“年輕人愛玩什么，《小時代》就做什么；年輕人在哪里，《小時代》就在哪里�！� 全影網(wǎng) 專報：

　　一邊是“粉絲圈”的狂歡；一邊是網(wǎng)上鋪天蓋地的惡評。6月27日《小時代》如約引爆，單日掠下7300萬元票房，打破2D電影首日票房紀(jì)錄。不僅如此，其上映首日排片占比達到45.01%，而在北京的海航天寶國際影城和紫光影城，全天僅排《小時代》一部電影，這種碾壓式的排片節(jié)奏彰顯著屬于“小時代”的瘋狂。

　　從與、人人合作到《小時代》嘉年華的瘋狂搶票，再到和LV、菲拉格慕等奢侈品大牌合作；從擁有過億粉絲的主創(chuàng)人員在微博上的“狂轟濫炸”再到上海電影節(jié)郭敬明的高調(diào)奪獎；《小時代》從制片方到發(fā)行方，從導(dǎo)演到演員幾乎是“用生命在宣傳”。其營銷模式完全主打新媒體營銷，輔以傳統(tǒng)的電影營銷方式，利用新媒體的平臺，結(jié)合O2O的營銷模式，力圖更有效地觸及目標(biāo)受眾�！暗厍蛉恕币呀�(jīng)阻止不了《小時代》的營銷攻勢，即使差評如潮。

　　網(wǎng)上導(dǎo)流拿數(shù)據(jù)

　　“與目標(biāo)網(wǎng)站合作，最大限度觸及目標(biāo)受眾，并導(dǎo)入流量，這是最有效果的方法�！�

　　“《小時代》是暢銷小說的電影版，選擇以新媒體為主的宣傳方式是由影片本身的定位決定的�！睒芬曈皹I(yè)CEO張昭告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　近年來，根據(jù)小說改編而成的系列電影均有不俗的票房成績，電影《暮光之城1》書籍銷量約160萬冊，而電影《暮色》全球票房達1.9億美元。而由暢銷小說《饑餓游戲》改編成的電影票房為4.08億美元�；�于郭敬明書籍《小時代》的火爆，電影《小時代》未映先熱。《小時代》書的閱讀量為2400萬，目標(biāo)受眾為15~25歲的青少年，他們是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中成長起來的一群人，這與如今影院平均觀影年齡是22歲的受眾相契合。

　　在張昭看來，郭敬明《小時代》的鐵桿粉絲以及他們身邊的朋友最容易首先被轉(zhuǎn)化為電影票房，然而如何讓更多沒有接觸過《小時代》的大批同齡人群也走進電影院這最考驗技術(shù)。

　　“與目標(biāo)網(wǎng)站合作，最大限度觸及目標(biāo)受眾，并導(dǎo)入流量，這是最有效果的方法�！睆堈颜J(rèn)為，《小時代》的目標(biāo)受眾經(jīng)常登錄的網(wǎng)站為：360、（QQ空間、QQ炫舞秀）、搜狗、人人網(wǎng)，這些合作網(wǎng)站均為目標(biāo)受眾常用的網(wǎng)站，能更有效的找到目標(biāo)群體。在這些網(wǎng)站舉辦活動能夠為對方網(wǎng)站導(dǎo)入流量的同時能為《小時代》實現(xiàn)線上傳播，并從中轉(zhuǎn)化出一定數(shù)量的觀影人群。另外通過手機APP樂影客，也方便公司在線上實現(xiàn)《小時代》嘉年華活動宣傳、影票銷售的目標(biāo)。

　　其中人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊”目的在于號召閨密、同學(xué)一起組團去看《小時代》。除了線上之外，在線下影院，有專門用于青春紀(jì)念冊的物料版，閨密可以一起與《小時代》的背景合影，留下青春的紀(jì)念。

　　如果與360、搜狗輸入法、QQ空間、人人網(wǎng)、全影網(wǎng)的資源整合營銷算不得太新穎，那么與招聘網(wǎng)站合作招聘“《小時代》推廣專員”，與萬達院線合作的“627路公交車”，則絕對屬于創(chuàng)意營銷。

　　“推廣專員”主要面向校園招聘，求職者不僅要有推廣執(zhí)行能力，還要能為影片宣傳出謀劃策，最優(yōu)秀者最后可以獲得樂視影業(yè)的就業(yè)機會。和以往影片的校園簡單轟炸式的明星宣傳相比，開展這一招聘項目可謂是換了一種思路在營銷。

　　而契合影片上映日期的“627路”公交車則主要針對三四線城市，甚至小縣城，公交路線就在學(xué)區(qū)與附近的電影院之間。6月27日正值學(xué)生畢業(yè)季，當(dāng)學(xué)生們將要各奔東西的時候，他們可以一起乘車再去看一看屬于他們的“小時代”。

　　“這一活動與萬達院線合作，由于汽車日租金價格不菲，所以推廣的意義大于實際的票房提升意義�！睆堈驯硎荆�“傳統(tǒng)的平臺無法計算出投放的效果，而在大數(shù)據(jù)營銷時代可以拿到用戶數(shù)據(jù)，計算和哪家合作效果更好，直接在線上進行影片銷售。”

　　從嘉年華到饑餓營銷

“現(xiàn)在的影片沒有絕對好壞之分，只有是否接近觀眾之分，和觀眾心理接近性越大，越能吸引觀眾。所有的電影營銷都是在挖掘這種接近，顯然樂視抓住了年輕人的心理。”

　　一般而言，在電影上映前72小時是最后的黃金營銷時機，而首映前夕則會將營銷活動推至高潮。

　　和普通的電影首映不同，6月26日，在《小時代》正式上映的前一晚，在全國60個城市的約600家影院展開了“首映嘉年華”活動。不同于其他影片的點映活動，樂視影業(yè)把單純的“看電影”包裝成一個盛大的Party，鼓勵影迷們盛裝提前到電影院參加活動，現(xiàn)場將發(fā)放2500本電影的同名書、1200臺樂視機頂盒，大量主演形象徽章、文身貼等。影迷們還可以將自己打扮成電影中的人物形象，參加Cosplay（角色扮演）活動。這使得《小時代》的粉絲們能夠獲得更多的“儀式感”。

　　因為將“嘉年華”定義為一種儀式，影迷心中“神圣感”陡然而升，這也給發(fā)行方進行饑餓營銷鋪墊基礎(chǔ)。發(fā)行方將搶票活動拆解為5月22日獨家預(yù)售，截至當(dāng)天23:30，預(yù)約票數(shù)超過23萬元，而到了5月26日搶票正式開始，而這次電影票的預(yù)售量只有1萬張。26日，電影票正式發(fā)售，短短5分鐘內(nèi)，5000張電影票被搶購一空，另外5000張也在極短時間內(nèi)被搶光。甚至有黃牛開始倒票，30元的電影票賣到了150元。

　　樂視影業(yè)市場副總裁黃紫燕透露，6月22日搜狗的預(yù)售活動客服當(dāng)天到上映前接聽約500通電話，而且出現(xiàn)日均2000條微博私信詢問嘉年華票務(wù)的銷售情況。其中購票用戶最多的兩個城市是上海（19%）和北京（14%）。之后樂視影業(yè)又推出第二輪網(wǎng)上預(yù)約搶票活動，計劃發(fā)售2萬張電影票�！半娪捌币欢ㄒ�限量，這樣才能讓觀眾有積極性、有儀式感，年輕人才會覺得‘好玩’，才能夠達到饑餓營銷的目的�！秉S紫燕表示。據(jù)悉，樂視影業(yè)預(yù)計在《小時代》正式上映之前，以這種方式可共發(fā)售5萬~6萬張電影票�！翱傊�，年輕人愛‘玩’什么，《小時代》就做什么；年輕人在哪里，《小時代》就在哪里�！�

　　“現(xiàn)在的影片沒有絕對好壞之分，只有是否接近觀眾之分，和觀眾心理接近性越大，越能吸引觀眾。所有的電影營銷都是在挖掘這種接近，顯然樂視抓住了年輕人的心理。”電影營銷專家王大勇告訴記者。

　　此外，如今但凡影片都十分重視在微博圈層的營銷，而《小時代》主創(chuàng)的粉絲量總計1億，其中郭敬明1959萬、楊冪2474萬，利用微博“時代體”呼吁粉絲在網(wǎng)上進行《小時代》嘉年華的搶票�！缎�時代》前導(dǎo)預(yù)告在新浪微博、微博轉(zhuǎn)發(fā)量過25萬，視頻點擊超過500萬次。

　　娛樂跨界聯(lián)動三屏

　　與多家奢侈品牌進行全程合作、資源置換，影片中的華麗植入開啟了《小時代》非常規(guī)的跨界娛樂營銷模式。

　　從Ferragamo的大衣到LV的外套再到Gucci的禮服裙子。因為角色眾多，總共有3000多樣件衣物進出《小時代》劇組，主人公的每場戲都會換一件衣服，堪稱數(shù)量龐大。為了遵循原著小說中奢華夢幻的基調(diào)，許多奢侈品大牌的全球限量版要臨時從國外運送過來。而就連影片主演之一的郭采潔也大呼“沒有一次拍戲像這次一樣，這么想把戲服買回家�！�

　　與多家奢侈品牌進行全程合作、資源置換，影片中的華麗植入開啟了《小時代》非常規(guī)的跨界娛樂營銷模式。據(jù)了解，所有影片中合作主要是由投資人柴智屏公司負(fù)責(zé)接洽，平行置換資源。對此，LV媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人表示電影《小時代》首先像楊冪、郭采潔、柯震東等明星都是時尚達人，本來穿奢侈品牌就是一個很好的展示，而影片的青年受眾都是LV的潛在消費群體，具有帶動性和影響力，可以通過影片的熱映進行培養(yǎng)和引導(dǎo)。

　　此外，《小時代》的跨界植入式營銷還體現(xiàn)在與蘇寧易購[微博]、“色秀”選美網(wǎng)站，以及Only Lady女性時尚網(wǎng)站的合作等。

另外捆綁銷售產(chǎn)品也有體現(xiàn)，在營銷的同時發(fā)售電影票，而在發(fā)售電影票的同時，也實現(xiàn)了營銷。 而與LV、七匹狼(7.15,-0.27,-3.64%)、漢堡王、一茶一坐等聯(lián)合營銷。和漢堡王的合作在全國70多家直營店配合嘉年華、樂搖活動，在店面派發(fā)40萬份DM單宣傳，提供特殊的優(yōu)惠配合上映后的宣傳。在全國114家一茶一坐，在店內(nèi)包房臺卡宣傳，并提供一萬份飲品六選一兌換碼，憑票到店還可以享受優(yōu)惠等等。

　　在硬廣投放、發(fā)布會、城市路演等常規(guī)宣傳，樂視影業(yè)一樣“毫不手軟”。此外，樂視本身的網(wǎng)站平臺、電視平臺，成就了《小時代》的“三屏聯(lián)動”營銷。電影上映之前，《小時代》的片花、宣傳片等，在諸如樂視網(wǎng)(25.950,-0.55,-2.08%)、樂視超級電視等平臺上播放，為《小時代》電影做足宣傳。在《小時代》在影院下線后，電影開始在超級電視上播放，為年底《小時代》下部《小時代*青木時代》的上映積攢人氣，做宣傳。

　　讓影片可以輻射更多的受眾。讓不愿意去電影院的中老年觀眾，可以在客廳的樂視超級電視上觀看《小時代》。影片則可以有更多的收入來源。

　　“作為營銷及推廣起步較晚上網(wǎng)電影行業(yè)，已經(jīng)越來越重視新媒體在營銷中的作用及比重，但電影還是一個場所消費，必須線上與線下結(jié)合起來，才能起到最佳的效果�！彪娪盃I銷專家王大勇告訴記者。

賈樟柯微博暗諷排片無約束破壞文化多樣性

　　昨日(6月29日)13:40分，知名導(dǎo)演賈樟柯也就此發(fā)表了自己的看法，暗諷《小時代》無約束排片，破壞文化多樣性，擾亂市場經(jīng)濟秩序，“前天法國文化部長菲莉佩蒂座談時介紹，法國規(guī)定一部影片在任何一個影院的排廳量不能超過三分之一，也不能超過該電影院總場次的三分之一。她說：這是出于保護文化多樣性的考慮做出的硬性規(guī)定。市場經(jīng)濟不等于沒有約束，不等于經(jīng)營者可以不承擔(dān)任何社會責(zé)任，沒有約束的市場經(jīng)濟是業(yè)余的市場經(jīng)濟。”

　　當(dāng)日16:12分，賈樟柯繼續(xù)發(fā)微博闡述，稱觀眾對于藝術(shù)的欣賞品味無可厚非，因此一些適當(dāng)?shù)募s束和調(diào)控尤顯必要，“一些作品藝術(shù)評價不高，但大眾喜愛。一些作品藝術(shù)評價高，但大眾不親近。這是一個不必糾結(jié)的問題。因為人類社會在藝術(shù)教育、文化資源的分享、經(jīng)濟收入等方 面一直存在著分配不公的情況。一個沒有機會獲得藝術(shù)閱歷的觀眾，在黃昏沙灘椰林的攝影圖片和弗洛伊德的繪畫面前，選擇前者是沒什么錯的�！�

　　網(wǎng)友熱議賈樟柯微博：院線會賠錢排片？

　　對于是否應(yīng)該有外力引導(dǎo)影院排片的問題，網(wǎng)友們在賈樟柯的微博下展開熱議。一部分網(wǎng)友認(rèn)為，觀眾有權(quán)挑選更多類型的影片，適度規(guī)約和指引十分必要。網(wǎng)友@Luc戴圍脖：“即便是像《變形金剛》、《鋼鐵俠3》這樣的好萊塢賣座大片，在法國的商業(yè)院線排片也不會超過兩個廳，觀眾有權(quán)力挑選其他國家，其他類型的電影。”網(wǎng)友@迦樓羅之勇健菩提心：“一個社會的文化發(fā)展是需要一定的方向指引和規(guī)范約束的，文化、教育、醫(yī)療都是不能完全依賴市場自發(fā)調(diào)節(jié)的�！本W(wǎng)友@烏云背后滴幸福線憂慮，“這些影片一邊被吐槽，一邊賺票房……爛片能賣出黃金價，誰會認(rèn)真做電影？”

　　也有網(wǎng)友認(rèn)為，用外力引導(dǎo)排片量或?qū)⒂秀Ｓ谟^眾的欣賞趣味，會造成資源的浪費。網(wǎng)友@能量綻放529：“我覺得還是不能背離人民群眾的喜好吧！排片多元化，觀眾不買票看你，那不白排了嗎？還浪費資源呢�！本W(wǎng)友@黎永剛：“笑話，難道沒有觀眾看的電影，院線會賠錢來排片？法國的做法正是打著保護文化多元的旗號剝奪了消費者的選擇權(quán)�！�