姐妹倆在整理婚紗

　　【創(chuàng)富主角】

　　80后韓冰澤和90后韓屹冉是一對(duì)姐妹，今年年初，她們瞅準(zhǔn)婚紗私人定制這個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，合開(kāi)了一家婚紗設(shè)計(jì)、定制店。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，這家店積累了不錯(cuò)口碑，不少外地顧客都慕名前來(lái)定制婚紗。

　　【創(chuàng)富過(guò)程】

　　-瞅準(zhǔn)市場(chǎng)空白，走定制路線

　　妹妹韓屹冉上大學(xué)期間學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，上學(xué)時(shí)就喜歡看各國(guó)設(shè)計(jì)師的婚紗作品，設(shè)計(jì)婚紗成了她最大的夢(mèng)想。

　　“很早之前就想在洛陽(yáng)開(kāi)間婚紗定制店，但婚紗定制價(jià)位較高，擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)，此想法便不了了之�！表n屹冉說(shuō)，從去年開(kāi)始，身邊不少將要結(jié)婚的朋友、親戚找到她，“抱怨”租來(lái)或買來(lái)的婚紗不盡如人意，請(qǐng)她幫忙修改或增加裝飾。在詢問(wèn)其他同齡朋友結(jié)婚是選擇租婚紗還是買婚紗時(shí)，大部分人都選擇了后者。由此，韓屹冉覺(jué)得開(kāi)婚紗定制店的時(shí)機(jī)成熟了。

　　去年，韓屹冉大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)始調(diào)查洛陽(yáng)的婚紗市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大部分影樓和婚慶公司或是租賃婚紗，或是銷售成品婚紗，少有婚紗私人定制服務(wù)，個(gè)別提供此項(xiàng)服務(wù)的，費(fèi)用也很高。

　　瞅準(zhǔn)這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，韓屹冉?jīng)Q定開(kāi)一家婚紗定制店。她特意邀請(qǐng)姐姐一起創(chuàng)業(yè)，韓冰澤負(fù)責(zé)店面管理和經(jīng)營(yíng)，她主攻設(shè)計(jì)。

　　-借力網(wǎng)絡(luò)推廣，豐富服務(wù)種類

　　婚紗定制需要與顧客溝通、量體、設(shè)計(jì)、模板、初稿、修改等多道程序，需要相對(duì)安靜和隱秘的環(huán)境，因此在店面位置的選擇上很有講究。

　　商業(yè)街區(qū)的門面房具有客流量大、醒目、影響力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但也有過(guò)于“熱鬧”、房租成本高等弊端，顧客很難與設(shè)計(jì)師深入交流。經(jīng)過(guò)考察，韓屹冉最終決定將店的地址選在遼寧路附近的一棟寫(xiě)字樓中。

　　經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備，今年2月，姐妹倆的婚紗定制店正式開(kāi)業(yè)。由于店面只走定制路線，致使不少想要租賃婚紗的顧客群流失。

　　“畢竟創(chuàng)業(yè)初期要先讓人知道店，我們決定改變經(jīng)營(yíng)思路，融入租賃、跟妝等服務(wù)�！表n屹冉說(shuō)，這樣可以最大限度積累顧客群，提高知名度。但私人定制仍是主推路線，定制將是今后婚紗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　-價(jià)格相對(duì)親民，口碑贏得市場(chǎng)

　　在北京、上海等城市，定制婚紗由于融入了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)和思想，價(jià)格相對(duì)高昂。在洛陽(yáng)婚紗定制剛起步，高昂的價(jià)格肯定會(huì)影響婚紗定制店的發(fā)展。對(duì)此，韓屹冉和姐姐決定，走價(jià)格親民路線，打開(kāi)市場(chǎng)。

　　為了形成自己的特色，韓屹冉從婚紗的用料、長(zhǎng)短、顏色等方面，嘗試突破傳統(tǒng)婚紗樣式，更加符合年輕人追求時(shí)尚、獨(dú)特的心理。

　　因此，婚紗店很快積累了一批粉絲，就連鄭州、寧波等地的準(zhǔn)新娘都到店里定制婚紗。

　　同時(shí)，粉絲將定制的婚紗在微博或微信朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)，韓屹冉的店意外迎來(lái)了不少合作，一些婚紗影樓或婚慶公司主動(dòng)聯(lián)系她，希望通過(guò)合作為他們的顧客提供私人定制婚紗服務(wù)。

　　【創(chuàng)富點(diǎn)評(píng)】

　　-先打開(kāi)高端市場(chǎng)，再擴(kuò)展到大眾消費(fèi)

　　河南科技大學(xué)管理學(xué)院教授張項(xiàng)民：目前，私人定制婚紗在大城市很常見(jiàn)，是婚紗行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)；但受觀念等因素影響，目前洛陽(yáng)的消費(fèi)市場(chǎng)比較有限。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者不妨先嘗試打開(kāi)高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)對(duì)私人定制服務(wù)的需求較多，有助于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立品牌；隨著名氣越來(lái)越大，可推出高、中、低等不同價(jià)位的定制服務(wù)，擴(kuò)展至大眾消費(fèi)。此外，私人定制婚紗對(duì)設(shè)計(jì)要求較高，創(chuàng)業(yè)者需重視設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)與引進(jìn)，在體現(xiàn)個(gè)人性格、愛(ài)好的同時(shí)，不妨嘗試融入戀愛(ài)經(jīng)歷、文化元素等，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。(記者 趙佳 文/圖)