影樓大門(mén)上貼出了“裝修升級(jí)中”的通知。 本報(bào)記者 孟杰 攝

任何一個(gè)店鋪從籌備到開(kāi)張，都會(huì)考慮到客流量的問(wèn)題，除非你不會(huì)做生意

。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)是在我們經(jīng)營(yíng)任何店鋪

的時(shí)候所必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。外場(chǎng)秀就是一個(gè)很典

型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入

到店內(nèi)。讓顧客看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上有很多類(lèi)似的例子，

譬如處理倉(cāng)庫(kù)積壓品會(huì)把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷(xiāo)售量很足，節(jié)假日店

慶等活動(dòng)，會(huì)在店鋪門(mén)口做，業(yè)績(jī)也會(huì)大幅增長(zhǎng)，這就是客流量對(duì)我們營(yíng)業(yè)

額的影響，客流量約大，業(yè)績(jī)也高，客流量約小，業(yè)績(jī)?cè)降�，這是一個(gè)不可

否認(rèn)的問(wèn)題。
那么如何增加客流量，就成了目前我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的手法在市場(chǎng)上被

同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由于費(fèi)用高昂，實(shí)

際效果的下降，以及顧客轉(zhuǎn)型（隨著孩子年齡的增長(zhǎng)由客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉强蛻?hù)）

，效果已經(jīng)不是那么明顯。

那么我們就要拋開(kāi)以前的傳統(tǒng)手法。開(kāi)拓一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式

目前來(lái)說(shuō)算是比較節(jié)約的模式，效果不打折。而且非常不錯(cuò)。下面我給大家

講一下這個(gè)方法，大家在沒(méi)得到這個(gè)方法的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得非常神奇，可是，

看到以后，會(huì)覺(jué)得非常平常，因?yàn)橥ㄟ^(guò)努力的思考嘗試，你也可以做出來(lái)，

只是你沒(méi)做出來(lái)，我做出來(lái)了。創(chuàng)意變成了錢(qián)，呵呵~~~

在講這個(gè)策劃之前，我先說(shuō)幾個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)一下大家的思維，怎么讓顧客上

門(mén)？顧客對(duì)什么東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準(zhǔn)客戶(hù)，即將

成為我們的顧客的客戶(hù)，一個(gè)是孕婦，一個(gè)是初為人母的媽媽。那么這兩類(lèi)

人，對(duì)什么最感興趣？大家開(kāi)動(dòng)一下腦筋，相信會(huì)想到的。

還有一點(diǎn)就是，對(duì)店鋪和老板的要求

1、 你的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。

2、 你的店內(nèi)人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費(fèi)用。

4、 作為經(jīng)營(yíng)者，都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)道理，還需要有魄力，看準(zhǔn)的事情

就要做下去，堅(jiān)持下去。

下面進(jìn)入正文：

客流量增加方法（細(xì)水長(zhǎng)流深入人心類(lèi)型）

標(biāo)題：免費(fèi)培訓(xùn)嬰幼兒胎教營(yíng)養(yǎng)健康

說(shuō)明：本全影網(wǎng)策劃，屬于早做早占領(lǐng)市場(chǎng)，早扎根于人心，早獲得良好口碑的策

劃。

見(jiàn)效期：0-3個(gè)月，最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)三個(gè)月，因?yàn)楹⒆訌某錾�三個(gè)月后就是一

百天。

具體需要設(shè)備場(chǎng)地：

1、 場(chǎng)地：如果影樓是樓房，而且有富于場(chǎng)地，那么恭喜你不用花錢(qián)了。

30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據(jù)發(fā)展來(lái)不斷擴(kuò)大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導(dǎo)阿姨可以頂替)，營(yíng)養(yǎng)師一名，胎教一名，兒

童教育一名，這些人可以臨時(shí)培訓(xùn)，買(mǎi)幾本書(shū)照著給顧客講，就可以了，雖

然書(shū)可以到處買(mǎi)到，可是0.01%的人回去看，甚至達(dá)不到這個(gè)比例。人員可

以單獨(dú)請(qǐng)，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因?yàn)檫@個(gè)給顧客的課程可以一個(gè)禮拜一

次，一個(gè)禮拜二次，也可以每天都有�？茨憔唧w情況。

3、 設(shè)備，桌子一張，凳子n個(gè),看人數(shù)多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報(bào)一份，優(yōu)惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報(bào)，準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告的設(shè)計(jì)方案

6、 樣冊(cè)和樣片

7、 將可逐一孩子素質(zhì)教育，引導(dǎo)沛孕婦寫(xiě)真

策劃步驟：

1、 準(zhǔn)備場(chǎng)地和設(shè)備以及其他用品，人員準(zhǔn)備。

1、 做好課程表，講課要細(xì)，而且還要保證每期課程在15-30天，因?yàn)檫@個(gè)

時(shí)間可以養(yǎng)成人的一個(gè)習(xí)慣，可以讓一個(gè)品牌深入人心。

2、 裝修場(chǎng)地，說(shuō)是裝修，實(shí)際上就是把胎教、兒童教育、營(yíng)養(yǎng)將康、還有

你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)張貼到你的教室里面。

3、 派出幾個(gè)工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門(mén)口，防疫站，幼兒園，等

所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不

要加入影樓的廣告，紙寫(xiě)上免費(fèi)培訓(xùn)就可以了，然后是培訓(xùn)的內(nèi)容，報(bào)名電

話，地址。注意，我們的準(zhǔn)客戶(hù)因?yàn)楸容^特殊，事情會(huì)比較繁多，孕婦和人

母嗎，通常比較忙，在講課的時(shí)候要告訴他們，聽(tīng)課要連慣，才會(huì)有效果。

如果沒(méi)有重要的事情盡可能來(lái)聽(tīng)課。

4、 如果顧客條件不錯(cuò)，可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰

幼兒教育問(wèn)題，不能談?wù)搩和瘮z影問(wèn)題，容易引起混亂。

5、 在免費(fèi)培訓(xùn)的這段時(shí)間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準(zhǔn)客戶(hù)在休

息時(shí)間自己去看墻壁上張貼的海報(bào)廣告，會(huì)看你擺到展臺(tái)上的樣冊(cè)和樣片。

20天左右足夠他認(rèn)可你的產(chǎn)品。在培訓(xùn)快要結(jié)束的最后一刻，我們來(lái)講兒童

攝影�？墒沁�是不要作廣告，我們要講：童年，童年時(shí)每個(gè)人一生最美好的

時(shí)刻，也是父母最疼愛(ài)孩子的時(shí)候，每個(gè)人都希望留住自己的童年，成為美

好的記憶，父母自然也很重視這個(gè)問(wèn)題，這些都是廢話，沒(méi)有這些，不會(huì)有

兒童影樓。第二個(gè)我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對(duì)孩子有多么重要

，講給你的顧客聽(tīng)，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長(zhǎng)大以后對(duì)父母心存

感恩，讓孩子在少年步入成年的這個(gè)危險(xiǎn)期意識(shí)到父母對(duì)他的疼愛(ài)，因?yàn)檫@

個(gè)年齡段的孩子是最危險(xiǎn)的。也是最叛逆的，因?yàn)樗麄儾涣私飧改笇?duì)他們的

養(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題。為達(dá)

到這個(gè)目的，勸你的顧客排孕婦寫(xiě)真把，拍完孕婦寫(xiě)真，給他會(huì)員卡，從一

百天開(kāi)始，都是你的忠實(shí)顧客，因?yàn)樵谂嘤?xùn)的時(shí)候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)

，我們不僅僅在賺錢(qián)，我們的增值服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的消費(fèi)額度。孕婦寫(xiě)真

的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽?xiě)阉�的時(shí)候是多么的不容易，農(nóng)

村的孩子早當(dāng)家，為什么？?jī)H僅是因?yàn)樨毟F馬？當(dāng)然不是，是教育，農(nóng)村人

窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。

對(duì)生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因?yàn)樯�活�?yōu)越，就一個(gè)，父母過(guò)

分疼愛(ài)，從來(lái)不缺錢(qián)花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學(xué)員培訓(xùn)完畢，都要發(fā)一個(gè)會(huì)員卡和孕婦寫(xiě)真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)

惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費(fèi)優(yōu)惠卡。估

計(jì)在最后一節(jié)課，這些學(xué)員都會(huì)成為你的顧客。最后一節(jié)課，要多放一些樣

冊(cè)，最好把所有的都搬過(guò)去，配上門(mén)市接待等著給顧客講解，掛上最新的優(yōu)

惠海報(bào)。這些問(wèn)題估計(jì)顧客在培訓(xùn)過(guò)程中就會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)如何拍照的，給顧客

發(fā)會(huì)員卡的時(shí)候要跟顧客講，你是我們的終生會(huì)員，享受本店所提供的所有

免費(fèi)服務(wù)，包括拍照免費(fèi)，免費(fèi)理百天發(fā)，繼續(xù)免費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)等等。

7、 和所有的學(xué)員拍個(gè)合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費(fèi)送，這樣

的照片顧客一般都會(huì)掛在家里，最好要大一些，沒(méi)地方放還是要掛起來(lái)的。

讓你的顧客永遠(yuǎn)記住你們，照片要配上標(biāo)題：第xxx期嬰幼兒知識(shí)培訓(xùn)班合

影

8、 第一期圓滿(mǎn)的成功了，那么恭喜你了，這些學(xué)員會(huì)成為你效果最好的、

永久免費(fèi)的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ�，而且�(guī)��?lái)的是在廣告中最為有效

的，成功率達(dá)到100%的口碑宣傳員，與免費(fèi)業(yè)務(wù)員。

1、 第二期估計(jì)在第一期未結(jié)束之前就報(bào)名滿(mǎn)了。注意，不論第幾期額滿(mǎn)，

有顧客要參見(jiàn)都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成

傳銷(xiāo)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，除了培訓(xùn)的最后一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客

會(huì)自己?jiǎn)枺�那個(gè)時(shí)候你可以解答，或者把問(wèn)題轉(zhuǎn)交給門(mén)市接待。

2、 在整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，

你將一分錢(qián)不用花，做此策劃，隨著你的培訓(xùn)班的發(fā)展，你還可以賺到可觀

的收入。我在這里免費(fèi)給大家說(shuō)一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，最好是找代理商，告訴他們你的培

訓(xùn)班，有興趣可以免費(fèi)為你提供發(fā)給顧客紀(jì)念品，一般代理商有實(shí)力，也很

樂(lè)意如此來(lái)提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個(gè)廣告效果是多么

大了，注意一點(diǎn)，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓(xùn)班在舉行了幾期以后，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰

幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個(gè)月的價(jià)格為多少，只要價(jià)

格合適，你的實(shí)力足可以讓他付給你錢(qián)和免費(fèi)紀(jì)念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡堂等，我

只是舉個(gè)例子，大家可以在這方面多尋找合作伙伴，越多效果越好。

12、無(wú)限循環(huán)進(jìn)行培訓(xùn)吧。

費(fèi)用計(jì)算：

第一次培訓(xùn)，肯定需要投入，當(dāng)然你可以出去拉贊助，可以讓你的費(fèi)用變?yōu)?

零�？梢院推渌�如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡等一起搞這個(gè)培訓(xùn)班，費(fèi)用平

攤，收入平分。

場(chǎng)地：自備可以為零，如果臨時(shí)租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層

樓房，三樓比較合適，價(jià)格根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同，也不會(huì)很貴，一般也就一個(gè)

月200-500塊�？h級(jí)市更低。

人員：完全可以免費(fèi)，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就足夠了。

書(shū)本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費(fèi)：按照每一萬(wàn)份16開(kāi)彩印算，800元左右夠

報(bào)紙廣告費(fèi)用：2000---3000元

其他雜項(xiàng)：100元

本次策劃費(fèi)用總計(jì)為：5000元左右。大家可以一開(kāi)始就去尋找合作伙伴，可

以分擔(dān)這些費(fèi)用



成功策劃的五個(gè)要點(diǎn)
隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，越老越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌策劃的力量，隨之都先后進(jìn)入了品牌決策時(shí)代。他們一邊非�？释�塑造自己品牌的同時(shí)又不斷的面對(duì)品牌決策失誤帶來(lái)的恐慌。事實(shí)上也正是許多企業(yè)做品牌策劃時(shí)或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)才造成策劃失敗的主殘敗結(jié)果。為防止同類(lèi)企業(yè)的重蹈覆轍，本文將從以下五個(gè)方面闡述成功品牌策劃的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 

  關(guān)鍵一：創(chuàng)造品牌等同于做投資 

  企業(yè)在創(chuàng)造自己品牌之時(shí)必須認(rèn)識(shí)到，做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來(lái)塑造自己的品牌。投資者都看重投資回報(bào)率，塑造品牌也自然要求回報(bào)。既然要講回報(bào)，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心態(tài)，就必然不能把投資回報(bào)率提高到戰(zhàn)略的高度，而且沒(méi)有足夠的意識(shí)來(lái)認(rèn)真剖析品牌塑造過(guò)程中的成本，否則，企業(yè)在做品牌的過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)。 

  還有，很多企業(yè)不明白做品牌就是在做投資，導(dǎo)致把做品牌誤解為做VI設(shè)計(jì)，結(jié)果很多工作都停留在視覺(jué)形象上，做一做企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，做一做企業(yè)網(wǎng)站等等。結(jié)果自然是達(dá)不到理想效果，造成了企業(yè)投入的巨大浪費(fèi)。 

  當(dāng)然，也有不少企業(yè)，盡管品牌策略不是很合適，甚至存在較大的錯(cuò)誤，但是其走了兩三年，卻依舊生存得比較“風(fēng)光”。于是，等到突然倒閉的那天，這些企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)品牌策略失誤，但是為時(shí)已晚。這與目前特殊的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，很多看起來(lái)十分畸形的企業(yè)，或者看起來(lái)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，卻依舊能夠生存了下來(lái)。也可以說(shuō)，這正是很多企業(yè)沒(méi)有正確的品牌策略，卻依然能夠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展壯大的關(guān)鍵原因之一。 

  再如，一些企業(yè)把塑造品牌當(dāng)作“擺闊”或“出風(fēng)頭“，以為出手闊綽就能夠彰顯品牌實(shí)力，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。其實(shí)不然，企業(yè)的資金來(lái)自企業(yè)家辛辛苦苦的積累，或者是各個(gè)方面的投資者，每一分錢(qián)都不容浪費(fèi)，這種“擺闊”的做法更多的是換來(lái)知情者的反感，實(shí)際收效甚微�？梢哉f(shuō)，認(rèn)真花費(fèi)每一分錢(qián)是企業(yè)決策者的責(zé)任和良知。而且，不能產(chǎn)生效益的廣告投放，不僅對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種極大的浪費(fèi)，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)也是資源的浪費(fèi)。 

  綜述上數(shù)情況仍將繼續(xù)伴隨中國(guó)企業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間。但是，市場(chǎng)環(huán)境一直在急劇變化著，而且越來(lái)越規(guī)范，最直接的表現(xiàn)則是信息不對(duì)稱(chēng)的局面會(huì)得到改善。企業(yè)家必須改變自己的觀念，認(rèn)清做品牌就是在做投資，而且必須用投資的心態(tài)來(lái)控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關(guān)收益，學(xué)會(huì)如何在塑造品牌的問(wèn)題上“花錢(qián)”，力求以最小的投入，換來(lái)最大的產(chǎn)出。 

  關(guān)鍵二：品牌塑造不等于大投入 

  品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業(yè)在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。但企業(yè)家的許多誤解往往造成品牌策劃的決策失誤，這樣的結(jié)果往往是我們看到的做服裝品牌一定要花巨資請(qǐng)個(gè)明星來(lái)做形象代言人，做電器就一定要在央視投放廣告，做保健品就一定要用廣告來(lái)狂轟濫炸，以彰顯實(shí)力等等。 

  這樣的結(jié)果是企業(yè)不能承受接踵而來(lái)的巨額花費(fèi)，欲進(jìn)無(wú)力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，甚至資金斷裂，企業(yè)便隨之倒閉。 

  這個(gè)現(xiàn)象必須引起中國(guó)企業(yè)的高度重視。而且，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其必須看到塑造品牌的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇。做品牌一定要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，否則最終只能死路一條。做品牌需要看到企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，需要規(guī)劃企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，但是不能拔苗助長(zhǎng)，任何拔苗助長(zhǎng)都將對(duì)企業(yè)造成或大或小、或多或少的傷害。 

  關(guān)鍵三：品牌塑造過(guò)程是具有可控性的 

無(wú)論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過(guò)程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品質(zhì)量的可控性等等，缺一不可。
當(dāng)然，在企業(yè)和咨詢(xún)公司合作塑造品牌時(shí)，這個(gè)可控性需要雙方共同努力來(lái)保障。操作過(guò)程中，企業(yè)家必須保持清醒的頭腦，一切從實(shí)際出發(fā)，不能脫離企業(yè)實(shí)際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是不適宜用豪賭的心態(tài)來(lái)塑造品牌，換句話說(shuō)就是品牌塑造應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打；品牌咨詢(xún)公司則應(yīng)充分分析企業(yè)實(shí)際狀況，準(zhǔn)確把握社會(huì)和企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的切入點(diǎn)，以確保方案的合理以及品牌塑造過(guò)程的可控。 

  關(guān)鍵四：重點(diǎn)把握“事、市、勢(shì)” 

  塑造一個(gè)成功的品牌，“事、市、勢(shì)”一個(gè)都不能少。首先，要成功塑造一個(gè)品牌，基礎(chǔ)的事情做好，是其成長(zhǎng)的根本。例如，與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，公司員工的素質(zhì)也必須相匹配等等。再如，企業(yè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等都需要必須隨著品牌的成長(zhǎng)而做相應(yīng)的改善。沒(méi)有這些基礎(chǔ)，一個(gè)品牌是很難塑造成功的。 

  其次，品牌必須有其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)空間。也就是說(shuō)，一個(gè)品牌必須在市場(chǎng)上立足，否則這個(gè)品牌根本無(wú)法生存。所以，具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)，必須在找準(zhǔn)品牌定位和市場(chǎng)定位之后，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)自己的品牌，享用自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，并最終接納自己的品牌，忠誠(chéng)于自己的品牌。 

  再次，企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境在不停的變化，一個(gè)品牌自誕生之日起就面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn)。品牌要健康茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)就必須認(rèn)清社會(huì)發(fā)展形勢(shì)、企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)自身的發(fā)展態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者興趣變化之勢(shì)等“四勢(shì)”。企業(yè)認(rèn)清這四勢(shì)企業(yè)就可以開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)企業(yè)也可以“借勢(shì)”做系列公關(guān)活動(dòng)，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場(chǎng)空間。 
總而言之，“事、市、勢(shì)”是一個(gè)品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)所必須的“鐵三角”，企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，要塑造品牌，三個(gè)方面缺一不可，都必須高度重視并落到實(shí)處。 

  關(guān)鍵五：品牌策劃人要經(jīng)得起“三重考驗(yàn)” 

  我們經(jīng)常聽(tīng)到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量，或者聲稱(chēng)自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，這些都是不全面的。銷(xiāo)量不等于利潤(rùn)，這一點(diǎn)不用解釋?zhuān)�大家都能明白。而帶�?lái)豐厚利潤(rùn)并不一定是好事，因?yàn)槔麧?rùn)并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說(shuō)健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤(rùn)也不能表示企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)整體福利的增加做貢獻(xiàn)，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時(shí)給社會(huì)帶來(lái)“苦果”。品牌策劃人不能僅僅從企業(yè)的銷(xiāo)量或利潤(rùn)出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，企業(yè)的利潤(rùn)只是品牌策劃人應(yīng)該肩負(fù)的一種責(zé)任，品牌策劃人應(yīng)該肩負(fù)起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時(shí)間、利潤(rùn)和社會(huì)”的“三重考驗(yàn)”。這是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。 

  那么，品牌策劃人具體應(yīng)該怎么做呢。品牌策劃人首先需要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，對(duì)于沒(méi)有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費(fèi)者，也為“策劃”抹了黑。 

  其次，品牌策劃人需要為社會(huì)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)，不能策劃任何對(duì)社會(huì)有害的活動(dòng)。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)場(chǎng)，公開(kāi)發(fā)布了《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書(shū)》。在“紅皮書(shū)”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個(gè)行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書(shū)卻引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)信任危機(jī)，這就是一個(gè)值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度的時(shí)候，南極人自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。
當(dāng)然，在企業(yè)和咨詢(xún)公司合作塑造品牌時(shí)，這個(gè)可控性需要雙方共同努力來(lái)保障。操作過(guò)程中，企業(yè)家必須保持清醒的頭腦，一切從實(shí)際出發(fā)，不能脫離企業(yè)實(shí)際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是不適宜用豪賭的心態(tài)來(lái)塑造品牌，換句話說(shuō)就是品牌塑造應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打；品牌咨詢(xún)公司則應(yīng)充分分析企業(yè)實(shí)際狀況，準(zhǔn)確把握社會(huì)和企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的切入點(diǎn)，以確保方案的合理以及品牌塑造過(guò)程的可控。 

  關(guān)鍵四：重點(diǎn)把握“事、市、勢(shì)” 

  塑造一個(gè)成功的品牌，“事、市、勢(shì)”一個(gè)都不能少。首先，要成功塑造一個(gè)品牌，基礎(chǔ)的事情做好，是其成長(zhǎng)的根本。例如，與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，公司員工的素質(zhì)也必須相匹配等等。再如，企業(yè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等都需要必須隨著品牌的成長(zhǎng)而做相應(yīng)的改善。沒(méi)有這些基礎(chǔ)，一個(gè)品牌是很難塑造成功的。 

  其次，品牌必須有其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)空間。也就是說(shuō)，一個(gè)品牌必須在市場(chǎng)上立足，否則這個(gè)品牌根本無(wú)法生存。所以，具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)，必須在找準(zhǔn)品牌定位和市場(chǎng)定位之后，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)自己的品牌，享用自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，并最終接納自己的品牌，忠誠(chéng)于自己的品牌。 

  再次，企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境在不停的變化，一個(gè)品牌自誕生之日起就面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn)。品牌要健康茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)就必須認(rèn)清社會(huì)發(fā)展形勢(shì)、企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)自身的發(fā)展態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者興趣變化之勢(shì)等“四勢(shì)”。企業(yè)認(rèn)清這四勢(shì)企業(yè)就可以開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)企業(yè)也可以“借勢(shì)”做系列公關(guān)活動(dòng)，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場(chǎng)空間。 
總而言之，“事、市、勢(shì)”是一個(gè)品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)所必須的“鐵三角”，企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，要塑造品牌，三個(gè)方面缺一不可，都必須高度重視并落到實(shí)處。 

  關(guān)鍵五：品牌策劃人要經(jīng)得起“三重考驗(yàn)” 

  我們經(jīng)常聽(tīng)到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量，或者聲稱(chēng)自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，這些都是不全面的。銷(xiāo)量不等于利潤(rùn)，這一點(diǎn)不用解釋?zhuān)�大家都能明白。而帶�?lái)豐厚利潤(rùn)并不一定是好事，因?yàn)槔麧?rùn)并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說(shuō)健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤(rùn)也不能表示企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)整體福利的增加做貢獻(xiàn)，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時(shí)給社會(huì)帶來(lái)“苦果”。品牌策劃人不能僅僅從企業(yè)的銷(xiāo)量或利潤(rùn)出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，企業(yè)的利潤(rùn)只是品牌策劃人應(yīng)該肩負(fù)的一種責(zé)任，品牌策劃人應(yīng)該肩負(fù)起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時(shí)間、利潤(rùn)和社會(huì)”的“三重考驗(yàn)”。這是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。 

  那么，品牌策劃人具體應(yīng)該怎么做呢。品牌策劃人首先需要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，對(duì)于沒(méi)有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費(fèi)者，也為“策劃”抹了黑。 

  其次，品牌策劃人需要為社會(huì)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)，不能策劃任何對(duì)社會(huì)有害的活動(dòng)。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)場(chǎng)，公開(kāi)發(fā)布了《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書(shū)》。在“紅皮書(shū)”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個(gè)行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書(shū)卻引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)信任危機(jī)，這就是一個(gè)值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度的時(shí)候，南極人自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。 

   14日上午9點(diǎn)，記者來(lái)到位于共青團(tuán)路的原蒙太奇婚紗影樓。該影樓店門(mén)已經(jīng)緊閉，大門(mén)上除了貼有一張關(guān)于店面裝修升級(jí)的通知外，還有一張“蒙太奇點(diǎn)贊受騙請(qǐng)加某QQ群”的通知。王女士告訴記者，與她同樣遭遇的市民目前已知的有近70人，因?yàn)闊o(wú)法聯(lián)系到影樓相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們已經(jīng)向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)案。

  “我是通過(guò)微信集贊獲取的這次免費(fèi)拍攝寫(xiě)真的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)說(shuō)要交200塊錢(qián)押金，拿照片時(shí)再退回。”王女士說(shuō)，8月份她拍完照片后，過(guò)了一個(gè)多月將照片取出，但押金卻遲遲沒(méi)有退還，“200塊錢(qián)雖然不多，但我們就是想討一個(gè)說(shuō)法，這不是騙人嗎？”和王女士有同樣遭遇的劉女士氣憤地說(shuō)。