越來越多的企業(yè)都開始玩網絡營銷，因為企業(yè)感覺到了互聯網的沖擊，然而大多數企業(yè)都玩不好網絡營銷，企業(yè)網絡營銷沒效果到底錯在哪里？守護袁昆今天和大家一起交流交流。

   一個星期前寫過一篇文章《企業(yè)網絡營銷運營為什么沒效果了》，文章中指出了企業(yè)玩網絡營銷常見的問題：企業(yè)負責人自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有招專業(yè)的網絡營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效，這一系列的原因最后的結果是：互聯網太虛了。

企業(yè)網絡營銷沒效果到底錯在哪里？

   我們玩不好網絡營銷是因為互聯網太虛了嗎？肯定不是。是因為我們沒有網絡基因嗎？肯定不是。那么原因是什么？企業(yè)網絡營銷沒效果到底錯在哪里？

   有人說是網絡營銷方法不對。

   玩網絡營銷和線下的營銷是一樣的，要么花時間要么花錢。而且很多企業(yè)因為成本的預算，招聘一個網絡主管、配合使用自己原有的業(yè)務員，也花費了大量的時間和一定的資金，可是結果卻差強人意。

   流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎？守護袁昆覺得不是。我是用戶，我不會在意企業(yè)的營銷方法。

  有人說是企業(yè)營銷部的管理不行。

   一個企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨到之處，是非常強悍的。為什么到了互聯網上就會認為管理不行？為什么會出現管理不行的結果？最終的原因還是因為沒有達成營銷目標，沒有達到預期的情況下，自然就有不同的聲音出現。

   在傳統(tǒng)市場能做好，換到互聯網平臺就做不好？用戶在使用產品的時候應該不會去了解企業(yè)的管理模式。就好比海底撈，我們應該不會因為管理模式好才去吧。

  有人說是因為企業(yè)戰(zhàn)略問題。

   企業(yè)不重視網絡、企業(yè)沒有網絡的預算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯網的沖擊，我們發(fā)現企業(yè)都想接觸網絡，不少企業(yè)愿意投錢、投入人力。企業(yè)已經把網絡營銷作為戰(zhàn)略問題在運作。

   特別是如今的互聯網+，特別是火熱的O2O，不少企業(yè)已經把網絡營銷當做救命稻草。對此，守護袁昆認為企業(yè)戰(zhàn)略已經不是問題。

   有人說企業(yè)沒有重視產品。

   不少企業(yè)玩網絡營銷都玩出了自己的花樣，然而不少企業(yè)玩不好的原因是什么？是因為產品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子，因為大家都在用低價、免費等互聯網玩法，沒有利潤的情況下，怎么會做出好的產品？

   產品才是核心，我們玩不好的原因就是沒有好的產品，就是沒有專注于自己的產品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產品賣給終端，已經不是想賣貨，沒有重視產品自然無法打造出讓用戶尖叫的產品。

   我們會說自己的營銷方法不行，會說自己的管理模式不行，會說自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說自己的產品不行。相比較而言，我們的產品真的好嗎？我們的產品真的超預期嗎？關鍵是很多企業(yè)都不使用自己的產品，結果可想而知。人（企業(yè)）靠譜，產品靠譜，還有什么不靠譜？

   文/守護袁昆，湖北武漢企業(yè)網絡營銷SEO優(yōu)化實戰(zhàn)顧問。專注企業(yè)網絡營銷、網站SEO優(yōu)化。微信公眾號：守護袁昆（shyuankun0105）。百度一下你會更懂我。