品質(zhì)、價(jià)格成“排隊(duì)”關(guān)鍵  商家、顧客雙贏

中外攝影新聞報(bào)特約記者 曾婷

6月14-15日，2014年夏季廣州婚博會(huì)在廣州保利世貿(mào)展覽館拉開(kāi)帷幕。該婚博會(huì)已經(jīng)成為了中國(guó)結(jié)婚的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆婚博會(huì)共有20大行業(yè)的2000多家名店名品，30萬(wàn)款結(jié)婚新品展出，國(guó)際婚紗禮服等一線品牌也帶來(lái)了最新的流行發(fā)布趨勢(shì)。

微打印機(jī)致婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通道堵塞

最近很熱門的利亞方舟微打印機(jī)，也出現(xiàn)在了此屆婚博會(huì)，并在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起了陣陣騷動(dòng)。記者現(xiàn)場(chǎng)了解發(fā)現(xiàn)，利亞方舟的展位上門庭若市，慕名前來(lái)訂購(gòu)微打印機(jī)的客戶絡(luò)繹不絕，排隊(duì)下訂的長(zhǎng)龍已經(jīng)站滿展位之間的通道，從而引起了鄰近商家的不滿。

利亞方舟展位負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于客戶排隊(duì)占用通道對(duì)鄰近商家引起的不便表示抱歉，目前已經(jīng)正在跟主辦方協(xié)調(diào)，看能否為利亞方舟的客戶在外展場(chǎng)設(shè)置一條專門的通道，方便訂購(gòu)客戶的同時(shí)也盡量不為其他商家?guī)��?lái)麻煩。

品質(zhì)跟價(jià)格力度是“排隊(duì)”關(guān)鍵

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)訂購(gòu)的客戶受訪時(shí)表示，之所以愿意排長(zhǎng)龍訂購(gòu)微打印機(jī)，主要原因有兩方面。一是在了解完利亞方舟的微打印機(jī)后，同行對(duì)于產(chǎn)品的好評(píng)度持百分之百態(tài)度，品質(zhì)方面不用擔(dān)心；二是從歷屆婚博會(huì)來(lái)看，參展商家都承諾“所有價(jià)格絕不高于同期門市價(jià)，否則差價(jià)雙倍賠償”，只要是婚博會(huì)的�？�，都知道這個(gè)時(shí)候入手相關(guān)產(chǎn)品絕對(duì)是最低價(jià)格。這就解釋了為什么這么多人排長(zhǎng)龍等待訂購(gòu)，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)的保障加上價(jià)格力度的吸引，利亞方舟的微打印機(jī)著實(shí)又讓客戶行動(dòng)了一把。

記者致電利亞方舟總部，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，微打印機(jī)面市已有半年有余，銷量遠(yuǎn)超同期同類產(chǎn)品。本屆婚博會(huì)，目前預(yù)計(jì)銷售額也會(huì)同比攀升。

微打印機(jī)為商家和顧客實(shí)現(xiàn)雙贏

同時(shí)，我們注意到，在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隊(duì)伍長(zhǎng)龍里面，除了前來(lái)訂購(gòu)的客戶，還有前來(lái)體驗(yàn)的客戶，并且以年輕群體居多。80后的小徐與剛登記完的小鐘受訪時(shí)稱， “聽(tīng)說(shuō)這款微打印機(jī)可以通過(guò)微信平臺(tái)直接打印出照片，我們剛好來(lái)逛婚博會(huì)，準(zhǔn)備結(jié)婚，就過(guò)來(lái)看看，也可以留住我們的美好瞬間�！�

微打印機(jī)，除了滿足企業(yè)的需求，也滿足了年輕群體的愛(ài)好。據(jù)了解，客戶只需要掃描二維碼，關(guān)注公眾微信賬號(hào)，發(fā)送照片，彈回照片剪切，輸入消費(fèi)碼，便可以開(kāi)始打印照片。對(duì)于像小徐與小鐘這樣的年輕夫婦來(lái)說(shuō)，這張打印出來(lái)的照片具備實(shí)際意義，即使上面附帶了商家的LOGO信息，也不可能像宣傳單張一樣扔掉，甚至還會(huì)傳遞給周邊的親戚朋友一起分享照片背后的故事。而通過(guò)這個(gè)途徑，商家的廣告信息和品牌價(jià)值便不斷地傳遞給更多的人；而客戶在打印照片或消費(fèi)的同時(shí)都關(guān)注了商家的微信公眾賬號(hào)，并將帶有商家LOGO的相片帶回家，無(wú)論消費(fèi)和廣告價(jià)值都將為商家?guī)��?lái)持續(xù)性的回報(bào)。這對(duì)于商家、顧客來(lái)說(shuō)，是一種雙贏的局面。