婚慶公司、婚禮策劃……這幾年，這個享有“甜蜜經(jīng)濟、甜蜜蛋糕”美譽的新興行業(yè)，越來越多地呈現(xiàn)在人們的視野中。隨著他們而來的，還有很多疑惑：現(xiàn)在婚慶公司越來越多了，我還能進入嗎？組建一個婚慶公司，大概需要多少啟動資金？經(jīng)營一個婚慶公司，要掌握什么管理技巧？等等。

　　近日，記者采訪到了一位于2008年開始創(chuàng)辦婚慶公司、如今在這個行業(yè)做得風(fēng)生水起的80后美女老板——謝冬梅。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對一些想了解這個行業(yè)、準(zhǔn)備進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，或許會有一定的幫助。

　　入行：大學(xué)畢業(yè)前，與4位同學(xué)合伙注冊婚慶禮儀策劃公司

　　祖籍玉林的謝冬梅在南寧出生、長大，但她的骨子里，一直流淌著家鄉(xiāng)善于經(jīng)商、善于發(fā)現(xiàn)商機的血液。

　　高中時，謝冬梅就蠢蠢欲動，想做點什么生意。當(dāng)時，比她大2歲的哥哥，就交給了她一個銷售任務(wù)：在她的校園里銷售每張10元的旅游卡。這些卡內(nèi)有10元的電話費，用完電話費后，還可以持卡到各大景區(qū)購買打折的門票……因為實惠，她賣出了很多卡，也從那時去，她和“校園生意”結(jié)下了不解之緣。

　　2006年，她考入廣西經(jīng)濟干部管理學(xué)院的營銷和策劃專業(yè)后，做“校園生意”更帶勁了，不僅賣卡，還賣鞋、賣衣服等等，積累了很多實戰(zhàn)、銷售的經(jīng)驗。

　　而且，很巧的是，教謝冬梅策劃課的老師，是一位非常有魅力的女性，她多次在課堂上講到：婚慶策劃是一個新興產(chǎn)業(yè)，今后將發(fā)展得越來越好。而且，這位策劃老師，還經(jīng)常給他們講述一位師姐如何在婚慶策劃市場成功創(chuàng)業(yè)、立足的事跡，因此，從那時起，謝冬梅和班里的兩三個
同學(xué)就開始留意了這個行業(yè)，并在寒暑假時，潛伏到這些行業(yè)中偷師學(xué)藝。

　　2008年，在畢業(yè)實習(xí)前，謝冬梅便和4位同學(xué)合伙注冊了一家婚慶禮儀策劃有限公司，并以每月6000多元的價格，在明秀路租下了一間100多平米的場地、租下了倉庫、購買了道具等。

　　當(dāng)時，5個股東，有人出資3萬，有人出資5萬，大家一起湊夠了十幾萬，用于租賃場地、倉庫、購買道具等。

　　挫折：由于經(jīng)驗不足，公司業(yè)務(wù)一度陷入低谷，兩位股東選擇退出

　　不久后，謝冬梅的小伙伴們就接到“處女單”：為一個建筑監(jiān)理公司的9對新人籌辦一場集體婚禮。

　　接到這個單的謝冬梅和小伙伴們既興奮又惴惴不安。他們有的上網(wǎng)尋找相關(guān)案例、有的忙翻書本，但對于這樣的集體婚禮，他們能找到的只是非常簡單的“三鞠躬、拜天地”等儀式，根本沒有現(xiàn)成的模式可搬。

　　怎么辦？大伙冥思苦想，最后，他們敲定了一個別出心裁的方案：給9位新郎官各準(zhǔn)備一種特殊的求婚方式，有搞笑版的、有溫馨版的、有豪放版的……這一創(chuàng)意，讓這個工程監(jiān)理公司的人非常滿意，也讓新人們特別開心、難忘。當(dāng)年年末，該公司年末的慶典晚會，也交給謝冬梅他們來做。

　　雖然公司旗開得勝了，但接下來，謝冬梅他們又陸續(xù)遇到了一些困惑和麻煩：南寧市的婚慶公司很多，他們的經(jīng)營模式不盡相同，有的是等回頭客；有的走的是和酒店合作的模式；有的是靠網(wǎng)絡(luò)營銷、有的靠現(xiàn)場布景取勝……那我們這個年輕的婚慶公司，到底該走哪種模式呢？

　　討論時，5位股東意見不統(tǒng)一了，時常爭得面紅耳赤。沒辦法，大家就什么模式都用，全都鉚足勁地想辦法拉業(yè)務(wù)，但因為經(jīng)驗不夠、積累客戶不夠等很多原因，公司的業(yè)務(wù)一直沒有多大起色，最困難的時候，他們連公司員工每人每月1200元的底薪也拿不到。

　　兩個股東因為看不到希望，沒堅持多久，就放棄了。

　　不過，謝冬梅和其他2位伙伴沒有放棄。在之后的一些摸索中，她們總結(jié)：攝影、攝像、化妝、主持是一場婚禮中的“四大金剛”，把握好這四要素，把它做細、做好，就一定能贏來越來越多的認(rèn)可，回頭客肯定也會越來越多。

   成熟：注重婚慶創(chuàng)新和策劃，公司業(yè)務(wù)大幅提升，生意走向穩(wěn)定

　　在低谷中總結(jié)經(jīng)驗后，第二年，謝冬梅的婚慶公司已開始賺錢了，不過，謝冬梅仍覺得“有壓力”。因為：現(xiàn)在的新人結(jié)婚早已不是穿婚紗擺酒席那么簡單了，如何通過溝通、策劃把新人的喜好、經(jīng)歷通過微電影、紀(jì)錄片，會場布置、司儀主持等不同形式及環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來，給人耳目一新、與眾不同的感覺，這成了最基本的要求，以后，新人的要求還將越來越高。

　　我們得創(chuàng)新。于是，謝冬梅和年輕的小伙伴們先從攝像、DV的拍攝、剪輯著手。

　　攝像上，他們拒絕之前的“平拍實錄”，力求創(chuàng)新。

　　要讓人眼前一亮，就必須要創(chuàng)新和策劃。謝冬梅意識到這一點后，每場婚禮，從新娘化妝、新郎接親起，攝像師和婚禮小秘書就會有意識地教新人們怎么做、表現(xiàn)什么主題等。此外，還給新郎、新娘的兄弟團、姐妹團等配好統(tǒng)一服裝，由他們做為配角，出演友情劇幕……非常溫馨、有看點。

　　慢慢的，這種有著高質(zhì)量鏡頭感、細節(jié)感的婚禮DV，被越來越多的人所喜歡、所接受，生意也已經(jīng)非常穩(wěn)定。

　　創(chuàng)業(yè)分享

　　謝冬梅大學(xué)學(xué)的是營銷和策劃專業(yè)，掌握了一定的營銷、策劃理論。并且，在校期間，她就開始到一些婚慶機構(gòu)實習(xí)、向一個做婚慶比較成功的師姐取經(jīng)等……讓她對婚慶這個行業(yè)，有了很多了解。

　　之后，入行后，她還不斷通過網(wǎng)絡(luò)、書籍，以及到先進地區(qū)學(xué)習(xí)等，不斷鞏固自己的專業(yè)水準(zhǔn)、調(diào)整創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)意等，讓自己的經(jīng)營理念更先進。

　　節(jié)約成本�；閼c公司的工作場地，其實更多是在辦公場所以外：比如，化妝是到新娘家里、裝扮花車是在外面的空地上，婚慶公司場所的最大用處，其實就是會客、播放宣傳片、接單而已，因此，三四十平米的空間完全夠了。

　　核算后，去年起，謝冬梅退掉了100多平米的場地，租下了東葛路一間50多平米的寫字樓內(nèi)，把房租從原本的6000多元/月，降低到300多元每月，大大降低了經(jīng)營成本。這也是很多發(fā)達城市婚慶公司的模式。

　　創(chuàng)業(yè)之道

　　為什么選擇婚慶行業(yè)？身為88后的謝冬梅說：這是一個追求個性化的年代，物質(zhì)生活提高后，人們對精神、對個性的追求也水漲船高。婚禮，做為人生最美、最甜蜜的回憶，越來越受到廣大年輕人的追捧。之前，酒店提供的千編一律的婚禮、攝像，已經(jīng)滿足不了年輕人的個性需求，他們期待擁有一個與眾不同的主題婚禮、個性的婚禮，她覺得這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，所以，她勇敢地進入了。

　　進入后，她發(fā)現(xiàn)以前很多老牌的婚慶公司，更注重花心思在場景的布置上，對策劃、對創(chuàng)意有點滯后，他們這個年輕的團隊，正好就具備了這個天賦和能力。