāo)才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基。

   從整體性說(shuō)，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　具體到市場(chǎng)看，中國(guó)市場(chǎng)層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定，任何一個(gè)品牌都不可能同時(shí)在行為上差異性準(zhǔn)確滿(mǎn)足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

　當(dāng)然，無(wú)論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬(wàn)變不離其宗，都是以消費(fèi)者為中心，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿(mǎn)足，實(shí)現(xiàn)成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)，那么，如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)地關(guān)懷和滿(mǎn)足呢？

　1、定位是系統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和核心。所謂定位，本質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)現(xiàn)狀準(zhǔn)確為自身界定一個(gè)最合適的身份。

   2、相對(duì)定位的策略性，品牌價(jià)值更多的是根據(jù)所選擇消費(fèi)群的不同，形成自身的品牌包裹力。

　  3、品牌個(gè)性是品牌價(jià)值的延續(xù)。

   4、洋氣的個(gè)性需要適合的口號(hào)。品牌口號(hào)就是品牌消費(fèi)價(jià)值與個(gè)性的外在表現(xiàn)。

 　5、產(chǎn)品價(jià)值本質(zhì)上是產(chǎn)品利益，如黃飛紅的麻辣味道，六個(gè)核桃的補(bǔ)腦等。攝影網(wǎng)其作為品牌產(chǎn)品或獨(dú)有或占位品類(lèi)的價(jià)值，與品牌價(jià)值、個(gè)性、口號(hào)、定位一道形成了對(duì)消費(fèi)者心智理性與感性，不同卻相互配合，天衣無(wú)縫的兩層包裹。

　  但從個(gè)體消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其是多變的，他們的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)時(shí)機(jī)并不相同；從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是多元的，有層次性的。

　  6、產(chǎn)品線的意義正是應(yīng)對(duì)多元消費(fèi)，將產(chǎn)品、品牌價(jià)值層次化，或展示形象，或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，或走量，最終實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)需求的多方位滿(mǎn)足把握。

　  7、包裝的意義正在于實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品價(jià)值的外在符號(hào)化，以讓消費(fèi)者能從外在感覺(jué)到品牌、產(chǎn)品的內(nèi)在，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

　  8、品牌產(chǎn)品必須根據(jù)對(duì)自身消費(fèi)群的選擇，根據(jù)他們的消費(fèi)行為路徑，去有效設(shè)置最佳的渠道模式。

　  9、推廣模式比渠道模式更靈活，本質(zhì)是通過(guò)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，通過(guò)多樣化的形式讓品牌價(jià)值“活”起來(lái)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值對(duì)位，從而將品牌價(jià)值借推廣形式轉(zhuǎn)借植入到消費(fèi)者心中。

　  10、要持續(xù)打贏戰(zhàn)役，除了如以上對(duì)消費(fèi)者系統(tǒng)關(guān)懷，個(gè)性化的配置尤為關(guān)鍵。畢竟中國(guó)市場(chǎng)不是一塊鐵板，影樓招聘各區(qū)域相同層次的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、文化、行為并不同。

   有完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，外加上個(gè)性化的市場(chǎng)機(jī)動(dòng)配置，才能最終將品牌營(yíng)銷(xiāo)正確的進(jìn)行到底。