移動(dòng)連接時(shí)代，媒體的裂變與轉(zhuǎn)型速度在加速，垂直、社群、亞文化、90后成為熱詞，上個(gè)月成立于2006年的Buzzfeed融資5000萬(wàn)美刀，估值8.5億；而來(lái)自單向街的文青們做了一個(gè)名字就是英文+德文混搭出來(lái)的微在（WeZeit），號(hào)稱要做中國(guó)的BuzzFeed，并且也已獲摯信資本A輪投資。

   筆者為什么要扯Buzzfeed與微在？因?yàn)樗麄兇�表的是一種新的社交媒體形態(tài)，而且正在借助原生廣告模式對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷產(chǎn)生顛覆。當(dāng)然在國(guó)內(nèi)提到社交媒體，繞不過(guò)的是微博與新浪微博，更繞不過(guò)QQ空間，至于開(kāi)心、人人，已經(jīng)成了過(guò)去式。

   最近看到一個(gè)來(lái)自微博的營(yíng)銷案例，蒙娜麗莎婚紗攝影是一家有著15年歷史的西安首家外資專業(yè)婚紗影樓，通過(guò)微博智匯推平臺(tái)，僅在6天的投放時(shí)間里，就在精準(zhǔn)增加粉絲關(guān)注度、增加客戶訂單轉(zhuǎn)化數(shù)、增加品牌曝光度三個(gè)維度有了突破性成績(jī)：累計(jì)獲得376,226次曝光、48個(gè)有效咨詢、8個(gè)最終成單客戶交易。

   將數(shù)據(jù)仔細(xì)分析可知，對(duì)于一個(gè)地處我國(guó)西部城市的中小企業(yè)而言，平均每天6萬(wàn)多次曝光、每6個(gè)有效咨詢就轉(zhuǎn)化成1個(gè)訂單交易，充分展現(xiàn)了微博平臺(tái)用戶基數(shù)多且具有較高的活躍度，并具備二三線城市覆蓋的廣度和深度。投放6天時(shí)間內(nèi)，平均互動(dòng)率是1.88%，單次互動(dòng)成本僅為1.00元。其精準(zhǔn)性的曝光及低成本高轉(zhuǎn)化的效果與國(guó)內(nèi)其它婚紗攝影企業(yè)觸網(wǎng)營(yíng)銷相比都是驚艷同行的。

   百度了一下，所謂智匯推是微博首款原生廣告，它以微博廣播形式發(fā)布企業(yè)推廣信息，既可以通過(guò)智能分析用戶即時(shí)閱覽的廣播內(nèi)容以及用戶屬性、微博關(guān)系鏈，將企業(yè)的推廣信息快速、精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)客戶，也可以出現(xiàn)在微博消息中的固定位置，從而為企業(yè)主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送和高效曝光的雙重需求。智匯推計(jì)價(jià)分為CPE和CPM兩種，CPE按互動(dòng)收費(fèi)，不互動(dòng)不收費(fèi)免費(fèi)展示，每次互動(dòng)0.5元起，CPM按曝光收費(fèi)，10元起1000次曝光，中小企業(yè)可根據(jù)自己實(shí)際需求和預(yù)算情況選擇廣告投放方式。

   從數(shù)據(jù)上看，微博擁有5.4億注冊(cè)用戶，8100萬(wàn)日活躍用戶，人均日刷新數(shù)為20次，每次刷新消息量30條，全平臺(tái)每天有16億次的品牌呈現(xiàn)機(jī)會(huì)，為中小企業(yè)的社交信息流營(yíng)銷提供了充分的土壤與介質(zhì)環(huán)境；從精準(zhǔn)性上看，智匯推根據(jù)智能語(yǔ)義分析和精準(zhǔn)情景匹配技術(shù)為基礎(chǔ)推送原生廣告，能夠最大化減弱對(duì)用戶的打擾并與用戶產(chǎn)生正向關(guān)聯(lián)，正所謂令人反感的廣告是在錯(cuò)誤的時(shí)間、以錯(cuò)誤的形式、發(fā)給了錯(cuò)誤的人，而智匯推卻在扭轉(zhuǎn)這一廣告投放的浪費(fèi)現(xiàn)象。

   目前微博行業(yè)在TOC端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告一段落，新浪微博已經(jīng)獨(dú)立上市，而微博已經(jīng)與新聞融為一體，但在營(yíng)銷層面，無(wú)論是新浪微博的粉絲通，抑或是微博的智匯推，都開(kāi)始在傳統(tǒng)的搜索競(jìng)價(jià)模式之外，將目標(biāo)客戶群瞄向了幾千萬(wàn)中小企業(yè)。

   百度憑借中小企業(yè)實(shí)效廣告營(yíng)銷模式，已經(jīng)成功的挑戰(zhàn)了央視的收入，這大家都知道，但或許很多人不知道百度的付費(fèi)客戶數(shù)大概有多少。根據(jù)百度不久前發(fā)布的2014年Q2季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，季度總營(yíng)收為人民幣119.86億元，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收為人民幣118.37億元，這是由48.8萬(wàn)家活躍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶支撐起來(lái)的，而每家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶的平均營(yíng)收約為人民幣2.42萬(wàn)元。

   很明顯，這48.8萬(wàn)家客戶基本屬于前述案例中西安蒙娜麗莎婚紗攝影這樣的中小企業(yè)，從國(guó)內(nèi)4000多萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)的長(zhǎng)尾來(lái)看，在TOB層面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還存在巨大的市場(chǎng)藍(lán)海，但對(duì)廣大中小企業(yè)而言，試水在線數(shù)字營(yíng)銷，往往會(huì)面臨諸如推廣成本高、轉(zhuǎn)化率低、找不到有效客戶、操作投放難等障礙，中小企業(yè)在試投數(shù)字營(yíng)銷時(shí)，往往更看重效果轉(zhuǎn)化，更看重預(yù)算費(fèi)用的投入產(chǎn)出比。

   結(jié)合西安蒙娜麗莎婚紗攝影的成功案例和智匯推的定義，筆者認(rèn)為有三層啟示：首先，對(duì)中小企業(yè)而言，低投入高實(shí)效的數(shù)字營(yíng)銷的玩法除了搜索競(jìng)價(jià)之外，有了新選擇，即微博信息流原生廣告，例如智匯推；其次，原生廣告更講求媒介即信息，“聰明的廣告會(huì)找人”，這對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)意和策劃也提出了新的要求，更是對(duì)平臺(tái)方對(duì)用戶個(gè)人信息、網(wǎng)絡(luò)行為、關(guān)注興趣、好友關(guān)系等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)挖掘分析的大數(shù)據(jù)能力提出要求；最后，微博信息流廣告在中小企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算有限與傳播實(shí)效間取得了平衡，尤其是精準(zhǔn)營(yíng)銷效果讓中小企業(yè)將預(yù)算投向微博平臺(tái)的信心得到增碼。

   那么信息流原生廣告到底該怎么玩呢？來(lái)自知乎網(wǎng)友宋雯婷結(jié)合Buzzfeed和VICE實(shí)踐總結(jié)的三點(diǎn)建議值得思考：1、為你的目標(biāo)用戶創(chuàng)造一個(gè)從興趣愛(ài)好口味出發(fā)的、便于在人際中傳播的、并容易博得他們關(guān)注的“語(yǔ)境”。2、閱讀頁(yè)面設(shè)計(jì)需要舒適和美觀，去為你的用戶提供潔凈的空氣。3、把廣告徹底融入產(chǎn)品，有機(jī)結(jié)合，以至于無(wú)法分割。