競價與網(wǎng)盟營銷

　　在所有網(wǎng)絡營銷招數(shù)里，競價與網(wǎng)盟算是見效最快的方式了，只要你提高出價配上合適的創(chuàng)意或圖片，就能短期排第一帶來用戶流量。在所有搜索引擎里面，不可否認百度的效果是最快的，因為市場份額最大流量最多，只要熱門詞排上去，流量立馬就出來了。360搜索的特點是流量不足但是轉(zhuǎn)化好，從360進來的訪客轉(zhuǎn)化成咨詢的比例都比較高。搜狗跟360特點接近，但是流量和轉(zhuǎn)化都比360遜色點，不過要是考慮到流量渠道多樣化的話，加上搜狗也是不錯的選擇。其他的因為市場份額太少，就不一一介紹了。

　　百度競價這邊，我們在賬戶里關(guān)鍵詞的組成基本都差不多，主要由地域詞、疑問詞、競品詞、活動詞、價格詞等組成，創(chuàng)意方面主要是由品牌語和活動語組成。網(wǎng)盟方面的重心是圖片部分，它是需要出現(xiàn)在成千上萬的網(wǎng)站廣告位里，要讓用戶一眼對圖片感興趣，需要注意的是圖片內(nèi)容焦點突出，包括活動要點、優(yōu)惠要素和背景選擇都是影響用戶點擊行為的關(guān)鍵。還有文字部分，要用最簡潔的語句把你的活動內(nèi)容核心和品牌包容進去。這些的具體操控都是根據(jù)自身情況來隨時調(diào)整，牽一發(fā)而動全身，由一個小活動來開始調(diào)整競價里關(guān)鍵詞價格布局重心和重點詞的監(jiān)控，創(chuàng)意繕寫的配合，網(wǎng)盟圖片的外推和定向興趣的微調(diào)等等

    SEO，搜索引擎優(yōu)化

　　SEO這塊，是我們網(wǎng)站在百度、360或搜狗等搜索引擎中自然排名中保持品牌曝光的重要因素，是網(wǎng)絡營銷中很有技術(shù)含量的一部分，尤其是在百度算法不斷更新調(diào)整之后，還能用好它就是難能可貴的。例如筆者的在浩瀚的競價排名系統(tǒng)中飄忽不定，競價的排名是可以隨著出價或質(zhì)量度來浮動排名，是不穩(wěn)定的。但是在自然排名里你的網(wǎng)站如果能排在第一，那么它基本會為你在各個時間段里保持著排位優(yōu)勢，而且被點擊也不收費。在SEO方針里，所有重點詞的排名一般由官網(wǎng)首頁來占據(jù)，長尾關(guān)鍵詞則是由頻道頁、列表頁或內(nèi)容頁來發(fā)展。好的影樓搜索引擎營銷，除了在競價排名里占據(jù)有利位置，也會在自然排名里保持排名優(yōu)勢來全方位收攏用戶流量，通過出價和技術(shù)的多重防御來保證自己的市場份額。

　　SEO作為技術(shù)含量高的一個營銷渠道，主要由網(wǎng)站整站結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部代碼細節(jié)優(yōu)化、域名規(guī)則整理、頁面布局優(yōu)化、圖片搜索優(yōu)化和外鏈技巧優(yōu)化等多個部分內(nèi)容組成，總體操作起來才能提升網(wǎng)站的權(quán)重以及關(guān)鍵詞搜索流量，具體內(nèi)容待后期給予詳細分解。

　　問答百科軟推廣

　　問答和百科可以說是網(wǎng)絡營銷中最常見的實用方法，這方面操作簡單講解下，問答部分的推廣重點有兩部分：一部分是品牌推廣，通過問答和百科方式來發(fā)布關(guān)于你品牌的正面內(nèi)容。問答主要是品牌推薦式推廣，通過別人的提問，你來推薦介紹自己的品牌，讓用戶去相信去肯定你的回復。另一部分是品牌維護式推廣，主要是在推廣中來維護品牌的正面形象，以正視聽。百科方面的推廣主要是三部分，一個是品牌詞語的百科添加維護，一個是自家套系名稱、專屬場景和獨家活動的百科添加維護，還有一個就是行業(yè)詞上面的信息維護。

　　新聞源的軟文推廣

　　在百度的排名中，自然排名里面會出現(xiàn)個新聞列表部分，那里面的內(nèi)容都屬于新聞源，也就是權(quán)重比較好的新聞型網(wǎng)站門戶文章，這些被百度視為新聞源，只要在這里發(fā)布的文章都能很快被收錄而且獲得不錯的排名，也可以作為相關(guān)關(guān)鍵詞搜索出來的新聞結(jié)果來顯示出來。那么這部分的推廣怎么做呢，主要是兩部分，一種是當?shù)刂�名的新聞或論壇門戶，一種就是全國性行業(yè)門戶或者是新聞門戶，這些網(wǎng)站資源都比較容易獲取到，主要就是內(nèi)容的選取上，我們影樓營銷一般投稿方向有兩種，要么是有特點的活動介紹，要么選擇帶有品牌推薦的軟文稿。活動的話要注意是不是主推的活動，或者是當?shù)啬炒笮突顒幽銈兘o用戶的邀請語，適當選擇關(guān)鍵詞，比如日期+婚博會這樣的形式。帶有品牌推薦的軟文稿是推廣中常見的，放在新聞源里就要注意帶上長尾關(guān)鍵詞，稿子有沒有常用的疑問詞或者品牌定位描敘詞(如西安最好的婚紗影樓)。因為新聞源的文章權(quán)重好，長尾關(guān)鍵詞容易上去，所以最好講軟文稿發(fā)揮出最大的效應，又能有排名又能帶來流量。

　　說到這里，如果一個詞的百度搜索結(jié)果里，推廣排名、自然排名、百科、知道和新聞源里都有了你品牌詞的布局，那么就是全方位的立體流量防御了，在這個詞的流量里你至少會霸占70%的正常流量份額。

　　本地平臺的布局

　　每個地區(qū)都有自己的平臺和用戶群，在中國影樓做網(wǎng)絡營銷中不可避免要跟這些平臺打交道。主要方式有幾種，包廣告位，包欄目討論版，包店鋪，買賬號權(quán)限和帖子置頂加精。這些可以選擇當?shù)氐木C合論壇，點評網(wǎng)站，當?shù)氐幕榧奁脚_和攝影門戶等，都是可以布局的。有時候迷你首頁的效果還是不錯，當然需要有好的活動內(nèi)容來支持。論壇的婚嫁主題活動也可以參與，可以跟進里面的活動帖，在網(wǎng)民回復中主動曝光來展示品牌。也可以提供小禮品讓網(wǎng)民進店認地方，積累前期品牌口碑。積極主動去維護點評網(wǎng)站的內(nèi)容，去解釋和感謝每個用戶對你們的點評。在當?shù)仄脚_里面要有自己的粉絲群體，多互動回復和曝光，要有認同者然后發(fā)展我們的口碑效應。

　　微信營銷

　　微信適合發(fā)展前期客戶，通過添加和收集我們的意向客戶，用定期發(fā)活動和咨詢服務來力求轉(zhuǎn)化訂單。微信主要特性是點對點，也就是你和客戶是一對一服務。

　　不能把微信平臺當做營銷工具，亂發(fā)廣告。在公眾平臺的自動回復設置里，要按照1到9的編號設置，簡潔方便。在微信的營銷定位里，應該以服務為主，用專業(yè)來解答用戶任何的疑問和活動咨詢，形成一個專業(yè)平臺，能夠促使用戶推薦朋友加入你的微信。

　　微博營銷

　　如果微信、微博一起做的話，那么微博最好的定位是服務老客戶以及發(fā)展客戶朋友群體。微博的特性就是互動能力和傳播能力都很強，你和一個用戶的互動，可以讓兩個群體的粉絲都能看的到，所以在微博推廣過程中，更要嚴格注重品牌形象打造。維護忠誠的老客戶群體，樹立良好的口碑給老客戶的粉絲群看，這樣來的咨詢意向會比其他渠道要大的多。在平時的維護中要注意風格的保持，可以采用兩種方式，一種是品牌擬人方式，讓整個品牌做為客戶的“小二”來進行親民互動，用輕松歡快的對話來維護每一個用戶粉，這樣的方式互動頻率高，轉(zhuǎn)發(fā)幾率大，就是對操作人員方面要求比較高，要真的能投入進去來保持樂趣。另一種方式就是常見的專業(yè)客服形象，就是以專職客服用專業(yè)的固定話術(shù)來維護用戶粉，輕松簡單，任何問題和操作都有標準。

　　QQ方式挖掘

　　QQ作為使用最多的聊天工具，對很多公司的推廣工作起到很大的幫助。先聊QQ群，我們可以通過加入一些交友或者是相親群之類的前期潛在用戶群體里，通過泡在里面了解群友現(xiàn)況和私聊發(fā)展一些群友，打好關(guān)系來增加我們以后的意向用戶群體。對一些婚戀群里，可以通過群郵件發(fā)送優(yōu)惠劵或者現(xiàn)場活動邀請函來運作，也可以多加幾個小號，在同一個群里自己導演一個品牌推薦的小戲碼來增加群友的用戶了解意愿。我們在QQ推廣中還要注意有一個專業(yè)的QQ，這個Q要有完善的個人資料、空間內(nèi)容和QQ相冊，在跟客戶溝通交流的過程中能讓客戶主動去了解我們的產(chǎn)品以及風格。有的客戶會把“個人資料”和“興趣愛好”填的很細，我們就能根據(jù)客戶的興趣愛好，在聊天的時候盡量談一些客戶感興趣的話題，產(chǎn)生親近感了才能增添幾分訂單成功幾率。還有一點就是要維護我們老客戶的QQ空間評論，如果有客戶上傳了他們的照片，我們需要及時的去評論和感謝，來提高我們的品牌曝光，客戶的好友看到照片也會看到評論，只要積極的去維護起來就能收集到不少的客戶朋友意愿清單，我們就能好好發(fā)展?jié)撛谝庀蚩蛻袅恕?