編者按：
　　在杭州，有這樣一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們致力于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)，僅用9個(gè)月的時(shí)間就為800多個(gè)影樓7500多個(gè)家庭創(chuàng)建了云服務(wù)相冊(cè)，20多人的精干團(tuán)隊(duì)，年盈利近400萬。
　　據(jù)攝影師楊云介紹，云服務(wù)相冊(cè)所有的操作都是在網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的東西。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的王釗琦還幫助楊云在微信的網(wǎng)絡(luò)客戶端還裝上了點(diǎn)贊、送祝福、分享等互動(dòng)環(huán)節(jié)，微信版的家庭相冊(cè)給楊云帶來了更多的消費(fèi)客戶。
　　科技改變生活，這句話已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)口號(hào)，而是已讓我們每天都能感受得到。在剛剛結(jié)束的第26屆上海國際婚紗攝影器材展覽會(huì)上，編輯也曾看到微信、WIFI等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與影樓的照片拍攝、打印結(jié)合，為商家?guī)�來了效益。影樓行業(yè)應(yīng)多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技的新應(yīng)用，探索新技術(shù)在經(jīng)營方面帶來的創(chuàng)新，這將是影樓在未來保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

　　在杭州，有這樣一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們致力于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)，僅用9個(gè)月的時(shí)間就為800多個(gè)影樓7500多個(gè)家庭創(chuàng)建了云服務(wù)相冊(cè)，20多人的精干團(tuán)隊(duì)，年盈利近400萬。但創(chuàng)業(yè)初期，他們并非一帆風(fēng)順。 來看看他們的創(chuàng)業(yè)之路。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司陳會(huì)兵：創(chuàng)意非常好，我們很多產(chǎn)品的創(chuàng)意都是他想出來，然后我們?cè)偃��?shí)施做。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司何卡特：他給我的感覺反正是挺好的大哥哥的感覺，能把得住大局的那種感覺。

　　創(chuàng)業(yè)伙伴眼中的王釗琦，就是這個(gè)古靈精怪，很有想法的年輕人。雙肩背、棉體恤、運(yùn)動(dòng)鞋，渾身透露著IT范兒，早在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，他就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：大學(xué)第四年的時(shí)候就去了上海，什么都不懂，就想做一個(gè)類似于現(xiàn)在平板電腦的產(chǎn)品，其實(shí)挺高端的，但是后來做失敗了，

　　第一次挫敗感很快被忘掉，緊接著王釗琦迎來了大學(xué)畢業(yè)后的擇業(yè) 。從浙江工業(yè)大學(xué)走出校門后，王釗琦開始瘋狂地參加就業(yè)面試，但是他心里卻有不同于其他面試者的想法。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：基本每天有三四家的面試，其實(shí)并不是為了入職去面試，就是為了面試而面試。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：要鍛煉自己什么，或則為了證明自己什么？

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：沒有，只是想看一下外面是怎么樣的，我大學(xué)畢業(yè)就沒見過別的公司是什么樣的，我通過面試這個(gè)環(huán)節(jié)很直觀能看到對(duì)方是怎么樣的。

　　王釗琦并不甘心自己第一次嘗試創(chuàng)業(yè)的失敗，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)下，他看準(zhǔn)了微信企業(yè)商務(wù)智能平臺(tái)，就開始為當(dāng)?shù)氐牟惋嬓袠I(yè)創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)性化的微信服務(wù)菜單。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：其實(shí)是很自然找到一個(gè)入門門檻很低的餐飲業(yè)，就做失敗了，失敗原因很簡(jiǎn)單，就是我們不了解這個(gè)行業(yè)，我們以為餐飲業(yè)就是餐飲業(yè)，其實(shí)餐飲業(yè)內(nèi)部它是一個(gè)百檔行業(yè)，

　　真正涉足進(jìn)去，王釗琦才發(fā)現(xiàn)，食品有中高低檔、餐飲又有中外之別，菜系之分，他無法一一顧及。于是又一盆冷水潑了過來，王釗琦第二次嘗試創(chuàng)業(yè)又失敗了，但是他依然沒有放棄，他還想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做文章，這次他把目標(biāo)放在了淘寶網(wǎng)的應(yīng)用上。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司何卡特：就是淘寶賣家付給淘寶，相當(dāng)于付給我們應(yīng)用，然后淘寶會(huì)抽錢，抽掉以后是20塊多一點(diǎn)。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：是你們第一筆收益嗎？

　　杭州微絡(luò)科技有限公司何卡特：對(duì)對(duì)，第一筆收益。

　　記央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者者：看到那個(gè)數(shù)字什么樣的反應(yīng)？

　　杭州微絡(luò)科技有限公司何卡特：那天就特別高興，然后就去吃夜宵。

　　20多元的一筆收入，為了慶祝，大家一頓飯就吃掉了200多元。然而冷靜下來，王釗琦陷入了沉思 ，自己的團(tuán)隊(duì)到底如何生存讓，特別是眼睜睜看著身邊創(chuàng)業(yè)企業(yè)的消失破產(chǎn)，讓他不由倒吸一口冷氣。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：我們這里的位置比較大，我們之前是有大概五家公司在這里同時(shí)辦公，然后我們經(jīng)過差不多9個(gè)月、10月一個(gè)變化之后，就留了我們自己。

　　“一定要活下來”，這個(gè)強(qiáng)烈的愿望讓王釗琦一直苦苦思索，尋找出路。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他關(guān)注到很多結(jié)婚的人要做大量的紙質(zhì)相冊(cè)，王釗琦突發(fā)奇想，為什么不能用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，將照片做成微信網(wǎng)絡(luò)版，讓用戶通過手機(jī)微信互動(dòng)交流，而影樓不僅分享了手機(jī)相冊(cè)，而且實(shí)現(xiàn)了迅速增加“ 粉絲” 的自我營銷。王釗琦認(rèn)為，這種商業(yè)模式通過新媒介，讓消費(fèi)者同時(shí)成為傳播者， 一定會(huì)大有賣點(diǎn)。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：我們沒有做過手機(jī)，也沒有做電腦這樣的桌面軟件，這個(gè)需要重新學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)的用python語言寫的，我們從來沒接觸這款語言，我們拿著教科書，從第一頁開始翻它的語法，

　　雖然團(tuán)隊(duì)里的很多人所學(xué)是軟件工程專業(yè)，但每個(gè)影樓都存有百萬、千萬張的圖片，這將是一個(gè)高難度的數(shù)據(jù)處理過程。

微絡(luò)科技有限公司王釗琦與客戶會(huì)面推銷產(chǎn)品

   杭州微絡(luò)科技有限公司陳會(huì)兵：我們團(tuán)隊(duì)還是非常年輕的，確實(shí)從基礎(chǔ)積累上來說，跟那些大的公司完全沒法相比，我們還是碰多一些難題的。比如說我們?cè)诖蟮臄?shù)據(jù)并發(fā)上。

　　經(jīng)過三個(gè)月的閉關(guān)研究，第一款影樓微相冊(cè)通過手機(jī)微信橫空出世。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：因?yàn)槲覀儧]做過，我們最瘋狂的時(shí)候每一個(gè)人都在打電話，我們覺得每一個(gè)產(chǎn)品做出來之后，每個(gè)都是主人翁，不管是研發(fā)人員，還是銷售人員，都要去看一下客戶是什么反應(yīng)。

　　他們迫不及待地想聽到市場(chǎng)終端的反饋。第一個(gè)電話就是王釗琦打出來的。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：第一反應(yīng)就說你這個(gè)電話不要打過來了，都是營銷電話。

　　攝影師楊云，就是當(dāng)年接聽這個(gè)電話的那個(gè)人。

　　蜜糖攝影工作室楊云：因?yàn)檫@種電話營銷的東西太多，搞不好就是騙人的，

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：我說我聽你的話你年齡也不大，我的聲音聽起來年齡也不大，我說我做這個(gè)事情也不容易，你能不能把我話聽完，

　　蜜糖攝影工作室楊云：反正我覺得這個(gè)東西真實(shí)的，那我覺得我就會(huì)聽下去，

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：他說那行，你給我介紹一下，給你兩分鐘時(shí)間，我說不用兩分鐘，

　　兩人不打不成交，楊云成了王釗琦的第一個(gè)客戶，在一個(gè)別墅小區(qū)里，我們來到了楊云新搬遷的工作室。

　　蜜糖攝影工作室楊云：所有的操作都是在網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的東西，包括上網(wǎng)站，然后按微網(wǎng)站，覺得那個(gè)微網(wǎng)站好不好，會(huì)把這個(gè)設(shè)計(jì)的初稿給我，我看還行就開始幫我上線。

　　王釗琦還幫助楊云在微信的網(wǎng)絡(luò)客戶端還裝上了點(diǎn)贊、送祝福、分享等互動(dòng)環(huán)節(jié)，微信版的家庭相冊(cè)給楊云帶來了更多的消費(fèi)客戶。

　　蜜糖攝影工作室楊云：是我們銷售或者說傳播，或者說營銷的一個(gè)很重要的手段之一。

　　每個(gè)影樓按照服務(wù)內(nèi)容的多少，收取幾百到幾千元不等的年費(fèi)，很快，王釗琦斬獲大量訂單。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：就是我們從水里面游啊游突然間跳起來看了，游的時(shí)候從亂石縫里游出來的，就不會(huì)那么焦慮了，再靜下心來看一看發(fā)現(xiàn)，其實(shí)憑著我們的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，我們覺得可以做更好的東西，

　　科技改變生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日新月異也讓很多企業(yè)此消彼長(zhǎng)，生死更迭。王釗琦和他的團(tuán)隊(duì)更像這互聯(lián)網(wǎng)大潮中的一葉小舟，他們會(huì)隨波逐流，還是會(huì)逆流而上，再搶先機(jī)呢？

　　蔡丹娜是公司的電話員，但是（從上午10點(diǎn)開始）一連四個(gè)電話撥出去都沒人接聽。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司蔡丹娜：打多了還好，一開始有點(diǎn)不習(xí)慣，別人都對(duì)我們的產(chǎn)品沒有興趣，但是你打多了會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這樣的事情挺正常的，并不是人人都對(duì)你這塊有興趣的，所以你只要抓住那些跟你有興趣的就可以了。

　　王釗琦和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的新型社交網(wǎng)絡(luò)智能應(yīng)用，多半需要通過電話營銷推廣出去，每天電話的接聽質(zhì)量直接關(guān)系到公司的盈利。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：一般的話成功的幾率，比如說十個(gè)電話當(dāng)中，沒有幾個(gè)人，或者說更多的。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司蔡丹娜：一般來說有兩三個(gè)可能對(duì)你有這個(gè)興趣，一般來說五個(gè)人會(huì)留QQ，兩三個(gè)人會(huì)加進(jìn)QQ，然后你跟他們QQ上溝通以后，基本上十個(gè)人內(nèi)有一個(gè)會(huì)注冊(cè)試用一下。

　　在王釗琦的電腦紀(jì)錄里，不到半年的時(shí)間，他們打出去一萬多個(gè)電話。每個(gè)電話他們都有詳細(xì)的歸類和紀(jì)錄。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：來自于未知，對(duì)未知事物的恐懼，我不知道明天會(huì)怎樣，不知道客戶明天會(huì)給你打什么電話，不知道客戶明天還接不接你的電話，這是我的未知，一直到客戶量達(dá)到六七百的時(shí)候，我才會(huì)慢慢放下心來，

　　通過循序漸進(jìn)的努力，浙江省內(nèi)的800多家影樓，近30％的市場(chǎng)都和王釗琦建立了合作，今年預(yù)計(jì)有300萬的收入，但王釗琦絲毫不敢怠慢。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：在未來這樣一個(gè)環(huán)境是比較看好這樣一個(gè)市場(chǎng)的，可以做十年，在未來十年屬于我們這一撥人的，屬于這一撥我們的機(jī)會(huì)。希望能跑得快一點(diǎn)，不要被吃掉。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，這迫使王釗琦和團(tuán)隊(duì)一直保持奔跑的姿勢(shì)，在云手機(jī)相冊(cè)穩(wěn)住腳跟之后，他們很快又研發(fā)出另一款移動(dòng)銷售，外勤手機(jī)終端服務(wù)。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司員工：就是點(diǎn)被覆蓋了，上面那個(gè)點(diǎn)。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司員工：我們刷新再看一下，我們今天早上在家里對(duì)吧。他可能在等公交車，在這個(gè)地方發(fā)了，一二三四，同一個(gè)地方發(fā)了四次，記錄過來，他簽到，發(fā)了視頻，發(fā)了文字，發(fā)了語音過來，但是你在這個(gè)點(diǎn)卻只能看到最后一次的這個(gè)位置。

　　王釗琦和同事們正在對(duì)發(fā)現(xiàn)的漏洞進(jìn)行修正，這天下午他要趕到一家銷售企業(yè)，推銷這款產(chǎn)品。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：每個(gè)人銷售都有自己的身份。

　　杭州安恒信息技術(shù)有限公司副總裁徐煒承：主要看到。

　　王釗琦：對(duì)，他看到的是他自己的客戶，他自己的銷售記錄，領(lǐng)導(dǎo)能看到所有的員工這樣一個(gè)。

　　徐煒承：能識(shí)別出來？

　　王釗琦：對(duì)，能識(shí)別出來。

　　徐煒承：就是因?yàn)橛幸粋�(gè)我們希望他有一些保密性的。

　　看到對(duì)方很感興趣，王釗琦開始介紹，這款移動(dòng)終端應(yīng)用是如何在外地就能掌控出勤人員的工作效率的。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：這是我們做的數(shù)據(jù)，右下角我們做了一個(gè)考勤，可以看到他是通過這里來判斷自己任務(wù)完成情況，有完成的和未完成的。

　　溝通進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)，再談到是否有合作意向的時(shí)候，王釗琦得到這樣的答復(fù)。

　　杭州安恒信息技術(shù)有限公司副總裁徐煒承：根據(jù)使用的效果來提吧，因?yàn)檫@個(gè)東西道理就像，他很直觀地解釋了我們的銷售，然后怎么樣幫我們提高這個(gè)效率，那我相信也可以從我的工作當(dāng)中根據(jù)一個(gè)比例吧。

　　一次推銷并沒有最終敲定，但在創(chuàng)業(yè)初期多次失敗中歷練出來的王釗琦，早已磨練出堅(jiān)韌的毅力。

　　杭州微絡(luò)科技有限公司王釗琦：創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不是為了現(xiàn)金，而是拿一張人生的信用卡，我覺得這句話特別好。就像麥包包老板第一次信任我，然后就像我的陳老師他信任我，我想未來還有別人信任我，我也可以信任別人，我想這是一張信用卡。

　　正是出于這種互相的信任，杭州高新開發(fā)區(qū)給像王釗琦這樣的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，提供了各種創(chuàng)業(yè)初期的優(yōu)惠政策和幫扶措施。人力資源和社會(huì)保障局副局長(zhǎng)黃偉明就給我們拿出了杭州最新的優(yōu)惠政策匯編。

　　杭州國家高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)（濱州）人力資源和社會(huì)保障局副局長(zhǎng)黃偉明：比如說，如果說一個(gè)企業(yè)，它的銷售、營業(yè)銷售，營業(yè)額超500萬以上的，帶動(dòng)就業(yè)30人以上的，可以享受500個(gè)平方的房租補(bǔ)貼，這個(gè)原來沒有的，如果銷售收入在1000萬以上，帶動(dòng)就業(yè)在100人以上，可以享受做最高1000個(gè)平方的房租補(bǔ)貼，

　　黃偉明向我們介紹，目前杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功比例在35％左右，他認(rèn)為，大學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)激情固然可貴，但更應(yīng)該具備堅(jiān)持的精神。

　　杭州國家高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)（濱州）人力資源和社會(huì)保障局副局長(zhǎng)黃偉明：目前我們整個(gè)高新區(qū)，我們就大創(chuàng)企業(yè)1470家，這1470家企業(yè)，拉動(dòng)我們大學(xué)生就業(yè)，我們有將近5000個(gè)人，我覺得這個(gè)也是一個(gè)非常的就業(yè)的驅(qū)動(dòng)。我們覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，一個(gè)企業(yè)能不能能夠成長(zhǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持，精神非常重要。

　　【半小時(shí)觀察】

　　看到這里我想大多數(shù)觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是袁大偉還是王釗琦，都有一種可貴的創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，就是不怕失敗，越挫越勇。冰心老人曾這樣寫道：成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)海�浸透了奮斗的淚泉， 灑遍了犧牲的血雨。創(chuàng)業(yè)無疑充滿了吸引力，尤其對(duì)于年輕人來說，早早取得一番成績(jī)， 必然會(huì)帶來成就感和更強(qiáng)的自信心。然而創(chuàng)業(yè)的道路又是坎坷和堅(jiān)辛的，看看他們所走過的彎路還有付出的辛勞，就知道創(chuàng)業(yè)必然要扛得住壓力，經(jīng)得起摔打。事業(yè)的成功，青春的成長(zhǎng)，更需要艱辛的努力來獲取。祝福所有敢想肯干的創(chuàng)業(yè)者都能收獲一段精彩的人生。