一、目標(biāo)統(tǒng)一 所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)是渠道，營銷是根本。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也歸屬于影樓營銷的大旗之下，確立好營銷大方向再來想各大營銷渠道之間的細小環(huán)節(jié)。影樓的營銷入客通道，有網(wǎng)絡(luò)、外展、自然進店、員工親友、老客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)聯(lián)盟、同行聯(lián)盟等等。要想影樓營銷策劃有最大效果，必然是做到目標(biāo)統(tǒng)一并相互協(xié)調(diào)。所以我們除了影樓在網(wǎng)絡(luò)上線上做一些活動，線下要有相應(yīng)的配合，做到統(tǒng)一、協(xié)調(diào)并互補。這樣打好影樓的營銷就會更有影響力，不能單單只靠微博吃天下。 二、目標(biāo)明確 一個營銷方案的主旨是什么要搞清楚。作為影樓老板比較痛苦的是，要么就是沒有影樓營銷人才，要么就是想搞活動找不到主題。師出無名呀。影樓營銷策劃方案歸類以后再撰文細述，今天講的是微博，主題目標(biāo)要明確，這個方案，是樣片主題發(fā)布，還是促銷新產(chǎn)品，還是外景或者實景地打造，還是影樓裝修完成，還是來自與異業(yè)的互動，還是店慶，還是得到行業(yè)或是當(dāng)?shù)氐氖鈽s，還是回饋老顧客，還是節(jié)日慶典等等。首先要明確做活動的目的，無外乎是促銷型還是增加曝光率，定好目標(biāo)后，才能開展微博策劃工作。 三、主題鮮明 微博才就140個字，做到主題鮮明，吸引眼球�；顒又挥凶銐蛭�引到你的粉絲，刺激他們眼球才可能打開你的鏈接。順便講一下，從前玩論壇營銷搞得好的，很多都是標(biāo)題黨高手。好好借鑒一下吧。當(dāng)然有的影樓干脆來個轉(zhuǎn)發(fā)有獎，重慶金夫人在推廣他們的攝影基地就這么做過。讓粉絲們有所收獲，這樣才能讓粉絲參與到其中。順便提一下，讓粉絲有收獲不僅僅局限于實質(zhì)的物質(zhì)獎勵。有更廣的層面上的意義。 四、形式創(chuàng)意 影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的微博活動的時候，要足夠創(chuàng)意，這個講白了也就是吸引眼球。具體的做法可以結(jié)合時下熱點事件，根據(jù)影樓本身來策劃。如：新攝影主題發(fā)布與當(dāng)下電影相結(jié)合、如：策劃案與當(dāng)下時事相結(jié)合等等。往往一個好的創(chuàng)意會發(fā)揮到你意想不到的效果。例如：去年日本有“核幅射”，某家店的影樓網(wǎng)絡(luò)營銷企劃主題是“合福攝”。 五、規(guī)范流程 微博誰來發(fā)，怎么發(fā)，什么時間段發(fā)？時間是多久？誰來負(fù)責(zé)與粉絲的互動？獎品設(shè)立呢，數(shù)量是多少？如何評獎，到哪里領(lǐng)？找誰領(lǐng)。線上誰負(fù)責(zé)？線下呢？凡事要么不做，要么做好。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷所有活動流程規(guī)范化，整個活動流程要規(guī)范化，這樣才能有效的實施。 六、方案簡化 還是要知道微博的特點，就140個字。內(nèi)容方案一定要簡結(jié)明了。也不能設(shè)置過多的門檻，或者參與方式比較復(fù)雜，微博最大的特點是保證其傳播性才能發(fā)揮出來。如果怕講不明白就配圖片或是鏈接進行補充。文字的方案就是要他傳播、吸引眼球、粉絲有益。 七、渠道多樣 一個影樓營銷企劃能否做好，不能只靠單一手段。象論壇、博客，官方網(wǎng)站，線下，也可結(jié)合微博平臺本身來宣傳，我們影樓有企業(yè)微博、我們門市攝影師客服等有個人微博等等。做到渠道多樣，效果自然更好。[PageNext] 八、人性互動 微博有區(qū)別于其他網(wǎng)銷渠道的特點就是互動性強及載體豐富。與粉絲互動即可以進行營銷發(fā)布宣傳，也可以解答粉絲疑問，也可以檢測品牌危機公關(guān)。讓他們感覺影樓是真真切切，從而感覺沒有距離感，透明并友好，加強對影樓的好感。作為影樓網(wǎng)絡(luò)營銷者，要時刻關(guān)注自己影樓在微博上的關(guān)鍵詞，可以迅速發(fā)現(xiàn)與此相關(guān)的話題，做到及時互動。用好小老鼠和井號鍵。來個題外話，越追網(wǎng)感覺微博不錯，隨手機發(fā)一條微博。不到一分鐘影樓網(wǎng)絡(luò)營銷微博就很快互動�？纯慈思业幕�動多吸時，而且年初二也有人堅守崗位。 九、公開透明 承諾不重要，兌現(xiàn)才重要。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的店都是透明度高并且是誠信經(jīng)營的影樓。如果微博活動涉及到獲獎或是抽獎，一定要公開化，讓粉絲信任你。并實時更新抽獎動態(tài)。例如微博活動如何抽獎，獲獎聽眾公布，聽眾曬禮品等等，這些工作都要公開化，讓粉絲對你信任。 十、分析統(tǒng)計 一場活動下來，不管如何，都要有所總結(jié)，積累經(jīng)驗。每個地方粉絲所觀注的視點不一樣，時間段不同結(jié)果也不一樣�？纯捶劢z是靠什么增長的，是禮品給力還是促銷給力，是內(nèi)容創(chuàng)意還是自身的品牌可靠。有沒有達到預(yù)期，有多少形成轉(zhuǎn)換率〈成交率〉，可能在哪里改進可能會更好。下一次又要注意什么？做好調(diào)研工作，哪些客人是外展來的？哪些又是客人轉(zhuǎn)介紹的？哪些是影樓網(wǎng)絡(luò)營銷來的？影樓網(wǎng)絡(luò)營銷中，微博占多少？這些都要做好統(tǒng)計。為下一戰(zhàn)打基礎(chǔ)。