就算是在寒冷的冬季,各大婚紗攝影機(jī)構(gòu)也都相繼展開各種促銷活動(dòng)。不過這個(gè)時(shí)候新人一定要擦亮雙眼,千萬別被誘惑到華麗的陷阱中。下面我們就為大家傳授超強(qiáng)的婚紗照談單技巧,幫你練就一雙火眼金睛,成為百戰(zhàn)百勝的談單高手。
1、美甲
現(xiàn)在很多婚紗影樓都有美甲服務(wù),價(jià)格在100元左右。其實(shí)他們都是買的那種一次性的假指甲,用雙面膠貼上去的,外面任何一處做美甲服務(wù)的都比他們的專業(yè),且質(zhì)量好,而且價(jià)格也會(huì)比他們便宜。建議大家可以到外面去做,如果她們說送你這項(xiàng)服務(wù),那么可以折成別的你想要的東西。
2、婚禮跟妝
如果提供結(jié)婚當(dāng)天的免費(fèi)化妝,大家就一定要婚慶策劃,早上幾點(diǎn)以前要加多少錢的。別以為真的是不花錢的,一般早8:00以前每小時(shí)都是100元左右,算是給化裝師的紅包。
3、婚禮服裝
如果贈(zèng)品中土工結(jié)婚當(dāng)天免費(fèi)的服裝,一定要問清楚是否有清洗費(fèi)。如果不問清楚,很可能到最后清洗費(fèi)比租金要貴哦。
超強(qiáng)策略:談單高手支招
1、仔細(xì)翻看相冊(cè),如果不是一體成型的冊(cè)子,其實(shí)每版照片都是用雙面膠貼到相冊(cè)上去的,就完全可以隨心所欲地?fù)Q位。
2、一本相冊(cè)風(fēng)格要盡量保持一致,如果是數(shù)碼跨頁就都是數(shù)碼跨頁,如果是滿版就都是滿版。如果穿插著弄會(huì)顯得像冊(cè)沒檔次,而且雜亂,感覺不舒服。
3、后期買完片后,如果數(shù)量在20張以上,盡量要求他們免費(fèi)做一本數(shù)碼跨頁像冊(cè),一般都可以辦到。
超強(qiáng)解析:網(wǎng)友訂單實(shí)例點(diǎn)評(píng)
單子報(bào)價(jià):4999元-500優(yōu)惠價(jià)格=4499元
1、32張入冊(cè)
解析:建議至少要40張,1500元的單子還有18張呢
2、18寸、11寸相冊(cè)各一個(gè),一體成型,大小冊(cè)同版,同底同設(shè)計(jì),有皮箱
解析:相冊(cè)一定要水晶琉璃的
3、40寸、30寸、12寸相片帶相框
解析:40寸有點(diǎn)大,并不是很實(shí)用,可以考慮換成其他的贈(zèng)品
4、8張皇家喜帖
解析:這個(gè)送人基本沒用,還不如折了底片呢
5、6套服裝,5套普通區(qū)1套vip
解析:服裝還可以再談?wù),至少?zhēng)取3套VIP
6、臺(tái)化,2套臺(tái)拍
解析:臺(tái)灣化妝師化妝,臺(tái)灣攝影師拍攝,據(jù)說技術(shù)比大陸的好,不過水平還需實(shí)際考證,所以不要過于重視這部分的價(jià)值
7、外景龍?zhí)逗?/p>
解析:?jiǎn)柷宄獬龅南嚓P(guān)費(fèi)用誰來出
8、贈(zèng)品7選4
解析:就是一些套餐升級(jí)的小東西,照片增幅和水晶相框之類
9、80寸海報(bào)一張
解析:如果不掛酒店里的話,沒有多大的價(jià)值
10、vip卡一張
解析:每年可以來拍照,選一張洗10寸,不過不給衣服不給化妝,基本上等于沒用
溫馨提示:
再談贈(zèng)品的過程中,最重要的元素就是底片、入冊(cè)張數(shù)和服裝,相框和相冊(cè)需要考慮其實(shí)用大小和價(jià)值,其他的贈(zèng)品盡管看上去很誘人,不過實(shí)際意義還需要反復(fù)斟酌才行。
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